Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






ТЕХНОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ




 

 
 


Производитель

 

Кредит на 30-40 дней Скидка - 15%

 

 
 

  Крупный опт

 

Кредит на 25-30 дней Скидка - 12%

       
   
 

 

  ОПТ

 

Кредит на 15-25 дней Скидка - 7%

 

 

 
 


Мелкий опт

 

Кредит на 10-15 дней Скидка – 2-3%

 

 

  Розница

       
   
 
 

 


Потребитель

 

    1 2 3 4 5 6 1
 
 


Товар отпускается Коммерческому агенту позвонить, поинтересова-ться Коммерческому агенту зайти Менеджеру сбыта, агенту позвонить Коммерческому агенту напомнить об оплате, получить новую заявку
 

 



Разъяснение к схеме № 6.

Производитель под контролем и ответственностью Национального дистрибьютора (фонд риска - 2 млн. дол. США) дает товар с отсрочкой платежа на 30-40дней по договору, Национальный Дистрибьютор под контролем и ответственностью правления областной Корпорации сбыта (фонд риска 500 т. дол. США) продает областному дистрибьютору товар в кредит на 25 дней (фонд риска 50 т. дол.), областной дистрибьютор продаёт розничному торговцу с отсрочкой платежа на 10 дней (по договору, максимальный одноразовый объем отгрузки на 10 дней торговли). Областной дистрибьютор отпускает Клиентам (это те, которые отвечают статусу Клиент, соблюдающему установленные формальности, уплачивают залоговый платёж) по договору отсрочки платежа на 10 дней. Ценовая политика строиться исходя из времени расчета : предоплата - скидка 5%, по факту - 3%, отсрочка 10 дней – скидка 0 %, просрочка – штраф (согласно предусмотренных договором штрафных санкций). Помимо того чётко регламентированная деятельность областной корпорации, областного дистрибьютора и подписанные контракты с ответственными должностными лицами, не позволят никаких злоупотреблений вообще, так как они несут за это материальную и криминальную ответственность. Заблаговременно выявлять нарушения позволит система обратной связи Компании, которую будет отслеживать отдел безопасности.

Дополнительно увеличить продажи, финансовое состояние обл. дистрибьюторов и клиентов, взаимоотношения дистрибьютора и клиента имеют возможность торговые региональные представители производителя.

При узком товарном ассортименте производителю будет выгодно содержать одного торгового представителя, чем покрывать расходы на своё предприятие - дистрибьютор.



Фонд риска правления компании - $ 10 млн., национального дистрибьютора - $ 2 млн., правления областной корпорации - $ 500 000, фонд риска дистрибьютора $ 50 тыс., залоговые взносы клиента - $ 50 тыс., контракты, договора со штрафными санкциями, поручительства, проверка и проработка Клиентов и поддержание постоянной связи с ними – призваны обеспечить недопустимость злоупотреблений и халатности, а также возмещение возможных убытков от них, учитывая, что разовая отгрузка намного меньше этих сумм, а деньги перечисляются регулярно по графику расчета.

Имея отработанную сеть сбыта Компания будет представлять для производителя особый интерес.

Товаров с отсрочкой платежа и энергетических активов, а также подписавшись в выполнение правительственных программ, можно заполучить под такую структуру гарантированного ресурса на 5-10 млрд. дол.

 

- электроэнергетики 500 млн. дол.

- топливной промышленности 200 млн. дол.

- чёрной металлургии 100 млн. дол.

- газовой промышленности 500млн.дол.

- машиностроения 500млн.дол.

- химическая и нефтехимическая 50млн.дол.

- лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная 50млн.дол

- промышленность стройматериалов 100 млн. дол

- легковая промышленность 100млн.дол

- пищевая 500 млн. дол

- спирт и ликёроводочная 300млн.дол

- и другие 3000 млрд. дол.


 

Основні геополітичні та економічні характеристики України

Територія - 603,7 тис. км2.

Кількість населення - 51,7 млн. чоловік (на 1 січня 1995 р.)

Україна має спільні кордони з Польщею, Словаччиною, Угорщиною, Румунією, Молдовою, Росією, Білоруссою.



 

