Глава 1 3 страница

Надежда быть полноправным компаньоном в конторе не сбылась. А все по­тому, что Зигрид совершила типичную женскую ошибку. Она свято верила, что для успеха достаточно быть компетентной, прилежной и приятной для всех. В ее голове существовал понятный ей самой договор: если она вкла­дывает в дело свою работоспособность, свои силы и время, свою готов­ность к самопожертвованию и при этом скромна, через определенное вре­мя она неизбежно получит контракт о партнерстве.

Однако вторая сторона, с которой Зигрид мысленно заключила этот " дого­вор", ничего о нем не знала! Зигрид забыла существенную деталь — ее требования должны быть четко и ясно определены. Ей нужно было сказать о своих желаниях и о том, как она представляет себе совместную работу. При этом она могла понять и условия, при которых могла бы стать партне­ром. То, что Зигрид считала преждевременными и нахальными заявления­ми, на самом деле было единственно ясным и однозначным требованием. И это абсолютно правильная стратегия для того, чтобы получить желаемое, справедливая и для женщин, и для мужчин.

Было бы гораздо правильнее продемонстрировать, что Зигрид может так организовать работу помощниц, что они с интересом работают и при необ­ходимости могут остаться в офисе после рабочего дня. Конечно, Зигрид — компетентный адвокат. Это существенный фактор успеха, но, к сожалению, не единственный. Ей не хватает знания правил, которые необходимы в профессиональной карьере.

• Концентрироваться лишь на тех заданиях, которые принесут успех.

• Ставить долгосрочные цели и постоянно иметь их в виду.

• Не утомлять себя размышлениями о том, что думают о тебе окружающие.

• Заключать ясные, однозначные соглашения, не бояться ста­вить требования.

А теперь посмотрим, не вела ли себя Зигрид прямо противоположно? Ну конечно, ведь она повесила на себя ярлык человека, который может брать на себя неквалифицированную работу. И это вместо того, чтобы целена­правленно браться за те случаи, которые могли доказать ее способности в юриспруденции.

Хотя Зигрид ставила себе целью стать партнером, в повседневной работе она совершенно упустила это из виду. Она вцепилась в мелочи — печатала какие-то служебные записки, и в итоге перетянула на себя рутинную ра­боту, которая отвлекла ее от заметных и успешных действий.

Она работала больше для других, для того чтобы быть приятной и милой. Ей не хотелось, чтобы помощницы считали ее заносчивой — и она факти­чески поставила себя на одну ступень с ними, взяв на себя их обязанности. Она сама невольно отказалась от профессионального успеха.

Главная ошибка Зигрид состояла в том, что она не заключила ясного согла­шения о том, каких успехов должна достичь для того, чтобы стать полно­правным партнером адвокатской конторы. Кроме того, она не договорилась о конкретном промежутке времени, после которого могла начать перегово­ры о контракте с другими условиями.

Многие женщины поступают так же. Они считают, что могут доказать свои профессиональные способности, выполняя любую, пусть даже " грязную" работу. Некоторые надеются, что, работая первое время бесплатно, они по­кажут свою работоспособность. Так произошло с Хайди. Два года она, дип­ломированный психолог, на добровольных условиях работала в реабилитационной клинике для наркоманов. Естественно, она надеялась, что ее возьмут в штат, как только появится место. Однако она так и не получила этой ставки, и причины весьма ясны. Зачем платить тому, кто работает бесплатно?

Это заблуждение тоже может проявляться самыми разными способами. Но в итоге оно ведет к другому, о котором мы говорили: " Послушание всегда вознаграждается".

Что означают эти слова? Придерживайся того, что тебе говорят, и ты никог­да не ошибешься. Отвечай только тогда, когда тебя спрашивают. Не лезь вперед со своими идеями и предложениями — и ты никогда не опозоришь­ся. Не будь решительной, терпеливо жди, когда тебе откроют и пустят.

