Анализ прибыли и рентабельности Чернушинского Райпо

Доходность – важнейший показатель хозяйственно – финансовой деятельности. Только прибыльные организации могут быть платежеспособными и финансово устойчивыми. Источником формирования прибыли от продаж является валовой доход, который характеризует финансовый результат деятельности. Он определяется как превышение выручки от продаж товаров и услуг над затратами по их приобретению.

Финансовый результат формируется за счет торговой деятельности, общепита, сдачи торговых площадей в аренду, услуг рынка, производства.

Таблица 10 – Динамика прибыли (убытка) по видам деятельности

По данным результата таблицы 10 в динамике прослеживается положительная тенденция в финансовых результатах предприятия в целом. Следует заметить, что большая часть убытка понесена по результатам от оптовой торговли и составила 1064 тыс. руб. в 2009г., по сравнению с 2008г. и 1441 тыс. руб. в 2010г. по сравнению с 2009гю, а также от прочей деятельности. Сумма налога ЕНВД за 2009, 2010гг. очень внушительны, так как увеличился товарооборот, влияющий на применение корректирующих коэффициентов, а кроме того повлияло увеличение базы доходности с 1200 рублей до 1800 рублей.

Результат от розничной торговли за 2009г. увеличился на 1939 тыс. руб., а в 2010г. он возрос на 3611 тыс. руб. Результат от розничной торговли за 2010г. составляет 5941 тыс. руб., а за вычетом ЕНВД результат торговой деятельности составит 3127 тыс. руб.

ЕНВД зависит и от площади торговых залов, нерациональное использование которой ведет к отрицательным результатам предприятия в целом. Сдача торговых площадей в аренду, позволит сократить налог и получить дополнительную прибыль. По итогам работы за 2009г. прибыль от сдачи помещений в аренду увеличилась на 284 тыс. руб., а за 2010г. – уменьшилась на 620 тыс. руб.

Отрицательный результат от работы по оптовой торговле складывается

как в 2008г. 1678 тыс. руб., так и в 2009г. – 2742тыс. руб., в 2010г. – 4283 тыс. руб. Данный вид деятельности попадает под общую систему налогообложения и на реализацию начисляется налог на добавленную стоимость. Торговая наценка в 5-7 % не может покрывать все расходы, связанные с данным видом деятельности.

Положительной тенденцией в деятельности Чернушинского Райпо является то, что прибыль от общепита увеличилась в 2009г. на 278 тыс. руб., а в 2010г. – на 506 тыс. руб. Такое стало возможно за счет расширения ассортимента и увеличения предлагаемых блюд в Чернушинском Райпо.

На конечный финансовый результат Чернушинского Райпо оказывают влияние результаты от заготовительной деятельности, производства, аренды и прочей деятельности. Затраты, связанные с заготовкой сельскохозяйственной продукции, сдачей объектов в аренду отражаются на соответствующих счетах и оказывают большое влияние на конечный финансовый результат работы Чернушинского Райпо. Так по заготовительной деятельности за 2008г. понесен убыток в сумме 178 тыс. руб., в 2009г. – 129 тыс. руб. и в 2010г. – 291 тыс. руб. Следует иметь в виду, что закуп сельскохозяйственной продукции и с последующей ее реализацией происходил по государственному заказу. Цены на реализацию были фиксированы, средняя торговая наценка имела всего лишь 5-10%, которая не могла перекрыть понесенные расходы, связанные с транспортными издержками.

По данным бухгалтерского учета чистая прибыль за 2008г. составила 623 тыс. руб., в 2009г. – 4371 тыс. руб., в 2010г. – 6019 тыс. руб. Произошло значительное увеличение за счет роста товарооборота розничной торговли, общепита, услуг рынка, производства.

Таблица 11 – Финансовый результат от розничной торговли

Анализируя показатели финансового результата, следует отметить, что при увеличении товарооборота при прочих равных условиях сумма прибыли увеличивается. Но, следует заметить, что в Чернушинском Райпо происходит увеличение издержек обращения в 2009г. на 3150, 3 тыс. руб. по сравнению с 2008г., в 2010г. на 9899, 3 тыс. руб. по сравнению с 2009г. и единого налога на вмененный доход, которые отрицательно повлияли на результат от розничной торговли.

