Формулы для расчета экономической эффективности рекламы

1) Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы

Т_д = Т_с • П • Д / 100,

где Т_д – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Т_с – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб.;

П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе.

2) Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффект рекламирования – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу

Э = Т_д • Н_т / 100 – (3_р + Р_д),

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Н_т – торговая надбавка на единицу товара, в % к цене реализации;

З_р – затраты на рекламу, руб.;

Р_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Экономический эффект от более длительных рекламных мероприятий следует определять по формуле

Э = Т (I_p – I) • В • Н/100 – З_р,

где Э – экономический эффект рекламирования;

I_p – индекс рекламы, который может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара к индексу товарооборота сопоставляемого торгового объекта, не подвергающего свой товар воздействию рекламы;

Т – товарооборот, руб;

(I_p – I) – прирост индекса среднегодового оборота за счет рекламного мероприятия;

В – среднегодовой товарооборот в дорекламный период, руб;

Н – торговая наценка на рекламируемый товар в рекламный и послерекламный периоды, в % к цене реализации;

З_р – сумма затрат на рекламу, руб.

Если проводится рекламная распродажа товара, то эффект от рекламы (Э_р) можно посчитать по формуле

Э_р = П_р – З_р,

где П_р – прирост от реализации товаров за период рекламной кампании, руб.

Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

3) Расчет рентабельности рекламирования.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З) • 100 %,

гдеР – рентабельность рекламирования, %;

П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З – общие рекламные затраты, руб., З = 3_р + Р_д.

4) Расчет экономической эффективности рекламы методом целевых альтернатив.

Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (П_ф / П_о) • 100 %,

где К – уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;

П_ф – фактический объем прибыли за период действия рекламы, руб.;

П_о – планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб.

Кроме того, существуют и более сложные вычисления эффективности рекламы, например, формула Ламбена, отражающая зависимость объема продаж от расходов на рекламу:

,

где Q_t –объем продаж за период t;

S_t – расходы на рекламу за период t.