Еще с детства женщины читают сказки, в которых воспевается усердие и послушание. Например, история Золушки: она долго и безропотно выпол­няла то, что требовала злая мачеха. Не говоря ни слова в ответ, она бра­лась за любую работу, оставаясь при этом ласковой и приветливой. Однако что произошло дальше? Только тогда, когда Золушка нарушила запреты, ее жизнь начала меняться. Она оставила работу, надела красивое платье и по­ехала на бал — то есть сделала то, что ей было запрещено, но самой очень хотелось. Счастливый конец сказки всем известен. К Золушке пришел ус­пех тогда, когда она перестала быть послушной и пассивной.

Правило Золушки действует везде и всегда. Женщины, которые жертвенно и безропотно выполняют грязную работу, не получают за это ни признания, ни вознаграждения. Ведь это так удобно — иметь человека, который убирает с дороги все неприятное, а потому нет никакого повода этого че­ловека отпускать...

Женщины должны перестать чувствовать себя служанками. Нужно пере­шагнуть заповеди и запреты, заставляющие их выполнять ту работу, кото­рая не приводит их никуда.

Варианты Золушки, несколько смягченные, мы встречаем у женщин в про­фессиональной деятельности очень часто.

Криста — художник-график. У нее хорошо получаются юмористические рисунки, она очень любит работать и проводит много времени за освоени­ем компьютерной анимационной техники. Три года назад она начала рабо­тать в одном из крупных художественных агентств. Ее работа оценивалась самым лучшим образом и она надеялась на серьезную карьеру. Однако спу­стя три года она почувствовала настоящую злость. Так же, как и в самом начале, она должна выполнять все ту же подготовительную работу. Время от времени она делает небольшие задания, однако собственный, требую­щий настоящего творчества проект, ей не передают. И это при том, что Криста становится все более уверенной в своем мастерстве и много раз на­мекала руководству, что могла бы взяться за задание посложнее.

Ее начальники всегда подтверждали, что она выполняет работу добросове­стно и корректно, что ее идеи вполне хороши. Однако каждый раз повторя­ется одна и та же история. Кто-то из коллег, чаще всего мужчина, получает хорошие интересные проекты. Почему? Ведь Криста точно соблюдает за­данные параметры, стараясь ни на шаг не отступить от пожеланий заказ­чика. В то время, как ее коллеги запросто меняют и то, и другое, пуская на волю собственную фантазию. И, что самое странное, заказчики будто даже удовлетворены результатом.

На одном из совместных обедов Криста решила завести разговор на эту тему с одним из таких удачливых коллег. Он рассказал ей о своем методе. Получая заказ, он пытается как можно яснее понять, чего действительно хочет заказчик. И часто формулировка задания выглядит как идеи, кото­рые осуществлены у других. За такими предложениями скрывается жела­ние сделать лучше, оригинальней, веселее. Таким образом, понятно, что за­казчик хочет получить не столько именно то, что он описывает, сколько веселую оригинальную работу НЕ ХУЖЕ этой.

Но ведь у Кристы в голове полно ярких идей, которые она могла бы осуще­ствить! Однако до сих пор она не решалась заменять ими пожелания заказ­чиков, ей казалось это некорректным и несвоевременным.

Оказывается, это был главный вопрос профессионального успеха. С этого момента Криста стала придавать большее значение собственным представлениям. Она робко начала в небольших проектах отдавать предпочтения своим идеям. В итоге заказчики получали то, что они предложили, но вдо­бавок — ее альтернативный проект. Большинство соглашалось с ее идея­ми, часто с восхищением перед ее мастерством.

Вскоре шеф заметил, что она стала работать более самостоятельно, и начал передавать ей важных и взыскательных заказчиков.

Конечно, Криста все время помнит о пожеланиях заказчиков, однако те­перь она прежде всего спрашивает себя, как, с какой стороны она хочет взяться за это дело. Исходя из этого, она строит свои предложения. И если только заказчика совершенно не устраивают ее идеи, она точно следует его желаниям.

Криста поняла: сотрудники, которые выполняют свою работу надежно, ак­куратно и пунктуально и выдают именно тот результат, который от них ожидается, необходимы для спокойной работы на любой фирме. У них есть все шансы не потерять рабочего места очень долгое время.

Однако карьеру делают те, кто использует задания для того, чтобы разви­вать свое мастерство, демонстрировать особые знания. У них может не по­лучаться, они могут в какой-то момент оказаться загнанными в угол, одна­ко вряд ли будут долгое время оставаться на одном и том же рабочем мес­те. Если в этой фирме не будет продвижения, они уйдут туда, где им пред­ложат более успешную работу.