Прибыльность от розничной торговли увеличилась в 2009г. на 1, 59% по сравнению с 2008г., а в 2010г. – на 1% по сравнению с 2009г. Но при этом следует отметить, что валовой доход от розницы не смог перекрыть издержки в 2008 году.

Влияние выручки от продаж (2009г/2008г):

32324*(-0, 3)/100=-96, 97 тыс. руб.

Влияние валового дохода (2009г/2008г):

129337*(-1, 16)/100=-1500, 31 тыс. руб.

Влияние расходов на продажу (2009г/2008г):

161661*(-2, 9)/100=-4688, 17 тыс. руб.

Влияние выручки от продаж (2010г/2009г):

42914*1, 44/100=617, 96 тыс. руб.

Влияние валового дохода (2010г/2009г):

161661*1, 81/100=2926, 06 тыс. руб.

Влияние расходов на продажу (2010г/2009г):

204575*(-0, 35)/100=-716, 01

Следовательно, при увеличении выручки от продаж в 2009г., уровень рентабельности в 2008г. очень низкий, в целом влияние выручки от продаж на прибыль составило в 2009г. – 96, 97 тыс. руб., и в то же время рост расходов на продажу снизил прибыль на 4688, 17 тыс. руб., что отрицательно сказалось на валовом доходе. В 2010г. рост расходов на продажу снизил прибыль на 716, 01 тыс. руб., а увеличение выручки от продаж и валового дохода оказало положительное влияние на прибыль и увеличило ее на 3544, 02 тыс. руб.

Темп роста выручки от продаж в 2009г. увеличился на 24, 99% по отношению к 2008г., а в 2010г. на 26, 55% по отношению к 2009 году.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что, несмотря на весьма благополучное положение с темпами роста и абсолютным приростом основных показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности Чернушинского Райпо, имеет место отрицательно складывающиеся тенденции: увеличиваются расходы на продажу, торговая наценка не может их покрыть.

3. Пути повышения реализации продукции и улучшения финансовых результатов Чернушинского Райпо

Анализ хозяйственной деятельности позволяет нам изучить тенденции

развития предприятия на протяжении нескольких лет для принятия решений по повышению получаемой прибыли. Так как целью деятельности любого предприятия является извлечение прибыли для ее капитализации, развития бизнеса, обогащения собственников, акционеров и работников.

В процессе выполнения данной курсовой работы был проведен анализ реализации продукции и финансовых результатов Чернушинского Райпо за 3 отчетных года, на основании бухгалтерских данных. По итоговым данным, в 2010 году результаты работы Чернушинского Райпо можно признать удовлетворительными по сравнению с 22008 годом, но нельзя назвать стабильным. Так как платежеспособность предприятия, то падает, то снова растет. На это влияет ряд факторов. Для того чтобы улучшить результаты работы торгового предприятия необходимо обратить внимание на: коньюктуру рынка, ассортимент товарной группы, наличие товарных запасов, уровень издержек обращения.

Следует обратить внимание, что за анализируемый период 3 года идет увеличение товарооборота. Объем продажи розничного товарооборота зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения. Главный фактор, оказывающий влияние на товарооборот, это товарное обеспечение. Неправильный оптимальный запас товара негативно отражается на финансовом результате, завоз товара необходимо осуществлять по фактической заявке продавцов и не допускать затоваривания.

Увеличение розничного товарооборота во многом зависит от материальной заинтересованности работников прилавка. Заработная плата материально – ответственным лицам начисляется из расчета гарантированного оклада, а не от выполненного товарооборота. В 2011г. нужно пересмотреть оплату труда многих работников, что повысит производительность труда, следовательно, будет способствовать выполнению товарооборота.

Товарооборот в течение исследуемых 3 лет увеличивается. Сумма ЕНВД, например, в 2009г. составил 2845 тыс. руб., что на 1957 тыс. руб. больше, чем в 2008г., следовательно, нужно изменить систему торговли. Поэтому появляются первые магазины самообслуживания, так как при переходе на продажу с открытой выкладкой – повышается объем продаж. В 2012г. нужно продолжить открытие таких магазинов.

