Т1 - Т) * Н

Р = ——100—————— - І, (1.2)

де Р - економічна ефективність реклами;

Т1 - товарообіг в рекламний і післярекламний періоди;

Т - товарообіг в дорекламний період;

Н - торгова націнка, %;

І - витрати на рекламу.

Результати економічної ефективності реклами, обчислені за формулами (1.1.) і (1.2.), не враховують витрат за іншими статтями витрат обігу, пов'язаних із зростанням товарообігу. Тому для визначення економічної ефективності тривалих рекламних заходів (коли рекламний період триває декілька місяців і більше) існує методика розрахунку. В цих випадках на реалізацію товару, крім реклами, можуть діяти і такі чинники, як рівень цін, якість і асортимент товарів, форми і методи їх продажу і т.д.

Для визначення економічної ефективності реклами в цьому випадку є правильним визначити індексну залежність динаміки товарообігу від чинника реклами і інших чинників, які діють, крім реклами.

Індекс реклами може бути визначений як відношення індексу товарообігу рекламованого товару або фірми до індексу товарообігу, що не піддається дії реклами. Зростання цього показника (індексу реклами) визначається як різниця між індексом товарообігу за рахунок дії реклами і одиницею (Iр - 1). Потім, використовуючи дані про середньоденний товарообіг дорекламного періоду, обчислюється додатковий товарообіг і додаткове реалізоване накладення, одержане у результаті дії реклами. Різниця між сумою додаткового реалізованого продуктуі витрат, пов'язаних із здійсненням реклами, і є показником економічної ефективності.

При визначенні економічної ефективності тривалих рекламних заходів, зокрема рекламних кампаній, вимагається враховувати не тільки витрати на рекламу, але і витрати за іншими статтями витрат обігу, пов'язаних із зростанням товарообігу. У міру зростання товарообігу зростають витрати обігу, залежні від товарообігу (заробітна плата, транспортні витрати, втрати товарів у межах норм природного спаду і ін.). Витрати на утримання приміщень, поточний ремонт, інвентар та інше становлять приблизно 50 % усіх витрат і практично не змінюються.

Економічна ефективність тривалих рекламних заходів розраховується за такою формулою:

Е = Т * (Jр - 1) * В * Н/100 – І, (1.3)

де Е - економічна ефективність;

Jр - 1– приріст індексу середньоденного обігу за рахунок реклами;

Т - середньоденний товарообіг в дорекламний період;

В - час обліку товарообігу в рекламний і післярекламний періоди;

Н - торгова націнка на рекламований товар або відсоток прибутку в рекламний і післярекламний періоди для рекламованого торгового підприємства;

І - витрати на рекламу і витрати обігу, пов'язані із зростанням товарообігу.

Економічна ефективність реклами може бути визначена також на основі таких частинних економічних показників, як відношення величини товарообігу до витрат на рекламу, витрат на певні види реклами до величини товарообігу або до кількості покупок, стимульованих цими видами реклами.

Для вивчення ефекту психологічної дії реклами використовуються методи, засновані на обліку і оцінці характеру дії окремих засобів реклами на людину. Основними методами вивчення ефективності психологічної дії реклами є: спостереження і опитування. Найпростішим методом є нагляд. Цей метод застосовується при дослідженні дії на споживачів окремих засобів реклами. Нагляд проводиться за наперед розробленою програмою, зміст якої залежить від характеру поставлених цілей.

Опитування – більш трудомісткі вимагають значних витрат часу на отримання даних і їх обробку. Існує декілька способів проведення опитування: по телефону, за наперед підготовленою анкетою, особисте. На основі одержаних даних за спеціальною методичними вказівками можна визначити ефективність рекламного засобу. Вона заснована на зіставленні вартості рекламного засобу і числа респондентів і отримання умовної вартості рекламного засобу, що послалися на нього. Рекламний засіб з найменшою умовною вартістю буде найефективнішим.

З

У = ————, (1.4)

Ч

де У - умовна вартість рекламного засобу;

З - вартість рекламного засобу;

Ч - число респондентів, що послалися на нього.

Тобто результативність рекламної кампанії оцінюється з огляду на те, наскільки вдалося досягнути намічених рекламних цілей: пов’язаних з попитом (зміни за обсягами продажів) і пов’язаних із образом створення у споживачів певного уявлення про фірму та вироблювану нею продукцію.

У цілому можна визначити ще ефективність зворотнього зв'язку, що дає змогу визначити ступінь сприйняття рекламних повідомлень – тобто за кількістю листівок, що повернулися із запитами про додаткову інформацію; ефективність інтерв’ювання – яку реакцію в основному викликала реклама – позитивну, негативну чи нейтральну; торгову ефективність, що дозволяє встановити (хоча б за обмежених умов) певну залежність між витратами на рекламу та обсягами продажів (числом замовлень).

ТЕМАТИКА І ПРИБЛИЗНИЙ ЗМІСТ

ПЛАНУ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

1. Рекламна кампанія одного з товарів разового споживання (хліб, молочні вироби, напої, разові засоби гігієни, …).

2. Рекламна кампанія одного з товарів постійного попиту (мийні засоби, канцелярські вироби, періодичні видання, …).

3. Рекламна кампанія одного з товарів імпульсної покупки (квіти, подарунки, коштовності, …).

4. Рекламна кампанія одного з товарів для екстрених випадків (парасолька, лопати для чищення снігу, …).

5. Рекламна кампанія одного з несхожих товарів попереднього вибору (одяг, меблі, дачний будинок, …).

6. Рекламна кампанія одного зі схожих товарів попереднього вибору (спортивні знаряддя, телевізор, пилосос, унітаз, …).

7. Рекламна кампанія одного з товарів промислового призначення (верстати, вантажні автомобілі, спеціалізоване обладнання, …).

8. Рекламна кампанія з матеріалів або напівфабрикатів (будівельні матеріали, металоконструкції, вікна, …).

9. Рекламна кампанія одного з товарів одиничного виробництва (газоперекачувальні станції, електронні мікроскопи, пароплави, …).

10. Рекламна кампанія на міському пасажирському транспорті (автобусні, тролейбусні перевезення, трамвайні перевезення, таксі, маршрутні таксі, метро).

11. Рекламна кампанія на міжміському та міжнародному пасажирському транспорті (авіація, залізничний транспорт, таксі, маршрутні таксі, метро).

12. Рекламна кампанія вантажних перевезень (вантажівки, залізничний, авіаційний та водний транспорт).

13. Рекламна кампанія у сфері побутових послуг (ремонтно-будівельні роботи, перукарні, інші форми обслуговування населення).

14. Рекламна кампанія у сфері розваг (кінотеатри, клуби, казино, дискотеки тощо).

15. Рекламна кампанія споживчих пріоритетів місць відпочинку (парки, пляжі, атракціони, …).

16. Рекламна кампанія закладів харчування (кафе, закусочні швидкого обслуговування, ресторани, …).

17. Рекламна кампанія туристичних послуг (тури, турне, екскурсії, …).

18. Рекламна кампанія навчальних послуг (ВНЗ, середні навчальні заклади, післядипломна освіта, освіта для третього віку…).

19. Рекламна кампанія засобів масової інформації (газети, радіо, телевізійні передачі, …).

20. Рекламна кампанія друкованих видань (навчальна та наукова література, художня література, спеціальна література, …).

21. Рекламна кампанія ритуальних послуг (весілля, ювілеї, поховання, …).

22. Рекламна кампанія спортивних споруд та видовищ (спортивні клуби, стадіони, міжнародні, національні, територіальні та місцеві змагання, …).

23. Рекламна кампанія медичної апаратури (індивідуальної, лікувальної, діагностичної, …).

24. Рекламна кампанія медичних препаратів (загального призначення, призначення за рецептом, спеціальних, …).

25. Рекламна кампанія медичних послуг (мануальна терапія, водолікування,, …).

26. Рекламна кампанія готельного бізнесу (мережеві готелі, великі готелі, малі готелі, відомчі готелі, …..).

27. Рекламна кампанія соціальних послуг (закордонні та вітчизняні санаторні заклади, пільгові будинки відпочинку, …).

28. Рекламна кампанія в будівництві (індивідуальне будівництво, громадянське будівництво, спеціальне будівництво, …).

29. Рекламна кампанія банківській послуг.

30. Рекламна кампанія сфери рекламних послуг.

31. Рекламна кампанія некомерційних установ (бібліотеки, музеї, …).

Складові плану рекламної кампанії

ПРИКЛАД ПЕРЕДБАЧУВАНОЇ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