Успех приходит к тем людям, которые ясно и отчетливо изла­гают свои идеи, выражают желания и ставят требования. Тем самым они показывают, что хотят выполнять трудные и нео­бычные задания.

Это еще одно заблуждение, которое может иметь и такие варианты:

• То, что само идет в руки, не имеет ценности.

• Неудобно заставлять других работать на себя.

• Я должна быть полностью загружена.

• Я не настолько важная персона, чтобы избегать черной работы.

Женщины часто кажутся сами себе надменными особами, " эксплуататоршами", если для них работают другие. Они убеждены, что все обременитель­ные, требующие много времени и сил дела они обязаны делать сами. То, чего нельзя потребовать от других, они требуют только от себя. Только если выложить все силы, измучиться, выполнить всю черную работу, мож­но пожинать лавры успеха. Таким образом, труд означает то же, что и мак­симальное напряжение сил.

А работа, которая приятна, обещает успех или не требует такого напря­жения, не имеет для нас никакой ценности. Вот и получается, что женщи­ны, которые выполняют свою работу, не " падая от усталости", или, еще хуже, охотно и с удовольствием, часто чувствуют, что трудятся не по-на­стоящему.

Легкость в работе приходит тогда, когда появляется профессиональная уверенность, мастерство. Как только исчезает напряженная подготовка, со­мнения по поводу правильности, стресс от возможной неудачи, возникает ощущение, что ничего настоящего не достигнуто. А значит, нет повода для какого бы то ни было вознаграждения.

Анна вот уже двенадцать лет пишет для одной из ежедневных газет. Она хорошо знает ту область, на которой специализируется. Кроме того, она умеет работать быстро и целенаправленно, всегда сдавая материал вовре­мя и хорошего качества. Само собой, ее ценят и дают интересные задания. Однако у нее есть ощущение, что что-то не в порядке. Коллеги стонут от усталости, чувствуя себя измотанными каждый вечер, а ей хорошо и спо­койно. Ее начинает тревожить подозрение, что она недостаточно трудится.

Анна не может наслаждаться своим мастерством и своим успехом. Вместо того чтобы радоваться своей профессии и тому, как ей удалось найти свое место в жизни, она терзает себя недоверием к себе самой.

Точно так же многие женщины по мере профессионального роста теряют чувство собственного достижения. Они начинают думать, что их работа не имеет реальной ценности, и опасаются остановиться в развитии. Все это возникает потому, что привычная мера хорошей работы — физическая и душевная усталость, а не реальный результат работы и признание со сто­роны. В итоге женщины заставляют себя работать до изнурения, не думая о самой работе, а прислушиваясь к тому, есть ли еще силы. Именно поэто­му женщины часто страдают от ощущения, что они сгорели, опустошены от работы. Просто планка была все время слишком высоко, и наслаждение от успеха, которое дает силы, не успевало приходить.

Значит, многим женщинам нужно научиться правилу:

Работа, которая легко получается, имеет свою ценность. Как раз именно те, кто выполняет свою работу без особого усилия и продвигается в своей профессии вперед, на самом деле дос­тигли успеха.

Макс Вебер

Женщины часто отказываются от власти. Этим они поддерживают давно заведенный порядок, ту иерархию, те закостенелые структуры власти, ко­торые сохраняются с незапамятных времен.

Для многих людей слово " власть" имеет негативный оттенок. С ним ассо­циируются разнообразные злоупотребления, коррупция, " хождение по тру­пам". Поэтому большинство женщин избегают власти, не желая тем самым навязывать другим собственное мнение. И когда они все же делают это, то начинают оправдываться, в том числе и перед собой. Женщины боятся ока­заться у власти, потому что им кажется: тот, у кого есть власть, не может быть по-настоящему любим.

Этот страх проявляет себя во многих заблуждениях. Они управляют и ограничивают активность женщин, мешают проявляться их истинной сущ­ности, преграждают дорогу к успеху. Вот некоторые из этих заблуждений:

• Тот, кто пользуется властью, становится одиноким.

