Споря, вы не можете выиграть

Существует только один способ в подлунном мире добиться наилучшего результата в споре - это избежать спора. Избегайте споров, подобно тому, как вы избегаете гремучих змей и землетрясений.

В девяти случаях из десяти по окончании спора каждый из его участников становится убежден более твердо, чем когда-либо раньше, в своей абсолютной правоте.

Вы не можете выиграть спор. Не можете, потому что, проиграв его, вы проигрываете, но и выиграв, вы проигрываете тоже. Почему?

Предположим, что вы восторжествовали над своим оппонентом и сразили его своими аргументами наповал, доказав ему, что он ничего не смыслит в данном вопросе. И что тогда? Вы чувствуете себя великолепно. А он? Вы заставили его испытать унижение. Вы ранили его гордость. И ваш триумф только вызовет у него жажду отмщения. Таким образом: «Тот, кого убедили против воли, остается при своем мнении».

«Пэни мьютьюэл лайф иншуранс компани» установила, как обязательное правило для своих агентов: «Не спорьте!»

Подлинное умение убеждать - это отнюдь не умение переспорить. Оно даже ничего близко не имеет к спору. Таким образом взглядов человека не изменишь

Как любил говорить мудрый старый Бенджамин Франклин: «Если вы спорите, горячитесь и опровергаете, вы можете порой одержать победу, но это будет бесполезная победа, потому что вы никогда не завоюете доброй воли вашего оппонента».

Так взвесьте хорошенько, что для вас предпочтительней: чисто внешняя, академическая победа или добрая воля человека. Достигнуть разом того и другого — что бывает очень редко.

«Бостонская копия» однажды напечатала этот нескладный по форме, но значительный стишок по содержанию:

«Здесь покоится тело Уильяма Джея,

Который умер, защищая свое право перехода через улицу.

Он был прав, абсолютно прав, когда он спешил к цели.

Но, увы, теперь он так же мертв, как если бы он был не прав».

Вы можете быть правы, абсолютно правы, успешно двигаясь к победе в вашем споре, но это не принесет вам никакой пользы, как и в случае, если бы вы были не правы.

Уильям Мак-Эду, министр финансов в кабинете Вудро Вильсона, говорил, что опыт многолетней политической деятельности научил его тому, что «невежественного человека в споре победить невозможно».

«Невежественного человека?» Вы слишком сужаете вопрос, м-р Мак-Эду. Мой опыт учит, что невозможно никакого человека — независимо от его интеллектуальности - заставить изменить свой взгляд на вещи в результате словесного поединка.

Будда сказал: «Ненависть никогда не истребится ненавистью, а только любовью».

И недоразумение никогда не уничтожится с помощью спора, а только с помощью такта, дипломатии, примирения и сочувственного стремления понять точку зрения другого.

Линкольн однажды сделал выговор молодому офицеру зато, что тот разрешил себе слишком пылко спорить с сослуживцами.

«Человек, твердо решивший наилучшим образом использовать свои возможности, — сказал Линкольн, — не в состоянии расходовать время на личные споры; Еще менее он в состоянии допустить последствия, включающие в себя порчу характеров и утрату самоконтроля. В тех вопросах, гае вы видите, что ваши шансы равны, уступайте больше, и, наоборот, там, где ясно видите свое превосходство, уступайте меньше. Лучше уступить дорогу собаке, чем, вступив с ней в спор за право первым пройти, оказаться укушенным ею. Даже убив ее, вы не исцелитеэтим полученную рану».

Поэтому, правило 1 гласит: Единственный способ добиться наилучшего результата в споре — это уклониться от спора.