Стратегия конкурентного ценообразования в торговле.

Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность. Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение др величины. Иными словами, эластичность есть число, кот-е показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, кот-я показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения кол-ва товаров, кот-е они приобретают.

В зависимости от величины коэф-та различают: неэластичный спрос, при Эс< 1, спрос единичной эластичности, при Эс=1, эластичный спрос, при Эс> 1. В случае абсолютной неэластичности Эс=0 кривая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси, т.е. небольшое повышение цены ведет к бесконечно большому сокращению величины спроса и наоборот. В случае абсолютной эластичности при Эс→ ∞ кривая спроса параллельна горизонтальной оси и расположена выше ее (так как Р> 0). Отсюда при абсолютно эластичном спросе никакое изменение цены не влияет на величину спроса.

В случае если рынок хар-ся условиями монополистической кон-и оптим. цена т. мб определена как: (перем-ые затраты* Кэл)/1+Кэл.Кэл - берётся отрицательный. Высокий Кэл характерен для товаров и фирм с низкой рыночной силой.В условиях сущ-я предпочтений со стороны потребителя к марке или товару цена может значительно отклонятся от величины переменных затрат.

Виды эластичности: 1). точечная = ((Q1-Q2)/Q0)/((P1-P2)/P0)- опред-ет изменение спроса в зависимости от изменения цен при конкретной цене; 2) дуговая = ((Q1-Q2)/(Q1+Q2))/((P1-P2)/(P1+P2))- оперд-ет зависимость изменения спроса и цены в неком ценовом диапазоне.

Ограничения использования Кэл: Эластичность опред-ет поведение покупателя при покупке товара и опред-ся за прошедший период, а её прогнозная ценность зависит от стабильности условий; Эластичность нельзя использовать при форм-ии цен на новые товары; Эластичность яв-ся подвижной величиной соот-но организация не только должна знать величину ценовой чувствительности но и как на неё воздействовать; Эластичность влияет на изменение спроса при некотором V сложившихся покупок, но не позволяет учесть такие хар-ки как готовность к испытанию товара, субъективную оценку затрат на переключение, оценку эксклюзивности товара покупателями; Очень трудно добиться точных расчётов Кэл.

45. Торговые надбавки и торговые скидки: сущность и методика расчета.

46. Трансфертные цены. Трансфертные ц ены — это условно-расчетные цены, по которым отделения корпора­ции, расположенные в разных странах, передают друг другу то­вары или их составляющие компоненты. Современные корпо­рации устанавливают трансфертные цены порой таким обра­зом, чтобы обеспечить получение максимальной прибыли всей корпорации. Для этого они завышают или занижают трансфер тные цены относительно рыночных цен, используя наилучшим для себя образом страновые различия в налогообложении, та­моженной политике, охране окружающей среды, условиях тру­да. Таким образом, компания уменьшает облагаемую налогами, таможенными пошлинами стоимость, сокращает потери от раз­ницы в валютных курсах, меньше платит экологических нало­гов и т.д. Трансфертные цены служат также для оценки резуль­татов деятельности филиалов фирмы.

Задачи, кот можно решить с помощью трансф-го ценообраз-я:

1) снижение сумм налога на прибыль – для этого устанавливают максимально высокие цены на производимые товары в странах с мин налогообложения и наоборот, след фирма получает сверхприбыль.

2) снижение суммы таможенных платежей – для этого устанавливается относительно низкие цены на товары, поставляемые в страны с высоким уровнем таможенного обложения и относительно высокие цены и наоборот

3). осуществление денежных переводов – за счет варьирования уровнями цен на произведенную и поставляемую продукцию осуществляется перераспределение денежных средств м/у филиалами ТНК или афилированными предприятиями в ситуациях, когда некоторые страны вводят ограничения в дивидендной политике и переводе средств (прибыли) за рубеж.

4). обеспечение ценовой конкурентоспос-сти зарубежного филиала ТНК. На конкур рынках, где присутствуют независимые фирмы, цены на продукцию одного из филиалов в цепочке предприятий вертикально интегрированной компании м.б. относит занижены.

5). реализация стратегии проникновения на зарубежный рынок – корпорации искусственно занижая цену своих товаров, реализуя агрессивную стратегию завоевания внешних рынков.

Последствия:

Трансфертное ценообр-е имеет негативные последствия, которые проявляются как на уровне государства, так и внутри самих корпораций.

Негатив для государства: -недополучение налогов в бюджет; -нарушение конкурентного равновесия на соответствующих товарных рынках, что ухудшает положение отечественных производителей.

Негатив корпорациям: -в условиях завышенных/заниженных цен на продукцию филиалов могут возникать конфликты м/у отдельными филиалами, м/у филиалом и головной компанией, что ведет к нарушению принципов распределения и консолидации прибыли всей корпорации. При занижении норм прибыли и цен на продукцию филиалов снижается их заинтересованность в увеличении эффективности их деятельности-если филиалом корпорации в некоторой стране является СП с участием отечественного капитала, использование трансфертного ценообразования приводит к конфликту интересов всей корпорации и национальных акционеров-собственников.