Экономист по сбыту

Должностные обязанности. Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в уста­новленные сроки и полном объеме. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий по­ставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатур­ные планы поставок. Разрабатывает нормативы запасов готовой про­дукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенкла­туре установленным нормативам. Принимает и ведет учет нарядов, за­казов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками); проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продук­ции планам производства, а также договорам, действующим стандар­там, техническим условиям и другим нормативным документам. При­нимает участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции; инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприя­тий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции. Планирует сбытовые расходы по отдель­ным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения; принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию рабо­ты по увеличению объемов сбыта. Осуществляет контроль за выполне­нием подразделениями предприятия заказов, соблюдением установлен­ных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реали­зуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами. Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкуренто­способности продукции на рынке, покупательной способности населе­ния. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую про­дукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и време­ни выхода на рынок. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Определяет потреб­ность в различных транспортных средствах, механизированных погру­зочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки гото­вой продукции. Оформляет транспортные, расчетные и платежные до­кументы. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, состав­ления ответов на поступившие претензии потребителей, а также пре­тензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных дого­воров. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки гото­вой продукции к отправке потребителям (заказчикам). Участвует в про­ведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продук­цию предприятия и перспектив развития рынков сбыта. Ведет опера­тивный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет работы по формированию, вне­дрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. Участвует в фор­мулировании экономической постановки задач либо отдельных их эта­пов, решаемых с помощью вычислительной техники; определяет воз­можность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов при­кладных программ, позволяющих создавать экономически обоснован­ные системы обработки информации по сбыту.

Должен знать: постановления, распоряжения, приказы, другие руко­водящие, методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы раз­вития рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой про­дукции; оптовые и розничные цены на продукцию выпускаемую пред­приятием; порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой документации; условия поставки, хранения и транспортировки продук­ции; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам; поря­док подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стан­дарты и технические условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы тех­нологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и уче­та сбытовых операций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; законодательство о труде; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Экономист по сбыту I категории: выс­шее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее 3 лет.

Экономист по сбыту II категории: высшее профессиональное (эконо­мическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специали­стами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет.

Экономист по сбыту: высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональное образование и стаж работы в должности техника I категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специа­листами со средним профессиональным образованием, не менее 5 лет.