Начало: Подстройка.

Что бы вы там не говорили человеку, но если вы на него смотрите как один профессиональный боксер на другого перед боем, то ничего не получится. Вам нужно сделать так, чтобы объект манипуляции почувствовал комфорт рядом с вами, чтобы потом он захотел сделать то, что вы ему скажете. Что для этого нужно? Где и когда человек чувствует комфорт? Чаще всего человеку хорошо среди тех людей,

которые похожи на него (по убеждениям, по речи, по жестикуляции и т.д.). Поэтому, чтоб человек расслабился рядом с вами, вам нужно копировать его жесты, манеру речи и даже

дыхание на продвинутом этапе. Вот он опер левую руку о стенку, вы через пару секунд опирает левую или правую руку о стенку или что-либо другое. Ваша поза становится похожей. Или, к примеру, он, сидя, положил ногу на ногу. Через пару секунд вы тоже кладете ногу на ногу. Сразу делать нельзя, потому что это будет слишком заметно и похоже на пародирование. Эта техника называется «ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ» – постепенное повторение поз и жестов собеседника через 3-5 секунд. С помощью нее вы постепенно подстраиваетесь под оппонента. На продвинутых этапах вы научитесь даже подстраиваться по голосу и дыханию. Вы даже научитесь чувствовать то, что ощущает он.

Во время подстройки к оппоненту ни в коем случае не используйте закрытые позы, такие как скрещенные руки или ноги, взгляд из-под лба, прямой немигающий взгляд, руки на боку. В общем, никакой агрессии, а только заинтересованность и внимание. Голова чуть наклонена к плечу, внимательный взгляд, кивки и одобряющие улыбки. Хорошо поможет перефраз. Человек говорит: «Она ведет себя гнусно, просто как шлюха». Вы перефразируете: «М-да, действительно, поступает отвратительно, порядочные женщины так себя не ведут». Постоянно ободряйте человека, когда он делает то, что нужно вам. Вот он расслабился (развалился на кресле закинул руки вверх): «Да-а», — говорите вы и киваете, или «Замечательно», «Хорошо» и подбадриваете его улыбкой. Так вы постепенно подбадриваете его именно на то поведение, которое вам нужно (в данном случае – максимальную открытость и комфорт). Вот он покачал рукой в такт речи. «Замечательно»,

– говорите вы и покачиваете своим левым носком ноги в такой же такт.

В общем так. Кого больше всего слушает каждый человек? Ответ: самого себя. Поэтому чем больше вы будете похожи на вашего оппонента, тем больше он будет вас слушать. Звучит убедительно, верно? Кстати, в последней фразе я манипулировал вашим решением два раза с помощью псевдологики. Я сказал «Поэтому...» и «Чем Больше А, тем Больше Б». Связи никакой, но оба оператора окрашивают утверждение в очень логичное и поэтому мозг легко соглашается с ними. Посему чем больше вы меня слушаете, тем больше ваша уверенность в своих сила. Ок. Но подробно об этом чуть позже. Идем дальше.

Итак, вы подстроились к собеседнику и достигли, как говорят психологи, РАППОРТа. Какие же это нам дает преимущества? Прежде всего, это возможность манипулировать собеседником. Теперь вы можете не только постоянно соглашаться с ним, но уже и изредка вплетать свои внушения, управлять им. К примеру, вы постоянно повторяли его позу, а теперь, если неожиданно вы поменяете свою собственную позу, то заметите, что и

оппонент бессознательно повторил ее. Вот вам задание: разговоритесь с оппонентом в тренажерном зале, а потом обопритесь одной из рук на тренажер. Ваша задача — заставить оппонента повторить бессознательно вашу позу. А для этого первое время нужно его вести (зеркалить, как я описывал раньше).

Хорошее подражание и подстройка выключают критику и разум вашего собеседника. Но активно работает подсознание. В таких условиях удобно проводить внушения. Но прежде, чем начать вам, нужно узнать его ценности и убеждения. К примеру, вам нужно, чтоб этот человек взял вас на должность в фирму. Вы узнаете его убеждения: «Скажите, ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНО, чтоб умел тот человек, которого вы будите брать на работу?» Ни в коем случае не говорите ПОЧЕМУ это важно! Так он начнет защищать свои ценности и почувствует агрессию. Итак… Что для вас важно? Человек перечислит нужные качества с его точки зрения: чтобы работник знал компьютер, был ответственным и пунктуальным, не спал с его секретаршей. Теперь вам понятно что делать дальше? ВЫ узнали как он принимает решение. Скажите ему теперь то, что он хочет услышать и вас возьмут. Что-то в стиле: «Никогда не понимал людей, которые опаздывают на работу, комп у меня с 10 лет, а жена с 20 и спать я бы ни с кем не стал, потому что люблю ее….бла ….бла … бла

…»

То же самое нужно делать, если вы хотите впарить ему что-то. Для начала (после достижения раппорта) вы спрашиваете с искренним интересом: «КАК ВЫ РЕШИЛИ купить ту штуку?» Он вам рассказывает, как мечтал о комфорте или статусе при выборе этой вещи. Он вам кричит: скажи мне то, что я хочу услышать, и я куплю твою фигню. Если вы подключите фантазию и добавите литературной красоты, то он вообще растает и купит прошлогодний снег. Не говорите ему: «Это добавит вам статусности», а скажите:

«Это реально крутая вещь, которая есть у очень немногих людей. Только представьте, с каким восторгом в глазах будут смотреть девчонки на вас, когда увидят ее.»

Прежде чем перейдем к рассмотрению конкретных заклятий, хочу акцентировать ваше внимание на такой штуке как СОГЛАСОВАННОСТЬ Вашего Настроения Вашим Действиям и Словам. Вы должны верить в то, что парите. У вас наверно бывало так, что человек вроде бы говорит правильные слова, но не верится ему (чувствуете фальшь). Это потому, что человек врет и сознательно постоянно помнит о лжи. Вам нужно самому поверить в то, что вы несете, для того, чтобы возникла согласованность.