Высокого уровня. Система позволяет выбирать из какой реки я добуду

Золото. В отличие от постоянно используемого в нашей индустрии

«методами простого тыка», я могу определить, сколько золотых

слитков я смогу добыть. Магнетический рекрутинг – лучший способ

Добывать золото. Стоит установить систему в вашем агентстве, и

она будет работать на автопилоте».

Виктор И.

«С помощью м.р. я получаю от 18 до 22 назначенных встреч каждый

месяц с самыми лучшими кандидатами, которых я когда-либо видел –

И каждый из них позвонил мне сам. Благодаря м.р. я постоянно

Встречаюсь с успешными корпоративными менеджерами, банкирами,

Продажниками, предпринимателями. М.р. позволяет мне сэкономить

Много времени и ставит весь процесс на автопилот, что позволяет

Мне тратить время на правильные веши. Кандидаты которые

Приходят ко мне уже знают что им предстоит продавать

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 20 -

Страхование и финансовые услуги и тем не менее, они пытаются

убедить меня что именно они достойны этой работы».

Тим М.

«м.р. максимизирует эффективность нашей работы, сокращая

Количество интервью с плохими кандидатами. Исключает

возможность оправдание рекрутеров об отсутствии кандидатов».

Боб К.

«м.р. привлекает самых высококлассных кандидатов, которых можно

получить из «холодных» источников. Ко мне постоянно приходят

кандидаты, зарабатывающие по 100 000 – 200 000 $ в год. В первые в

Жизни я вижу что кандидаты, пришедшие с улицы сами убеждают

Меня что они то что мне нужно, а не я продаю им карьеру. Это

Экономит мне половину дня работы, и мой секретарь справляется с

Этим сам. Все что я делаю - это принимаю звонки и провожу

интервью».

Сол Ц.

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 21 -

Глава 4. Полное и открытое признание недостатков

В начале это может показаться странным, но признание недостатков в вашем

продукте, сервисе - это огромный шаг вперед, чтобы сделать продажу!

Изучая недостатки, вы заставляете себя обращаться к вашим адресатам с

Вопросами, предложениями и т.д. Этим же вы повышаете доверие к себе.

Вычисляйте, почему вам не отвечают

Люди абсолютно нелогичные создания! Вы презентуете им отличное

предложение, но не получаете отклика – почему? Мне кажется лучше всего это

описывает Йоги Бера: «Когда люди не хотят идти в поле, часто вещи которые

могут их удержать отсутствуют». Что ж, есть много причин, чтобы не идти в поле.

Я люблю использовать специальные карточки и на каждую я помещаю одну

Причину молчания. Я пытаюсь представить все возможные причины,