Економічне обґрунтування рішень щодо політики ціноутворення підприємства

Цінова політика – це діяльність підприємства, спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін; це сукупність організаційних та економічних заходів, спрямованих на досягнення за допомогою цін кращих результатів господарської діяльності, забезпечення стійкого збуту продукції, отримання достатнього прибутку.

Основні напрямки цінової політики – це дії підприємства, спрямовані на завоювання певної долі ринку для своїх товарів і на швидке отримання виручки від продажу товарів з метою повернення понесених витрат.

Розглядають 2 альтернативні шляхи до ціноутворення:

1. Витратний: продукт технологія витрати ціна цінність покупець.

2. Ціннісний: покупець цінність ціна витрати технологія продукт.

Етапи формування ЦП:

- становлення задач ціноутворення;

- визначення попиту;

- оцінка витрат;

- аналіз цін і товарів конкурентів;

- вибір методу ціноутворення;

- встановлення остаточної ціни.

Інформаційне забезпечення процесу ціноутворення:

- система інформації про ринок в цілому;

- система інформації про урядову політику;

- система інформації про витрати;

- система інформації про конкурентів;

- система інформації про покупців;

- система інформації про обсяги збуту і прибутку підприємства.

При формуванні цінової політики підприємства необхідно проводити аналіз таких факторів:

- зовнішні;

- внутрішні.

У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об’єднати у 3 базові моделі, що відображають цінову політику підприємства:

1) Модель ціноутворення, що базується на витратах підприємства: метод надбавок, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

2) Модель ціноутворення: метод максимізації поточного прибутку, аукціон.

3) Модель ціноутворення, що базується на конкуренції: метод ціноутворення на основі поточних цін, метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару, метод встановлення ціни на підставі торгів.

Розробка цінової політики підприємства має передбачити проведення досліджень щодо наслідків зміни ціни залежно від ситуації на ринку. Методичною базою таких досліджень є аналіз умов беззбитковості, в основу якого покладено поділ витрат на постійні і змінні.

Проведення аналізу беззбитковості дає можливість відповісти на такі питання:

1) Чи приведе зміна ціни до поліпшення фінансової ситуації на підприємстві.

2) На скільки потрібно збільшити обсяг продажу, щоб компенсувати втрати виручки внаслідок зменшення ціни.