Територія і кількість населення в Автономній Республіці Крим і областях

  Територія, тис.км2. Кількість населення тис. чоловік. У тому числі міське сільське
Україна 603,7 51334,1 34832,5 16501,6
Автономна Республіка Крим 26,1 2205,6 1390,5 815,1
Вінницька 26,5 1876,0 888,5 987,5
Дніпропетровська 31,9 3852,0 3222,3 629,7
Волинська 20,2 1057,2 558,3 516,9
Донецька 26,5 5198,5 4695,2 503,3
Житомирська 29,9 1480,6 823,4 657,2
Закарпатська 12,8 1288,1 504,2 783,9
Запорізька 27,2 2077,8 1588,8 489,0
Івано-Франківська 13,9 1467,1 639,7 827,4
Київська 28,1 1895,8 1081,7 814,1
Кіровоградська 24,6 1224,8 749,4 475,4
Луганська 26,7 2788,5 2411,1 377,4
Львівська 21,8 2761,5 1683,6 1077,9
Миколаївська 24,6 1343,3 886,4 456,9
Одеська 33,3 2586,5 1701,3 885,2
Полтавська 28,8 1739,1 1013,9 725,2
Рівненська 20,1 1194,2 567,9 626,3
Сумська 23,8 1397,9 900,0 497,9
Тернопільська 13,8 1175,4 512,0 663,4
Харківська 31,4 3088,4 2436,7 651,7
Херсонська 28,5 1265,7 778,2 487,5
Хмельницька 20,6 1508,8 778,3 730,5
Черкаська 20,9 1504,6 825,2 679,4
Чернівецька 8,1 943,6 402,5 541,1
Чернігівська 31,9 1349,5 770,7 578,8
м. Київ 0,8 2638,7 2638,7 -
м. Севастополь 0,9 406,9 384,0 22,9

 

Основні соціально-економічні показники за 1985-1995 рр.

 

 
Валовий внутрішній продукт (у фактичних цінах): трлн. крб. 0,2
Основні фонди (у фактичних цінах), трлн. крб. 0,4
у тому числі виробничі 0,3
Продукція промисловості (у фактичних цінах), трлн. крб. 0,14 5882,4
Товари народного споживання (за методологією та у відпускних цінах 1995р.), трлн. крб.
Продукція сільського господарства ( у порівняльних цінах 1983р.), трлн. крб. 47,1 31,9
Грошові доходи населення, трлн. крб. 0,1 2649,8
Роздрібний товарооборот (у фактичних цінах), млрд. крб.

Кількість Адміністративно-територіальних одиниць в Автономній Республіці Крим і областях

  Райони Міста  
    всього у тому числі республіканського та обласного підпорядкування
Україна
Автономна Республіка Крим
Вінницька
Волинська
Дніпропетровська
Донецька
Житомирська
Закарпатська
Запорізька
Івано-Франківська
Київська
Кіровоградська
Луганська
Львівська
Миколаївська
Одеська
Полтавська
Рівненська
Сумська
Тернопільська
Харківська
Херсонська
Хмельницька
Черкаська
Чернівецька
Чернігівська
м. Київ -
м. Севастополь -

 

Кількість промислових підприємств (об’єднань), що перебували на самостійному балансі, в Автономній Республіці Крим і областях на кінець 1995 р.

  елек-тро-енер-гетика паливна промисловість чорна металургія хіміч-на і нафтохіміч-на промисловість машинобудування і металообробка у тому числі машинобудування лісова дере-вооб-робна целюлозно-папе-рова про-мисловість про-мисловість будівельних матеріалів текстильна промисловість швей-на про-мисловість шкіряна, хутрова і взут-тєва харчосмакова промисло-вість мясна і мо-лочна про-мисловість рибна
Україна
Автономна Республіка Крим
Вінницька - -
Волинська -
Дніпропет-ровська -
Донецька
Житомир-ська -
Закарпат-ська - - -
Запорізька
Івано-Франківська -
Київська -
Кіровоград-ська -
Луганська -
Львівська -
Миколаїв-ська -
Одеська
Полтавська -
Рівненська -
Сумська -
Тернопіль-ська - -
Харківська
Херсонська
Хмельниць-ка -
Черкаська -
Чернівецька - -
Чернігівська -
м. Київ - -
м.Севасто-поль - -

 

 

Розподіл продукції промисловості за галузями

 
Вся промисловість
електроенергетика 3,2 11,0
паливна промисловість 7,2 13,2
чорна металургія 12,6 21,8
хімічна та нафтохімічна промисловість 6,1 7,4
машинобудування та металообробка 28,4 16,1
лісова, деревообробна і целюлознопаперова промисловість 2,8 2,2
промисловість будівельних матеріалів 3,6 3,9
скляна та фарфоро-фаянсова промисловість 0,5 0,6
легка промисловість 11,6 2,8
харчова промисловість 18,7 15,1
борошномельно-круп’яна та комбікормова промисловість 3,7 2,7

 

Структура виробництва предметів споживання (група Б)

   
Виробництво предметів споживання
Продукція легкої промисловості 24,9 6,0
тканини 1,6 0,5
вироби текстильної та шкіряної галантереї 1,1 0,2
трикотажні вироби 3,4 1,0
швейні вироби 12,0 2,1
взуття 3,1 1,4
Продукція харчової та борошномельно-круп’яної промисловості 47,5 52,8
цукор 6,7 4,1
борошно та крупи 1,0 1,9
хліб і хлібобулочні вироби 3,8 9,1
кондитерські вироби 3,6 3,8
олія та маргаринова продукція 0,9 1,0
консерви 2,8 3,6
чай 0,1 0,02
м’ясо, ковбасні вироби та м’ясні напівфабрикати 10,7 10,5
тваринне масло 2,8 4,3
продукція з незбираного молока 2,8 2,2
харчова рибна продукція 1,5 1,1
тютюн і тютюнові вироби 1,5 0,3
Продукція галузей важкої промисловості (та, що використовується на невиробничі цілі) 27,6 41,2
паливо та електроенергія 3,6 15,1
машини та устаткування 11,1 9,3
хімічні продукти (без хіміко-фармацевтичних) 2,5 2,2
хіміко-фармацевтичні продукти 1,0 1,6
продукти лісоексплуатації та деревообробки (без меблів) 0,5 0,7
будівельні матеріали, скляно-фарфоро-фаянсові вироби 1,2 2,8
меблі 3,2 2,0