• Делай все то, что тебе говорят.

• Человек, облеченный властью, эксплуатирует других.

• Женщины не могут брать на себя серьезную ответственность.

• Пробиваться наверх с помощью связей нехорошо.

• Женщины в политике могут быть лишь закулисными фигурами.

• За получение власти обязательно нужно сражаться.

• Хорошие девочки не вступают в конкуренцию!

• Имена и титулы — всего лишь пустые звуки.

• У власть имущих продажные души.

• Путь к власти — слишком большой риск.

• Власть ведет к уменьшению популярности среди окружающих.

• Тот, кто высоко поднимается, низко упадет потом.

Успех и власть тесно связаны. И поскольку каждый хочет быть успешным в своей области, то желание успеха часто приводит к стремлению к власти. Профессиональная карьера и есть не что иное, как сочетание пути к успе­ху и власти. Но женщины, как правило, боятся при этом стать одинокими. В представлении большинства из них карьера все же является мужским за­нятием, потому что именно мужчины — это борцы, которыми равно восхи­щаются и сочувствуют. По женской логике, одинокий мужчина сам решает­ся на свое одиночество.

Иногда женщина, все же пришедшая к власти, начинает сознательно тор­мозить свои потребности в этом, отступать от своего мнения, поворачивая на более спокойный и комфортный путь — коллегиальность, дружбу, бли­зость с окружающими.

Женщине трудно принять, что власть и успех, с одной стороны, и одиноче­ство, с другой, не имеют между собой ничего общего. Конечно, существует множество примеров, когда мужчины, облеченные властью, одиноки. И здесь действительно трудно утверждать, что эти мужчины вовсе не явля­ются доказательством подобной зависимости. На самом деле мужчины час­то включают в понятие власти борьбу за должности, ранги, отказ от актив­ного проведения свободного времени, в том числе в кругу семьи. Они сами организуют свое одиночество, создавая для него самые благоприятные ус­ловия. Мужчины так же привязаны к своим мужским стереотипам, как женщины — к женским. Однако женщины не должны перенимать именно такой стиль жизни, для того чтобы добиться успеха и власти. Они просто не должны сами стоять у себя на дороге, боясь даже попробовать нечто но­вое в своей жизни.

Многие — и мужчины, и женщины — несерьезно относятся к тем сильным женщинам, которые участвуют в какой-либо борьбе в одиночку. Их счита­ют просто брошенными девочками, которые должны сами о себе заботить­ся, потому что больше никому не нужны. Их путь признается как вынуж­денный, но ни в коем случае не как результат убеждений. (Надо сказать, при такой аргументации становится неясным: то ли власть приводит к оди­ночеству, то ли одинокие женщины становятся борцами за власть?) И по­тому женщины начинают опасаться: если они придут к власти, то их тоже станут считать брошенными и ненужными, а значит, они закончат свою жизнь как старые девы.

Избежать этой ловушки трудно. Да, действительно, сильные женщины-бор­цы не должны быть одинокими. Однако это происходит потому, что настоя­щие, " упертые" карьеристки не находят времени для того, чтобы исполнять желания других. Они устают, и после трудной работы им хочется, чтобы их самих подбодрили и поддержали.

Но есть и другие женщины. Они ставят в своей работе ясные цели и вы­полняют работу с полной отдачей. Но не менее активны они вне работы. Они могут поддерживать других, уверены в себе — и эта уверенность по­зволяет им просить поддержку и помощь у друзей и коллег. Они подпиты­ваются энергией в свободное время, наслаждаясь отпуском, веселыми вече­рами с друзьями и т.д.

Ларисса уже попрощалась с заблуждениями об одиночестве власть иму­щих. Она энергично преследует свои цели в профессии без страха остаться одинокой. Ей нравится самой принимать решения и ставить перед другими ясные задачи. Ее не пугает, если то один, то другой подчиненный ворчит или отказывается выполнять не слишком приятные распоряжения. Она уже поняла, что к чему. Ей удается проявлять достаточную твердость в со­четании с невероятной чувствительностью при распределении работы между сотрудниками.

