Основные виды деятельности Компании

1. Торговля электроэнергией (Энергетическая отрасль).

Украинская энергетическая корпорация Компании «УТК».

Основной вид деятельности Корпорации Удовлетворение потребности клиентов Компании «Украинские торговые Корпорации» в электроэнергии.

Это маркетинговая структура, которая ведёт разностороннюю коммерческую деятельность: занимается покупкой энергетических активов у членов ОРЭ; получением энергетических активов у электростанций и других владельцев с отсрочкой платежей; занимается поставкой оборудования и ТВЭЛов, поставкой ГСМ, газа, угля, а также других товаров и услуг энергогенерирующим компаниям и их кредиторам; находит эффективные методы получения дешёвых энергетических активов; осуществляет сбыт потребителям при помощи хорошо подготовленных и обученных коммерческих агентов, отвечающим за проведение работы с каждым конкретным клиентом. Стратегия и тактика Корпорации отвечает стратегии и тактике Компании.

Десять лет назад предпринимателям нельзя было торговать электроэнергией, но умные люди, которые смогли рассмотреть в энергетике огромный рынок, приняли необходимые законы, вошли в него, пиратскими методами сколотили огромные состояния. Поначалу эффективность деятельности на этом рынке достигала 1000%, позже – 500%, 300%, и, когда конкурирующих компаний на этом рынке появилось более 400, эффективность для каждого звена опустилась до 10 – 20%%. Процесс разграбления отрасли привел к тому, что она полностью обескровлена.

Наше «ноу–хау» будет заключаться в том, что мы будем торговать под 3-5% торговой наценки. Пираты 95-х годов, в основном, и не представляют, как это делать, и, пока у них не закончатся деньги, они на это не пойдут. Они либо вообще уйдут с рынка, либо займутся чем-нибудь другим, или уедут просаживать награбленные миллионы. Деньги имеют одну особенность: они как приходят, так и уходят. Почему нет порядка на рынке энергетики? Первая причина в том, что отраслью руководят специалисты советских времен, а их учили двум вещам: проводить ток по проводам и смотреть, чтобы никого не убило. Их не учили торговать. До сих пор в стране 90% населения не знают о том, как торговать электроэнергией, максимум того, что они знают – это лампочки, розетки, провода, столбы, трансформаторы, электродвигатели.

Один выпускник Гарвардского университета, специалист по маркетингу, может навести порядок на рынке энергетики за три дня, но беда в том, что мафиозные кланы сделать это ему не дадут.

Мы должны провести полный комплекс исследований рынка электроэнергии, разработать мощную маркетинговую структуру – Украинскую энергетическую корпорацию со штатом предприятий - дистрибьютеров в каждой области. На каком-то этапе никому об этом не рассказывать. Собрать энергетические активы под заранее запланированные потребности четко определенного круга потребителей, принять соответствующее постановление КМУ, выйти и завоевать свою долю на рынке, а пока те, кто не уйдет или попытаются подстроиться работать под нас, постоянно эту долю увеличивать.

Для того, чтобы нам не помешали, надо правильно поставить ставки на решающие фигуры.

Кризис Украинской энергетики – кризис неплатежей, коррупции, финансовых махинаций и злоупотреблений. Нет ни одной сделки, которая не произошла бы на каком-то уровне без отмывания грязных денег, сокрытия налогов, раздавания взяток.

Главный кризис – кризис неплатежей можно побороть лишь одним методом – экономической выгоды. Необходимо создать объективные условия, такие механизмы, принять законы и внедрить систему ценообразования, которые будут стимулировать потребителя рассчитываться побыстрее.

Что мы имеем сейчас - чем дольше потребитель не рассчитывается, тем больше денег имеет возможность сэкономить.

Дифференцированный подход к ценообразованию должен учесть:

1) Объёмы потребления: большой - существенная скидка в цене;

средний - скидка поменьше;

маленький – 100% оплаты.

2) Сроки оплаты:

Предоплата – 70% скидка;

Оплата по факту – 50% скидка;

Отсрочка 10 дней – 30% скидка;

Отсрочка 20 дней – 10% скидка;

Отсрочка 30 дней – 100% оплаты;

Свыше 30 дней – штрафные санкции, которые удваиваются через каждые 10 дней.