 

 

Виробництво основних видів продовольчих товарів

 

 
Цукор-пісок
М’ясо (включаючи субпродукти і категорії)
яловичина та телятина
свинина
м’ясо птиці 65,5
інші види м’яса та субпродукти і категорії 182,1 45,1
Ковбасні вироби 768,1 276,4
М’ясні напівфабрикати 248,4 39,2
Тваринне масло 390,2 221,9
селянське 316,2 203,2
любительське 40,5 4,8
бутербродне 23,5 1,6
з наповнювачами 2,1 2,8
топлене 1,4 0,5
молоко незбиране
кисломолочна продукція
в тому числі кефір 97,4
сметана 78,0
сир жирний 30,5
Нежирна молочна продукція в перерахунку на обезжирене молоко
Сухе молоко незбиране, вершки сухі і сухі суміші 48,2 21,4
Сири жирні (включаючи бринзу) 169,7 73,5
сири крупні 34,6 16,3
сири дрібні 89,6 37,2
з них: тверді 53,5 33,1
сири плавлені 45,1 19,4
Олія 846,3 696,2
Маргаринова продукція 275,6 108,5
Консерви, млн. умовних банок
у тому числі: м’ясні та м’сорослинні
рибні, включаючи консерви з морепродуктів 85,9
овочеві
томатні (без соків)
фруктові (без соків)
з них повидло,варення, джем 38,6
молочні
соки натуральні
з них фруктові
Сухі фрукти 5,6 1,3
Свіжоморожені овочі 1,8 0,004
Борошно
Крупи 872,5 532,1
Хліб і хлібобулочні вироби
Кондитерські вироби 923,5 314,3
з них цукристі 576,9 184,5
Макаронні вироби 329,8 224,0
Безалкогольні напої, млн. дал 97,2 37,1
в тому числі квас 19,0 3,1
Мініральні води, млн. дал 41,3 16,3
Сіль (видобуток)

 

 

Виробництво ковбасних виробів за видами

 

 
Ковбасні вироби: 768,1 276,4
варена ковбаса 469,7 119,9
сосиски і сардельки 84,6 37,5
напівкопчена ковбаса 142,9 65,4
твердокопчена ковбаса 17,1 6,6
копченості 59,4 8,7
інші овбасні вироби 94,4 28,3

 

Виробництво кондитерських виробів за видими

 

 
Кондитерсікі вироби 923,5 1111,2 1039,7 842,9 646,8 410,4 314,3
карамель і драже 189,9 218,3 233,4 207,0 147,5 105,2 89,5
м’які цукерки 222,5 243,9 218,4 168,1 126,4 72,5 55,6
шоколад і шоколадні вироби 19,6 10,9 0,7 0,9 1,9 2,8 6,1
пряники, медяники, галети, крекери 72,9 100,6 100,5 90,4 75,0 57,9 38,0
печиво 153,8 194,7 177,9 152,6 143,2 90,5 64,4
торти і тістечка 45,4 51,0 40,9 36,4 20,2 12,2 10,2
інші 219,4 291,8 267,9 187,5 132,6 69,3 50,5

 

 

Виробництво алкогольних напоїв і тютюнових виробів

 

 
Горілка та лікеро-горілчані вироби 29,2 36,9
Вино виноградне 48,8 13,8
Шампанське 3,9 4,8
Коньяк 0,8 0,6
Пиво 147,6 71,0
Цигарки та сигарети, млрд. шт. 82,0 48,0

 

 

Виробництво товарів побутової хімії та мила

 

 
Товари побутової хімії (у дрібній розфасовці)
у тому числі: миючі засоби 71,0
з них синтетичні 68,3
засоби для вибілювання, підсинювання, підкрахмалювання виробів із тканини 25,4 21,4
засоби чистки 26,5 10,3
поліруючі засоби 1,3 0,6
засоби догляду за автомобілями, мотоциклами, велосипедами 6,3 5,8
клейові засоби 6,7 8,9
фотохімічні товари 2,8 0,03
засоби для захисту рослин садів і городів 3,1 0,4
лакофарбні матеріали 42,0
Господарське мило 103,7 43,9
Туалетне мило 36,7 9,4

mylektsii.ru - Мои Лекции - 2015-2019 год. (0.017 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал