Завдання та методичні рекомендації до вивчення теми. При вивченні теми спершу необхідно визначитися з категорією новий товар.

При вивченні теми спершу необхідно визначитися з категорією новий товар.

Нові товари – оригінальні товари, удосконалені варіанти та модифікації наявних товарів і нові торгові марки, які організація розробляє силами власного відділу досліджень і розробок.

Підприємство може освоїти новий товар двома способами: шляхом придбання права на його виготовлення та/або розробити його власними силами. У цьому випадку існує можливість придбати: іншу компанію; патент на продукт; ліцензію – або укласти договір про франчайзинг.

Далі розглядаються аспекти визначення новизни товару.

Практика маркетингу розподіляє нові товари за ступенем їхньої новизни, для підприємства-виробника та для ринку на шість основних категорій:

- світові новинки (піонерні товари): нові товари, поява яких веде до формування особливого ринку;

- нові товарні лінії: нові продукти, які дають змогу підприємству вперше вийти на певний ринок;

- розширення наявних товарних ліній: нові товари, які є доповненням до товарних ліній, що вже має підприємство (нова розфасовка, наповнювачі тощо);

- удосконалені та модифіковані товари: нові товари з поліпшеними характеристиками або з вищою, на думку споживача, цінністю, що витісняють наявні товари;

- репозиційовані: наявні товари, призначені для нових ринків або сегментів ринку;

- товари за зниженими цінами: нові товари, що мають такі ж властивості, як і їхні попередники, але коштують дешевше.

Лише 10% усіх нових товарів є дійсно оригінальними й можуть називатися світовими новинками. Їхні розробка та впровадження у виробництво вимагають найбільших витрат і пов'язані з підвищеним ризиком, оскільки вони не знайомі ні підприємству, ні ринку. Тому діяльність із розробки нових товарів здійснюється переважно в напрямі удосконалення наявних продуктів. Наприклад, у компанії Sony більше 80% всієї роботи з розробки нових товарів ведеться у напрямі модифікації та вдосконалення наявних продуктів.

Потім необхідно розглянути алгоритм розробки нового товару.

Процес розробки нового товару включає вісім основних етапів:

1. Генерацію ідей

2. Відбір ідей

3. Розробку концепцій

4. Випробування (перевірку) концепції

5. Економічний аналіз

6. Розробку товару

7. Пробний маркетинг

8. Комерційну реалізація

Розробка нових товарів — життєво важливий чинник, що визначає майбутнє підприємства.

Заходи, що становлять зміст даного процесу, називають інноваційною політикою.

Можливі причини «комерційного провалу» нових товарів:

- дефекти товару;

- помилкове визначення ринкового попиту на новий товар;

- недостатні зусилля щодо просування товару;

- фіксована ціна;

- дії конкурентів, пов'язані з появою нового товару;

- помилково вибраний час виходу товару на ринок;

- виробничі проблеми.

Наприкінці вивчення теми необхідно розглянути яким чином можна досягти зниження ризику виведення нових товарів на ринок.

1. Придбання ліцензії на виробництво, а не розробка нового товару; виведення товару на ринок під назвою марки, визнаної ринком;

2. Перепозиціювання товару;

3. Внесення незначних змін у товар. Якщо таке вдосконалення товару стає відчутним для споживача, воно спроможне пожвавити попит.

Питання для самоконтролю

1. Назвіть типи нових товарів.

2. Наведіть шість основних категорій нових товарів та приклади до них.

3. Чому перепозиціонування бренду інколи замість очікуваного прибутку приносить збиток?

Завдання до самостійної роботи

1. Дослідження методів розробки нових товарів.

2. Опис товару, послуги, яка нещодавно з’явилася на ринку з позицій: задоволення потреби, ідея, покупці, підходи виведення.