Задача 6: Расчёт точек безубыточности и рекомендации по принятию одного из двух взаимоисключающих предложений

Компания представляет на рынке ряд изделий, которые продает через агентов по продаже на комиссионной основе. Расходы на реализацию включают в себя комиссионные, которые выплачиваются в размере 10% цены реализации. Компания рассматривает возможность организации собственной системы сбыта взамен системы реализации продуктов через агентов.

Расчёты объёма продаж и затрат (не включая расходы на реализацию) за период были произведены для трёх уровней производственной деятельности:

Ожидается, что решение относительно способа реализации продукции не повлияет на объём продаж и издержки (за исключением расходов на реализацию). Если компания организует собственный отдел сбыта, то расходы на реализацию за рассматриваемый период, как ожидается, составят $ 60 000. Требуется:

1. рассчитать точку безубыточности за период, если сохранится система реализации продукции через торговых агентов;

2. рассчитать точку безубыточности за период, если компания организует собственный отдел сбыта;

3. дать рекомендации, какую систему реализации выбрать.

Решение:

1, 2) Увеличение доходов от реализации на $100 приводит к увеличению совокупных расходов на $300. Переменные расходы, таким образом составляют 30% от реализации. Структура затрат следующая:

Норма прибыли и совокупные постоянные затраты для каждого варианта составляют:

Реализация через торговых агентов – вариант I

Создание собственной сети сбыта – вариант II

Переменные затраты на реализацию для варианта использования агентов по торговле составляют 30% объема реализации (производства) плюс 10% объема реализации на комиссионные. Таким образом, норма прибыли составляет 60%.

Точка безубыточности = Постоянные расходы/ Норма прибыли

Реализация по варианту I = $330000/0, 6=$550000

Реализация по варианту II = $390000/0.7=$557143

3) Прибыль при наиболее низком возможном объеме реализации в $600000 для обоих вариантов одинакова. При более высоких объемах реализации компании более выгодно нанимать собственных продавцов. То есть, компания должна организовать собственную сеть сбыта, о чём свидетельствует и имеет более высокую точку безубыточности компании из-за более высоких постоянных затрат.

Расчетная прибыль для потенциальных объемов реализации