Без анализа финансовых результатов невозможно определить, на каком уровне ведется хозяйственно-финансовая деятельность организации и какой вклад она вносит в увеличение финансовых ресурсов, поступающих в распоряжение государства. Показатели прибыльности и рентабельности тесно связаны с финансовым состоянием организации. При прочих равных условия прибыльное предприятие чаще всего является платежеспособным, финансово-устойчивым, располагающим достаточным объемом ликвидных активов, финансовое положение является благополучным.

На товарные запасы и товарооборачиваемость оказало влияние доля специализированных подразделений в общем обороте Чернушинского Райпо. Увеличение начальных запасов и поступление новых товаров оказывает положительное влияние на сумму продаж; сокращение конечных запасов товаров тоже положительно влияет на сумму продаж. Увеличение товарных запасов на 01.01.2009г. и 01.01.2010г. отрицательно сказывается на величине товарооборота отчетных периодов. В течении 2009-2010гг. на территории Чернушинского района было открыто 5 магазинов самообслуживания, за счет чего произошел отток денежных средств на ремонт, реконструкцию этих объектов. На строительство и переоборудование были изъяты 5217 тыс. руб. На издержки обращения было списано 3150 тыс. руб.

Необходимо учитывать доброкачественность поступивших товаров в нужном ассортименте и требуемых количествах. В целом остатки по складам

на отчетную дату снижаются в большой пропорциональности, чем в магазинах Райпо. Торговому отделу нужно завоз товаров производить централизовано, проанализировав сложившуюся ситуацию на рынке сбыта продукции, конкурентную среду, уделить должное внимание рекламе. Поскольку товарные запасы в торговле составляют значительный удельный вес в общей величине оборотных средств, то возникает проблема правильного их хранения. Следовательно, необходимо чтобы складские и торговые помещения были обеспечены холодильным и другим оборудованием, так как от них во многом зависит качество товаров, условия их хранения и, соответственно размеры товарных потерь и уценки товаров.

При покупке товаров с отсрочкой платежа оптовая цена выше, чем приобретение за наличный расчет. В договорах поставки предусмотрены взыскания штрафных санкций за несвоевременную оплату.

Данные анализа издержек осуществлены по статьям, перечень статей затрат Чернушинского Райпо установило самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом РФ. По данным проведенного анализа наибольший удельный вес занимает статья расходов по оплате труда, расходы на электроэнергию и отопление, ремонт основных средств.

Изучение покупательского спроса и завоз товаров соответствующих спросу по ассортименту, качеству, количеству, цене – способствует повышению скорости товарооборота и уменьшению затрат. Директору, менеджерам, экономистам по ценам, нужно своевременно принимать меры по переброске товарных групп из магазинов, при помощи изменения торговой наценки.

Таблица 12 – Изменение товарооборота и товарных запасов в 2011 году

При сокращении товарных запасов на 50%, увеличится товарооборот на 10436 тыс. руб. Товарооборачиваемость уменьшится до 17, 5 дней, что позволит увеличить оборот большой группы товаров. Поступление денежных средств в кассу предприятие положительно повлияет на расчеты с поставщиками.

В Чернушинском Райпо проводят комплексные ревизии, по результатам которых выявляются недостачи по группе материально-ответственных лиц. По итогам работы в 2008г. выявлено недостач на сумму 776, 08 тыс. руб., в 2009г. – 876, 65 тыс. руб., а в 2010г. – 777, 01 тыс. руб. На 1 рубль товарооборота в 2008г. приходится 0, 6 коп. недостач, в 2009г. – 0, 5 коп., а в 2010г. – 0, 3 коп. Увеличение недостач негативно влияет на финансовый результат, данные суммы увеличивают дебиторскую задолженность предприятия. Срок возраста денежных средств увеличивается, 30% - это неприсужденные недостачи и предприятие списывает их на убытки. Несвоевременно выявленные недостачи увеличивают остатки товаров. Чернушинскому Райпо необходимо своевременно проводить ревизии в магазинах, что способствует своевременному выявлению и взысканию недостач. Если недостачи по товарно-материальным ценностям сократить в 2011г. до уровня 2008г., то Райпо получило бы в оборот 756, 93 тыс. руб. Мероприятия по сокращению недостач: материально-ответственные лица составляют на каждую декаду месяца отчеты и на отчетное число выявляют остатки товара, менеджеры, экономисты по ценам ежедневно проводят обходы магазинов, и визуально могут сравнить соответствие данных учета и фактического наличия товара. Составив график проведения ревизий, можно своевременно предотвратить факт хищения, при его соблюдении.