Ларисса — начальник отдела сбыта в фармацевтическом концерне, у нее есть муж и двое детей — девочки семи и четырех лет. Она знает, что часто ее называют ненастоящей женщиной. Ей ставится в вину то, что она не яв­ляется заботливой супругой и матерью. В обед у девочек нет горячей еды на столе, да и после обеда они предоставлены сами себе. Она никогда не помогает дочери с домашними заданиями, и злые языки твердят: " Зачем было заводить детей, если с ними некогда заниматься? " А такая важная вещь, как разговор матери с дочерьми после школы и детского сада? Его не бывает! И вечером уставший после своей, тоже напряженной, работы суп­руг возвращается — и что же его встречает? Либо пустой дом, либо двое шумных детей, которые тут же требуют внимания к себе. Разве это не стыд для женщины? Однако Ларисса не позволяет подобным высказывани­ям лишить себя покоя и уверенности. Она ожидала, что на нее навесят по­добные ярлыки, а потому заранее заручилась поддержкой своих подруг и дружески настроенных коллег. На самом деле она очень внимательна к от­ношениям внутри своей семьи и считает это самым главным. Время, кото­рое она проводит с мужем и детьми, наполнено радостью и близостью. А ее профессиональные успехи лишь обогащают супружеские отношения. Ее муж всегда гордится успехами своей жены.

Да, Ларисса знает, что многие лтоди скептически отнесутся к ее взглядам на жизнь и семью. Но муж и дети — на ее стороне. Лишь иногда ее посе­щает неуверенность — если кто-то из детей болеет. Или в те две недели, когда старшая дочь начинала ходить в школу и панически боялась. В такие моменты, чувствуя, как где-то вне ее появляются сомнения, она говорит об этом с мужем и детьми. Именно от них она получает поддержку и слышит мнение, которым действительно дорожит.

Иногда коллегам, заказчикам или соседям удается поколебать ее убежден­ность в собственной правоте, особенно если она и без того не слишком хо­рошо себя чувствует или просто не в форме. Как только Ларисса начинает предаваться грустным размышлениям, она звонит одной из подруг или мужу — и с их помощью возвращает все на свои места. Вообще, поддержка со стороны друзей чрезвычайно важна для подобных борцов-одиночек.

Несмотря на исключения вроде Лариссы, для большинства женщин стремле­ние к власти остается абсолютным табу. Наша Новая Женщина может быть не больше, чем чуточку честолюбивой. Она стремится к достижениям, но звезд с неба не хватает, потому что это грозит одиночеством. И потом, звез­ды — это для мужчин. Проклятый страх потерять женственность заставляет само слово " карьера" звучать угрожающе. Даже одна из опытных карьерис­ток предложила: " Давайте называть это " беговой дорожкой", ведь слово " ка­рьера" выглядит так, как будто мы хотим перешагивать через трупы сопер­ников". Итак, цель женщины — лишь скромно продвинуться, потому что де­лать карьеру для женщины неприлично. Боясь произвести впечатление че­ловека холодного и твердого, многие талантливые женщины сознательно отказываются от полнокровных стремлений к продвижению и власти. Они сидят по вечерам дома и обсуждают, как бы замаскировать свои желания сделать карьеру, чтобы не потерять ореола женственности и кротости.

Однако если такие женщины остаются в тени коллег-мужчин, они чувству­ют себя обделенными. Пытаясь лавировать между собственной дискрими­нацией и завоеванием хороших позиций, они сами тормозят себя опасени­ями оказаться одинокими. При этом они пропускают других (обычно муж­чин) вперед себя, терпеливо выжидают и хранят " верность" своему заме­чательному шефу. Они сами направляют себя на запасной путь.

Самой большой удачей становится прибавка к зарплате за выслугу лет.

Многие женщины, у которых есть все шансы для служебного роста, чув­ствуют себя так сильно привязанными и обязанными своей фирме или сво­ему начальнику, что не отваживаются на какие-либо перемены. Они беско­нечно благодарны за то, что с ними хорошо обращаются. И упрямо верят в изрядно запылившуюся синицу в руках.

Держи свои идеи при себе!

Женщины слишком часто придерживаются заданных правил игры. Они редко переспрашивают задание и слепо запирают себя в систему установ­ленных ограничений. Даже в тех случаях, когда у них существуют сомне­ния относительно содержания этих правил или они служат лишь тому, что­бы приковать человека к определенной роли.

