Студопедия

Главная страница Случайная страница

Разделы сайта

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Допустите ли вы возможность показаться вашим клиентам, вендорам,






покупателям «устаревшим»? Или для вас важна репутация успешного, идущего в

ногу со временем бизнесмена?

Этот отрывок датирован 1991 годом. В наши дни почти каждый офис и многие

Дома оборудованы факсами. Но я надеюсь, вы поняли универсальность этого

Приема. Сейчас, он используется для продажи сотовых телефонов и Интернет-

Сайтов. И неважно какая следующая новая технология увидит свет, ее можно

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 55 -

Будет успешно продавать, используя человеческое ЭГО. Этот прием

Распространяется не только на технологические товары. Вы можете видеть его в

Действии при продаже последних новинок для гольферов или теннисистов.

Техника №4 Уверенная гарантия

Многие «авторитеты» директ-маркетинга, выступают против гарантии, доказывая

Ее устарелость и неэффективность в наше время. Однако, практика продолжает

Доказывать что первое гарантия ускоряет отклик, второе, лучше гарантия, лучше

Отклик.

Факт, что некоторые исследования показывают повышенный, даже болезненный

Скептицизм сегодняшнего потребителя. Это не потребительский тренд, а скорее

социальный, в большинстве своем развитый за счет обманов: политических

Лидеров, министров и профессиональных спортсменов. Мы находимся в

«депрессии правды» и «фазе роста скептицизма» с момента быстрого ухода

Никсона из президентства. Такие люди как Ливер Норт, Джим и Тэмми Бейкер,

Джимми Сваггарт и Пит Роуз также не улучшили ситуацию. Билл и Хилари

Только подбавили масла в огонь. Мое мнение, что подобный повышенный

Скептицизм потребителя скорее взывание к более сильным гарантиям, чем

Пренебрежение ими.

Одна из самых успешных историй успеха в наше время была основа на

простой фразе: «доставим, свежую и горячую пиццу за 30 минут или меньше,

гарантировано».

Вот лучшие способы как использовать гарантию в ваших текстах.

Обычная гарантия возврата денег.

Это простой обычный способ: если наш товар по каким-либо причинам вас не

Устраивает, мы вернем вам деньги, полностью

Если для вашей сферы бизнеса гарантия не является обычной вещью, не

стесняйтесь говорить об этом. К примеру: «Наша гарантия вдвойне важна, т.к.

никто не берет на себя таких обязательств, кроме нас!»

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 56 -

Возврат и предоставление бесплатного бонуса

Можно усилить гарантию связав ее с бесплатным бонусом. Пример: «Если наше






© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.