На финансовый результат работы Чернушинского Райпо в 2009г. повлияло и увеличение краж товарно-материальных ценностей. В 2008г. их сумма составляла 476, 53 тыс. руб., в 2009г. – 593, 53 тыс. руб., а в 2010г. – 478, 15 тыс. руб. Увеличение краж составляет в 2009г. – 117, 00 тыс. руб., эти

денежные средства были извлечены из товарооборота, а в 2010г., наоборот, кражи уменьшились на 115, 38 тыс. руб. Этому способствовало оснащение магазинов средствами охраны, для чего потребовалось 290 тыс. руб. Раскрытием совершенных краж занимается отдел ОВД, при своевременном обращении и помощи сотрудникам милиции вероятность раскрытия краж будет более высокой. Техническое укрепление магазинов, установка в магазинах сигнализации, затруднит проникновение в помещения, следовательно, сохранность кооперативной собственности позволит увеличить товарооборот и получить прибыль от торговой деятельности. Взыскание сумм недостач и своевременное получение страховых выплат по кражам, увеличат поступление денежных средств, если дебиторская задолженность сократиться на несколько процентов, после введения в штат группы экономической безопасности. Что дополнительно даст увеличение валового дохода и уменьшение убытка на эту же сумму.

Для того чтобы повысить объем продажи товаров, нужно создать накопительные скидки, стимулировать покупателей различными розыгрышами и лотереями. Таким образом, привлекать к себе новых покупателей. Но для того, чтобы эти расходы покрыть, товароведам торгового отдела следует проанализировать оптовые цены поступивших товаров от поставщиков. Например, поставщиком сигарет в 2009г. был Чикуров Р.Л., отпускная цена на сигареты «Парламент» была 38руб.20коп., в марте 2010г. поставщиком сигарет стал ПБОЮЛ Лазуков А.Л., отпускная цена от нового поставщика 37руб.50коп. Товар завозится централизовано, транспортных расходов по доставке нет, а торговая наценка 30%, что положительно влияет на валовой доход от розничной торговли. Следует также обратить внимание и на некоторые другие группы товаров, искать наиболее выгодные предложения от оптовых поставщиков, напрямую выходить на товаропроизводителя, осуществлять завоз товара в большом объеме на центральные усадьбы и распределительные склады транспортом поставщиков. При снижении кредиторской задолженности поставщики могут

производить отпуск товара на наиболее выгодных условиях.

Для увеличения торговой наценки по всем группам товара необходимо искать более выгодные условия поставки, напрямую выходить на товаропроизводителей и сокращать транспортные расходы по доставке товаров до места назначения. За счет увеличения объемов отгрузки получать бонусы и нарабатывать собственные и оборотные средства для того, чтобы не было задержки в расчетах с поставщиками, и основным источником формирования средств не оказалась кредиторская задолженность. Меры взыскания дебиторской задолженности проводить подекадно, что позволит не извлекать лишних денежных средств из торгового оборота для оплаты задолженности по коммунальным платежам.

По товарам, проданным в кредит, проводить инвентаризацию счета и анализ процентной ставки, за несвоевременное погашение кредита увеличивать процентную ставку.

Приобретение основных средств, таких как холодильные витрины, морозильные камеры – приводит к увеличению товарооборота и повышению качества обслуживания населения, что дает возможность открывать магазины самообслуживания, увеличивать время работы.