Однако тот, кто постоянно зависит от правил, не может произвести ничего нового, потому что при этом невозможно кардинально измениться и про­двинуться вперед. И лишь тот, кто следует собственным правилам, в кото­рых он чувствует себя хорошо, сам определяет свой путь. Таким образом, мы сами в силах определять те роли, которые исполняют для нас другие. Немногие отваживаются сказать: " Мне не подходят старые правила, я по­пробую что-нибудь новое", но именно они являются авторами и проводни­ками замечательных идей.

Женщин никто не учит самостоятельно решать, в какой мере окружающие могут вмешиваться в их жизнь. Поэтому из страха оказать влияние на дру­гих женщины сами отказываются следовать своим желаниям. Наша Новая Женщина — это все еще послушная женщина. То, что было заложено в ее детстве, те жизненные правила, которых придерживались ее бабушка и мать, глубоко укоренились в ее сознании. Даже когда эти устои имеют мало общего с ее нынешней жизнью, она продолжает держаться за них. Она крепко затягивает старый корсет ролевого поведения, даже когда сверху носит новые платья.

" Держи при себе свои предложения, потому что другие все равно лучше знают, как надо. Ты только опозоришься". Уже одно желание изменить пра­вила игры или хотя бы разок проигнорировать их, вызывает чувство вины. Ведь власть — это нечто ужасное для женщины.

Один из довольно безобидных примеров — Петра. Она часто ездит с друзь­ями на велосипедные прогулки. Хотя она хорошо знает все окрестности и легко ориентируется, ей не приходит в голову предложить свой вариант пути. Она считает, что ее знакомые мужчины могут счесть, что она умни­чает или, что еще хуже, рвется к власти. И вот она пробирается сквозь не­проходимые места, потому что сотоварищи опять нечаянно заблудились. Раз от разу она теряет всякое удовольствие от совместных прогулок — и все- таки молчит...

Многие женщины ведут себя так же. В лучшем случае они осторожно на­мекают на то, что бывают и другие решения, чаще шепотом и на ухо. И в конце концов они все же чувствуют себя оскорбленными, потому что мало кто принимает во внимание их мнение, высказанное вот таким опасливым шепотом.

Цель достигнута, но игра проиграна

Я думаю, еще хуже та ситуация, когда женщина получает то, чего хочет, но при этом ей ставится в вину то, что она одержала победу над другими. Ощущение вины за принятие решений за других мучает порой сильней, чем безвластие. Здесь отражается опасение тех самых злоупотреблений властью.

Отношение Новой Женщины к власти двойственно. С одной стороны, она требует власти и злится, если таковой нет. Она должна и хочет брать на себя ответственность в своей профессии, но у нее нет достаточных полно­мочий, чтобы сделать это. Ей не выделяется достаточный бюджет и не да­ется право назначать и инструктировать сотрудников. Она рвется изменить традиции, получить свободу принимать решения и решать сложные финан­совые проблемы. Но, с другой стороны, вся эта борьба ведется скрепя серд­це, потому что с возрастанием собственной значимости она боится стать менее желанной. Она начинает казаться себе высокомерной и заносчивой, потерять свою женственность лишь из-за того, что ей досталось немнож­ко власти. Цена кажется ей слишком высокой.

Подобные проблемы существуют и в отношениях между женщинами. Вот типичный пример. Сюзанна и Розита давно хотели совершить совместное путешествие. Их не слишком пугали ощутимые различия в пристрастиях. Сюзанне нравится просто отдыхать, а Розита мечтает о новых впечатлени­ях и переживаниях. И вот Сюзанна предложила поехать в прекрасный отель с сауной и бассейном на окраине одного крупного города. Розита моментально согласилась с этим предложением. Во время отпуска, каза­лось, обе чувствовали себя великолепно. Сюзанне нравился покой, Розите — развлечения большого города. Однако на обратном пути Розита вдруг пожаловалась на то, что чувствует себя побежденной. В принципе она охотнее поехала бы в Париж, куда всегда есть путевки. Сюзанна почув­ствовала вину, тем более, что уже слышала подобные обвинения и от сво­их коллег. Она пришла ко мне на консультацию с просьбой научить ее быть более сдержанной в своих желаниях. Она представлялась самой себе этакой валькирией, неженственной и властной. Я предложила Сюзанне подробно описать, кого и как она побеждает. И только когда мы аккуратно и педантично распутали подобные ситуации, она поняла, что происходит на самом деле. Ей стало понятно, что никого она не побеждает, а только берет на себя смелость принимать решения. Разные истории, рассказанные ей, имеют одну общую деталь: другие люди в принципе не знали, чего они хотят. В отличие от них Сюзанна всегда имела ясное представление о сво­их желаниях, которое излагала. Она оставляла людям возможность вносить собственные предложения и была готова к компромиссам. Однако для тех, кто ее окружал, было гораздо легче согласиться с ее идеями. Сомнения приходили к людям позже, задним числом.

Сюзанна, с ее ясностью мышления, выходит за рамки средне-женского об­разца поведения. Прямота, определенность и целеустремленность весьма редко встречаются в сочетании с женственностью. Сюзанна прямо выска­зывала то, что думала, не была нерешительной и застенчивой. Конечно, чаще всего происходило то, что она начинала делать, — именно потому, что она всегда хорошо знала, чего хочет. Сюзанне нужно просто учиться отстаивать свои сильные стороны характера. Долгое время она казалась себе злой и эгоистичной девочкой, этакой индивидуалисткой среди сонма послушных, гибких и податливых. Вообще, то, что многие называют дипло­матичностью, не имеет ничего общего с настоящей дипломатией — искус­ством вести переговоры. Хорошие переговоры должны приносить резуль­таты, которые полезны всем участникам.

Эрика — опытный предприниматель. Она рассказала мне, что прилично платит своим сотрудникам, при этом ожидая от них хорошей работы. Эта простая зависимость дается ей крайне нелегко. Она искренне извиняется за то, что требует за собственные деньги достойных результатов. Как владели­цу фирмы, больше всего Эрику заботит, как бы не злоупотребить властью, более того, она одержима страхом эксплуатации других. Ее требования к себе чрезмерны именно из-за того, что она не хочет предъявлять требова­ния к служащим. Например, есть некая дополнительная работа, на которую можно было бы нанять помощников за низкую оплату. Но это будет эксплу­атацией. Нагружать собственных сотрудников сверхурочно — тоже эксплу­атация. Платить за подобную работу много она не может себе позволить... Возникает замкнутый круг. Однако она даже не пыталась проверить, согла­сятся ли ее сотрудники на сверхурочную работу, и точно так же не знает, как отнеслись бы потенциальные помощники к уровню оплаты.

Опасение эксплуатировать кого-то ярко проявляется у женщин в тех слу­чаях, когда они пытаются немножко разгрузить себя в домашнем хозяй­стве. Они редко последовательно требуют помощи у детей или у супруга, который устает на работе. Если же они нанимают кого-то со стороны, то начинают играть в любимую игру многих женщин: быстренько убраться перед тем, как должна прийти домработница.

Многие предрассудки, которые бродят в женских головах, порождены стра­хом перед властью, которой они могли бы обладать.

Возможно, корни здесь лежат в опасении продать свою душу. Где-то в глу­бине сидит уверенность, что власть — это некий договор с дьяволом, кото­рый приводит к желанию унизить, к опьянению от чужой крови. Подобные мысли не высказываются явно, но ощущаются в словах вроде " я не могла бы указывать людям, что они должны делать". Тут же возникает ассоциа­ция — " это все равно как если бы я учинила насилие над кем-то".

Худшая ловушка с точки зрения эмоций — уверенность в том, что женщи­на, обладающая властью, непременно имеет плохой характер. Это заблуж­дение сидит особенно глубоко и редко высказывается. Чаще людей, проби­вающихся к власти, обвиняют в хитрости и лукавстве. Послушные девочки могут лишь догадываться, чем занимаются подобные женщины. Вспомните те многозначительные взгляды, которыми обмениваются коллеги, когда одна из них получает повышение. Ясное дело, говорят эти взгляды, здесь не обошлось без постелей начальников или богатого папочки.