Студопедия

Главная страница Случайная страница

Разделы сайта

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Основные элементы коммерческой деятельности.






Дайте характеристику основных элементов коммерческой деятельности, определяющих содержание коммерческой деятельности. Поясните каждый элемент. Проведите сравнительный анализ, проанализируйте взаимосвязь элементов коммерческой деятельности.

 

Ответ:

Содержание коммерческой деятельности
1. Информационное обеспечение КД: 1) Информация о спросе и конъюнктуре рынка 2) Информация об объёмах и структуре производства и предложения 3) Информация о товаре 4) Информация о потребителях 5) Информация о конкурентах   6. КД по оптовой продаже товаров: 1) Выбор формы оптовой продажи 2) Разработка и подписание договора поставки 3) Организация оптовой продажи 4) Документальное оформление оптовой продажи 5) Контроль исполнения договора поставки
2. Определение потребности в товарах: 1) Определение ёмкости рынка, его сегментов 2) Обоснование объёмов поставки и структуры ассортимента 3) Определение сроков поставки и размеров единовременных партий 7. КД по организации розничной продажи товаров: 1) Изучение спроса покупателей 2) Формирование ассортимента товаров магазина 3) Определение партий и частоты завозов товаров 4) Выбор форм и методов продажи 5) Стимулирование увеличения объёмов продаж 6) Мерчендайзинг  
3. Выбор партнёров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения: 1) Изучение источников поступления, поставщиков, их возможностей 2) Экономическое обоснование выбора поставщиков и оптимального варианта продвижения товара 3) Распределение между партнёрами функций по продвижению товара на рынок   8. Рекламно-информационная работа: 1) Обоснование целесообразности использования рекламы 2) Выбор вида рекламы и рекламных средств 3) Разработка рекламной компании 4) Оценка эффективности рекламы 5) Формирование имиджа
4. КД по установлению хозяйственных связей между партнёрами: 1) Выбор формы хозяйственных связей 2) Разработка проекта договора 3) Переговорный процесс по согласованию условий договора 4) Подписание договора 9. Сервисное сопровождение: 1) Отбор услуг, пользующихся спросом. 2) Оказание услуг в допродажный период 3) Услуги в период продажи товаров 4) Послепродажные услуги 5) Сервисное обслуживание  
5. Организация оптовых закупок товаров: 1) Обоснование, отбор организационных форм закупок 2) Организация оптовых закупок 3) Документальное оформление закупок 4) Контроль исполнения договора 10. Управление товарными ресурсами: 1) Формирование товарных ресурсов 2) Поддержание товарных ресурсов в соответствии со спросом и требованиями рынка 3) Маневрирование, нормализация товарных запасов 4) КД по ускорению оборачиваемости товаров
11. Разработка коммерческой стратегии торговой организации: 1) проведение аналитической работы 2) использование коммерческой информации 3) определение миссии, целей и задач коммерческой деятельности 4) выработка стратегии и оценка ее эффективности 5) разработка тактики ее реализации, мониторинг, своевременная корректировка при изменении рыночных условий.  

Взаимосвязь элементов коммерческой деятельности:

Коммерческая деятельность носит системный характер, так как состоит из отдельных элементов (частей), обеспечивающих реализацию определенных функций, объединенных для дости­жения общей цели. Эти элементы взаимодействуют между со­бой и окружающей средой. Подтверждением систем­ности является наличие следующих свойств:

· взаимодействие и целостность – предполагают, что эле­менты, входящие в коммерческую деятельность, предназначе­ны для выполнения разных функций, но в совокупности обес­печивают единство цели и коммерческую направленность;

· наличие тесной связи между элементами коммерческой деятельности – требует качественного выполнения каждого элемента для обеспечения эффективности системы в целом;

· организация – обеспечивает работу всех элементов ком­мерческой системы в нужной последовательности и с необхо­димым результатом, что способствует упорядоченности и орга­низованности;

· интегративность – определяет комплексный подход к ис­пользованию всех элементов, обеспечивает совокупный эф­фект коммерческой системы.

 

Ни один из элементов коммерческой системы нельзя ис­ключить без ущерба для конечного результата. Ни один из эле­ментов, взятый в отдельности, также не может обеспечить ре­шение поставленных целей, но вместе в системе они усиливают положительный результат.






© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.