Определение потребностей.

Задавая наводящие вопросы, спонсор выясняет потребности человека, его желания, мечты,

трудности.

Вопросы:

- Где вы работаете?

- Нравится ли вам ваша работа?

- Устраивает ли вас ваш нынешний доход?

- Интересует ли вас дополнительный заработок?

- Хотите ли вы изменить что-то в своей жизни?

2. Рассказ о бизнесе включает в себя информацию:

- о компании;

- о продукции;

- о возможностях заработка (коротко о «Плане успеха»)

- о возможностях для консультанта;

- о возможностях для клиента.

3. Определение ожиданий происходит через вопросы:

- Хочет ли приглашенный зарегистрироваться консультантом «Орифлэйм»?

- Если «да», то когда?

- Если «нет», то по какой причине?

- На этом этапе преодолеваются возражения.

• «Нет времени».

- А если я тебе скажу, что один час работы в компании «Орифлэйм» оплачивается в 3 раза больше, чем на любой основной работе, ты найдешь время?

или

- Я знаю многих, кто успешно совмещает занятость на основной работе с работой в компании «Орифлэйм», при этом доход от работы в компании «Орифлэйм» превышает их зарплату на основной работе.

- Вы бы нашли два часа в день, если бы знали, что это существенно улучшит Ваше материальное положение?

(людям пожилого возраста) Знаете ли вы, что через год работы ваш заработок может составлять 16 пенсий в месяц?

• «Не знаю, где брать людей».

- Неужели в вашем окружении все настолько довольны жизнью, что никто не захочет изменить ее к лучшему? (материальное положение, общение, признание, путешествия).

• «У меня не получится».

- Если не получится, то ничего не потеряешь, а если получится, то твоя жизнь очень сильно преобразится!

или

- Я тоже так думала, но практика показала, что получается у всех, кто хочет и действует.

Для того, чтобы встреча была эффективной и для вас, и для приглашенного, необходимо во время встречи в свое сообщение включить ответить на 3 специальных вопроса:

1. Для чего приглашен человек?

2. Что это даст ему?

3. Что надо делать? И справится ли он?