Элитный товар, работы с объектами для VIP клиентов

ТЕМЫ СЕМИНАРОВ - ТРЕНИНГОВ и ЛЕКЦИЙ

БРОКЕРСКАЯ (агентская) РАБОТА на рынке недвижимости

· постановка ЦЕЛИ и ЗАДАЧИ в работе брокера

· формирование пакета интеллектуальных услуг

· соглашения, договора – обязательства и права

· самоорганизация, составление плана работ, отчёты

· успех в конкурентной борьбе, практические примеры

· методы эффективной рекламы для разных сегментов недвижимости

ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВО (классификация по времени и стилю)

· Исторические особенности строительства Санкт-Петербурга.

· Формирование и изменение градостроительной концепции.

· Архитектурные стили и эпохи, выдающиеся зодчие города.

· Деление города по социальной значимости.

· Основные типы домов старого фонда (классификация).

· Строительные традиции, технологии и материалы XIX века.

· Доходные дома, история строительства и обслуживание.

· Выдающиеся архитекторы эпохи модерна, примеры построек.

· Строительство советского периода, типы и вилы жилья.

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ И БИЗНЕСА

Основные факторы, влияющие на ценообразования

· Стоимость объектов недвижимости – анализ статистики.

· Описание и выявление достоинств и недостатков.

· Анализ методов и ошибок ценообразования.

· Оценочная деятельность: процесс оценки, методы и подходы.

· Сравнительный подход, корректировки аналогов.

· Расчёты доходаприносимости для коммерческих помещений.

· Модель расчётов затрат и амортизации оборудования и ремонта.

МАРКЕТИНГ и КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА в АГЕНТСКОЙ РАБОТЕ

· Обзор реального опыта продаж недвижимости и опыта работы риэлтерской фирмы на рынке Европы (Франции, Германии, Швеции, Испания)

· Анализ рынка брокерских услуг в Санкт-Петербурге за последние 10 лет. С показом расчётов и таблиц по типам, размерам, сегментам фирм

· Основные цели и задачи деятельности брокерской компании, формирование пакета услуг, договорная база, организация деятельности, конкуренция. (Примеры выбора и разработки долгосрочной управленческой политики);

· Набор и обучение. Политика отбора на конкурентной основе, обучение, тестирование, контроль… Методы выбора анкет, модель собеседования, этапы обучения и промежуточного тестирования, зачёты по теории, практические тренинги для стажёров;

ДЕВЕЛОПМЕНТ (Основные понятие девелоперской деятельности)

· Развитие недвижимости: цели и задачи, основные понятия;

· Девелоперский бизнес в России (СПб);

· Содержание процесса девелопмента;

· Разработка концепции и управление проектами;

· Оценка доходности (рентабельность);

· Девелопмент, как инвестиционный проект.

ЭЛИТНЫЙ ТОВАР, работы с объектами для VIP клиентов

· Этапы формирования пакета предложений

· Персональная рекламная политика по индивидуальному проекту

· Имидж, дресс-код, этикет… традиции и правила делового общения

· Анализ рынка недвижимости квартир и домов для «именитых»

· Ведения презентаций и переговоров с «К⁰» и его консультантами;

· Основные ошибки в работе с VIP клиентами