Техники НЛП в действии. — Вы будете подписывать контракт шариковой ручкой или чернильной?

— Вы будете подписывать контракт шариковой ручкой
или чернильной? (партнер по бизнесу за такую заботу вам
еще и спасибо скажет)

Так вы предоставляете человеку на выбор несколько воз­можностей, каждая из которых вас вполне устраивает

Право выбора

При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хо­тите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Чело­век же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить т у реакцию, которую собираетесь вызвать.

— Вы можете сделать заказ по телефону или прямо сейчас,
или не делать вовсе.

Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и т у реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее принебрежительным тоном.

Какие доводы убеждают людей

Люди понимают вещи с точки зрения

своего собственного опыта..

Если вы пытаетесь довести свои идеи

до сведения других, не уделяя внимания тому,

что они хотят сказать вам,

то вы можете забыть про свою затею.

Саул Алински

Желая убедить людей, необходимо приводить доказатель­ства, которые соответствуют их собственным убеждениям, эмоциям и ожиданиям. Ведь наиболее важным элементом воздействия является убеждение.

------------ а

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть