Даже до того как я прочитал эти статьи, я пытался выстроить схему странных,

незапланированных случаев, тотального отсутствия на определенных

Территориях реакции клиентов на рассылку, отлично работающую в других

местах. Я спрашивал себя: «Может ли быть что только в Сент Луисе всем людям не

понравилось наше предложение? Может быть в Сент Луисе упадок в сфере

продаж кредитных карт?». И я понял, что письма там никогда не доходили до

Своих адресатов.

И я слышал такие слухи, от своего «осведомителя» из почты о «скидывании»

балласта, в Бронксе, Нью-Йорк. «Скидывание балласта» сленговое выражение

Почтовых служащих, означающее выкидывание писем (кучи писем) вместо их

Доставки. Такая свалка находилась в заброшенном здании. Единственная

Причина, по которой это место обнаружилось, был пожар, уничтоживший все

Строение.

В последующее несколько лет, эта проблема получила широкую огласку,

Огромное спасибо Ассоциации директ-маркетинга. В августе 1989 статья,

вышедшая в газете «ДМ ньюс», принесла интересную новость: проверка,

Осуществленная почтовой службой США, выявила подобные факты нарушений в

Почтовых отделениях и 12 главпочтамтах. Между двумя проверками

(прошлогодней и нынешней) ситуация только усугубилась. Количество почтовых

точек, массово уничтожавших рекламную корреспонденцию, возросло с 76% в

1987 до 84% в 1988. Другими словами нарушения происходили на всех этапах

Доставки почты.

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 26 -

В дополнение к выше сказанному, почта третьего класса несет ущерб уже в

Процессе обработки и сортировки. В день, когда команда проверки посетила

Главпочтамт Сан-Франсиско, 22 коробки рекламных писем находились в отделе

задержки, а еще 4 стояли с пометкой «мусор». Также подобные проверки выявили

«горы» рекламных писем в почтамтах страны – 48 000 в Питсбурге и семь коробок

В Далласе. Продолжительность задержки их в почтамтах невозможно посчитать.

Заставьте ваши деньги работать.

Я продолжу. Ситуация совершенно катастрофична и почтовые служащие

Всех уровней с неохотой пытаются ее решить. Фишка в том что перед тем как

Адресаты получат ваше шедевральное продажное письмо, вам нужно вычислить

Сколько почты будет доставлено.

Я знаком с инцидентами, когда уничтожали и выбрасывали почту первого

Класса. Я отмечал похожие странные примеры систематического отсутствия

Отклика на рассылку писем первого класса. Использование марок значительно

Повышает процент доставки вашей почты, но конечно же гарантий на это нет. В