Таким образом, потребителю будет выгодно взять кредит в банке, рассчитаться за электроэнергию на многие месяцы вперёд (% банковского кредита на себестоимость продукции ляжет меньшим бременем, чем 100% оплата энергоносителей, особенно выгодно это будет населению).

За злостную неуплату – ввести имущественно–материальную ответственность.

Потребители начнут активно кредитовать энергетическую отрасль, восстановится порядок в энергетике и на энергорынке.

2. Торговля газом (газовая индустрия, топливная промышленность).

Корпорация «Укргазоптторг» Компании «УТК»

3. Торговля нефтью и нефтепродуктами (нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая пром.)

Корпорация «Укрнефтепродукт» Компании «УТК».

4. Торговля углём (Угледобывающая, Топливная)

Украинская твёрдотопливная Корпорация Компании «УТК».

5. Торговля товарами бытовой химии.

Корпорация «Укрхимпобутоптторг» Компании «Утк».

6. Торговля товарами повседневного спроса.

Корпорация «Укрмелкооптторг» Компании «УТК».

7. Торговля ассортиментом ликёроводочной продукции. (Спиртовая)

Корпорация «Укр-АЛВВИиС» Компании «УТК».

8. Оптово-розничная торговля ассортиментом табачной промышленности.

Корпорация «Укртабакоптторг» Компании «УТК».

9. Оптово – розничная торговля продуктами питания.

Корпорация «Укрпродоптторг» Компании «УТК».

10. Оптово – розничная торговля кондитерскими изделиями.

Корпорация «Укркондитероптторг» Компании «УТК».

11. Оптово – розничная торговля канцтоварами и бумагой.

Корпорация «Укрканцтовары» Компании «УТК».

12. Оптово-розничная торговля ассортиментом товаров безалкогольных и слабоалкогольных напитков.

Корпорация «Украинские напитки» Компании «УТК».

13. Оптово – розничная торговля хлебопродуктами и семенами.

Корпорация «Укрхлебопродуктоптторг» Компании «УТК».

14. Оптово – розничная торговля сахаром, семенами сахарной свеклы.

Корпорация «Укрсахароптторг» Компании «УТК».

15. Оптово – розничная торговля подсолнечным маслом и семенами подсолнуха.

Корпорация «Укрросмасло» Компании «УТК».

16. Оптово – розничная торговля минеральными удобрениями.

Корпорация «Укрсельхозхимия» Компании «УТК».

17. Оптово – розничная торговля фруктами и овощами.

Корпорация «Укрплодоовощторг» Компании «УТК».

18. Оптово – розничная торговля продукцией мясной промышленности.

Корпорация «Укрмясооптторг» Компании «УТК».

19. Оптово – розничная торговля продукцией молочной промышленности.

Корпорация «Укрмолоптторг» Компании «УТК».

20. Оптово – розничная торговля стройматериалами.

Корпорация «Укрстройматериалы» Компании «УТК».

21. Оптово – розничная торговля ассортиментом чёрных металов.

Корпорация «Укрметаллооптторг» Компании «УТК».

22. Рекламно – полиграфическая деятельность.

Корпорация «Укррекламполиграфсервис» Компании «УТК».

23. Недвижимость, приватизация.

Корпорация «Украинская недвижимость» Компании «УТК».

24. Финансы, расчёты с бюджетом, ценные бумаги.

Корпорация «Укрспецфин» Компании «УТК».

Дополнительный капитал Компания привлечет продавая акции, работникам – привилегированные и именные, на свободный рынок – простые. Привилегированные на $ 200 млн. номинальной стоимости по курсу под 50 %, простые – на $ 5 млрд. номинальной стоимости, по курсу 20 %. За три года стоимость акций привилегированных вырастет на 100 %, простых – на 250 %, их будут покупать по курсу номинальной стоимости.

Ежегодная прибыль Компании на рынке ценных бумаг составит не менее $ 1 млрд. (См. схему).

Акция номинальной стоимости $ 1000 куплена человеком за $ 200, через год он получает $ 40 на процентах.

Компания предлагает продать за $ 150, готов продать за $ 180, покупается за $ 175, себестоимость - $ 150.

25. Оптово – розничная торговля бытовой техникой, радиоапаратурой, часами.

Корпорация «Укрбыттехника» Компании «УТК».

26. Производство средств производства, строительство.

Корпорация «Укрпромсервис» Компании «УТК».

27. Торговля спорттоварами, спортивной одеждой, спортивной обувью.

