Цінові моделі оплати реклами

Оплата за кількістю показів. Основою для цього виду ціно­утворення є вартість за тисячу показів реклами, або СРМ (Cost Per thousand, де тисячу позначає римська цифра М). Цей вид ці­ноутворення є сьогодні найбільш розповсюдженою ціновою мо­деллю. Розрахунок йде за кількістю показів, підрахунок яких за­безпечується програмними засобами. Система вважає, що показ мав місце, якщо браузер користувача завантажив банер, хоча на­справді користувач може його так і не побачити. Така ситуація ймовірна, якщо банер знаходиться в нижній частині сторінки, а користувач залишив її, не прокрутивши до кінця, або банер у верхній частині сторінки завантажується із запізненням, і корис­тувач, не дочекавшись його завантаження, прокручує сторінку вниз. Можлива і зворотна ситуація, коли користувач побачив ба­нер більшу кількість разів, ніж показала система, наприклад, ко­ли банер після кеширування броузером користувача з'являється додатково на іншій сторінці без звертання до сервера. Реальною мірою кількості показів є показник AD exposure — реальний по­каз реклами, а не просто факт її завантаження в броузер. На жаль, такий показник не піддається програмному підрахунку й тому не враховується жодною ціновою моделлю. На базі СРМ часто калькулюється вартість розміщення реклами на телебаченні й ра­діо. У Російському Інтернеті в серверів, що продають місця для банерів, значення СРМ коливається від 2 до 50 доларів.

Фіксована оплата. Поряд з оплатою за кількістю показів ши­рокого поширення також набуває фіксована плата (Flat Fee Advertising). При цьому методі оплати розміщення реклами від­бувається за постійну плату без обліку кількості показів і щигли­ків на банері мишкою. Вартість залежить від відвідуваності сто­рінок, тематики сервера, розташування реклами на сторінці. Треба відзначити, що цей вид ціноутворення дуже близький до першого, оскільки визначення фіксованої плати, звичайно, відбу­вається на основі відвідуваності сторінок, на яких розміщається реклама, тобто враховує той же показник — кількість показів банера користувачам.

Оплата за кількістю натисків мишкою. Усі інші цінові мо­делі є унікальними і не мають аналогів у традиційній рекламі.

Вони ґрунтуються на даних зі взаємодії користувача з рекламою, Web-сайтом й іншими механізмами, зокрема системи розміщення заявок і замовлень. Основною характеристикою цього методу ці­ноутворення є СРС (Cost Per Click) — вартість за тисячу щигли­ків мишею. Це цінова модель, за якою рекламодавець платить безпосередньо за щигликів на своїй рекламі.

Оплата за кількістю відвідувачів. Основою цього методу є показник CPV (Cost Per Visitor) — вартість за тисячу відвідувань. Дана цінова модель аналогічна СРС, але має більш складний ме­ханізм підрахунку відвідувачів, оскільки облік можна вести тіль­ки безпосередньо на стороні рекламодавця. Нагадаємо, що в мо­делі за кількістю щигликів мишею їхній облік здійснюється видавцем, а не рекламодавцем, як у даному випадку. Як наслідок, ця модель одержала менше поширення, порівняно з оплатою за кількості щигликів.

Оплата залежно від кінцевого результату. Дана модель мо­же бути двох видів і найбільш широке застосування знаходить у партнерських програмах. Перший вид цієї моделі, при якій рек­ламодавець веде розрахунок з видавцем, який розмістив рекламу, за конкретні дії зацікавлених відвідувачів, має за основу показ­ник CPA (Cost Per Action) — вартість за дію. Так, наприклад, розрахунок може здійснюватися за кількістю заповнених анкет, за підпискою на визначені послуги, за заповненими заявками і т. ін. Другий вид моделі, при якій рекламодавець веде розрахунок з видавцем, який розмістив рекламу, базується на продажі заціка­вленим покупцям, а як розрахункову одиницю використовує по­казник CPS (Cost Per Sale) — вартість за продаж. Відмінністю від CPA є фіксація не тільки здійснення покупки, але і безпосередньо суми покупки. Відповідно, оплатою є не фіксована ціна дії, а від­соток від продажу. Так, інтернет-магазин Amazon.com платить від 5 до 15 % від суми продажу за привернених покупців Web-видавцю.

E-mail реклама

1. індивідуальна розсилка

2. групова розсилка

Уникати спаму.