Корпорация «Укрспорттовары» Компании «УТК».

28. Оптово – розничная торговля автозапчастями.

Корпорация «Укравтозапчасть» Компании «УТК».

29. Оптово-розничная торговля лекарствами и медпрепаратами.

Корпорация «Укрмедоптторг» Компании «УТК».

30. Торговля компьютерами и программным обеспечением.

Корпорация «Укркомпьютероптторг» Компании «УТК».

Деятельность Компании основана на соблюдении основных законов бытия, не вступает с ними в противоречии, а основана на глубоком знании и исполнении, деятельность созидательная, гармоничная, основанная на высоком сознании, сознании единства – добивается выполнения своих интересов, учитывая интересы других людей, но не мешая им. Компания “УТК” способна учесть и оценить интересы всех.

С ассортиментом энергоносителей Компания сориентирует свою деятельность на рынок государственных учреждений, рынок учреждений, рынок производителей, в исключительных случаях на рынок посредников, попытается в дальнейшем завоевать потребительский рынок.

С ассортиментом товаров массового спроса планирует выйти на рынок потребителя через своей розничной сети, рынок посредников (мелкооптовых посредников), рынок учреждений, рынок государственных учреждений, и на международный рынок, после освоения рынка Украины, путем создания подобных однотипных предприятий на территории Молдавии, Приднестровья, России, Белоруссии и стран СНГ (1/6 часть земного шара пока еще не покрыта такими Компаниями как “Woll- Mart Stope”(владеющая 14% мирового розничного товарооборота), “Marko” и др.) Так что возможности для распространения очень и очень большие.

Розничный товарооборот государственной и кооперативной торговли,
включая общественное питание, по союзным республикам

(миллионов рублей 80-го года)

Товарная структура розничного товарооборота государственной
и кооперативной торговли, включая общественное питание

Для организации грамотного, планомерного развития Компании, правильного планирования деятельности, точного планирования и определения потребности в трудовых ресурсах, избежания ошибок и погрешностей в работе, необходимо провести тщательные исследования рынка, сориентировать тактику и стратегию каждого предприятия на условия данного региона, приобрести готовые компьютерные программы, сделать необходимое программное обеспечение, провести компьютерные сети, поставить информационное обеспечение на необходимый и надлежащий 2000 году уровень, а для этого необходимо иметь информационную базу данных:

1. Государственный реестр предприятий (компьютерная база данных).

2. Справочники: «Независимые производители товаров и услуг развитых стран мира».

3. Справочники:

· Социально-экономическое состояние Украины (Подб. за 10 лет).

· Социально-экономическое состояние областей (25 областей).

· Справочники по основным отраслям.

4. Государственный бюджет (Закон в развернутом виде).

4.1. Бюджеты областей:

4.1.1. Бюджеты больших городов;

4.1.2. Бюджеты районов.

5. Информацию по налоговой администрации:

· Недоимщики;

· Крупные налогоплательщики;

· Структурный анализ накопления налогов по отраслям и основным видам деятельности;

· Информацию по отсрочкам налоговых платежей.

6. Таможенный комитет Украины – информацию импорт-экспорт.

7. Министерство экономики – оперативную информацию и экономические прогнозы.

8. Справочники по крупным предприятиям.

Это даст возможность иметь компьютерную базу данных потребителей и объемов по основным направлениям, а также информацию о конкурентах.

Исследования рынка дадут возможность знать его объемы, обозначить потенциальные и целевые рынки для товара и товарного ассортимента, динамику цен, объемы продаж в определенные периоды времени, подъемы, спады, бумы и депрессии, все тонкости и особенности рынка. Иметь полную информацию о субъектах, которые присутствуют на нем, их возможности, намерения, потребности и перспективы – наиболее полную информацию о конкурентах и потенциальных клиентах. Такая информация даст позволит вести деятельность с открытыми глазами – реально оценивать ситуацию, делать правильные выводы, принимать своевременные и верные решения, ощущать себя уверенно и надежно, делать взвешенные и точно скоординированные шаги в направлении достижения поставленной цели.

Составляющие успеха: положительный имидж, низкие цены, самый широкий ассортимент, постоянная связь с клиентом, культура общения, наилучший сервис, индивидуальный подход и персональное внимание, профессионализм, психология успеха, философия успеха, наличие сверхпреймуществ, достаточная реклама.

Система состоит из