Egrave; àô Ê 15 1 страница

Ø ² ð ø º Â Æ Ü ¶À Î ² è ² ì ² ð Ø ² Ü Ð ² Ø ² Î ² ð ¶à ô Ø

15.1. Ø ² ð ø º Â Æ Ü ¶À à ð ä º ê Î ² è ² ì ² ð Ø ² Ü Ð ² î à ô Î ¶à ð Ì ² è à ô Ú Â

Ò»é Ý ³ ñ Ï ³ ï Ç ñ ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ù µ ½ µ³ Õ í á Õ ³ Ù»Ý Ù Ç ë á õ µÛ»Ï ï, É Ç Ý Ç ¹ ³ ³ é ³ Ý Ó Ç Ý ·á ñ Í ³ ñ ³ ñ, å»ï ³ Ï ³ Ý Ï ³ Ù á ã å»ï ³ Ï ³ Ý Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û á õ Ý, Ç Ý ù Ý á õ ­ñ á õ Û ­Ý ³ µ³ ñ á õ ë á õ Ù Ý ³ ë Ç ñ»É á í ³ ñ ï ³ Ï ³ ñ · ³ ñ ³ · ÷ á ÷ á Ë í á Õ ß á õ Ï ³ Ý, Ý ³ Ë Á Ý ï ñ á õ Ù ¿ Ç Ý ã å»ë Ç ñ ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý á É á ñ ï Á, ³ Û Ý å»ë ¿ É á ñ á ß á õ Ù ¨ É á õ Í á õ Ù ¿ ß á õ Ï ³ Û ³ Ï ³ Ý Ù Ç ç ³ í ³ Û ñ á õ Ù Ç ñ ·á Û ³ ï ¨ Ù ³ Ý, ³ ñ ¹ Û á õ Ý ³ í»ï ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý ¨ ½ ³ ñ ·³ ó Ù ³ Ý µ³ ½ Ù ³ Ã Ç í µ³ ñ ¹ Ñ Ç Ù Ý ³ Ë Ý ¹ Ç ñ Ý»ñ ª Ñ Ý ³ ñ ³ í á ñ á õ Ã Û ³ Ý ë ³ Ñ Ù ³ Ý Ý»ñ á õ Ù Ë á õ ë ³ ÷»É á í ³ å ³ ·³ Û Ç ³ Ý á ñ á ß á õ Ã Û ³ Ý Ñ»ï µ³ Ë á õ Ù Ý»ñ Ç ó ¨ é Ç ë Ï Ç ó:

¶á ñ Í ³ ñ ³ ñ á õ Ã Û ³ Ý Ñ ³ ç á Õ á õ Ã Û á õ Ý Á Ï ³ ñ á Õ ¿ á õ Õ»Ï ó»É ³ Û Ý Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û ³ Ý Á, á ñ ï»Õ Ñ ë ï ³ Ï»ó í ³ Í ¿ ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý Ñ Ç Ù Ý ³ Ï ³ Ý Ý å ³ ï ³ Ï Á, µ³ ó ³ Ñ ³ Û ï í ³ Í ¿ ³ é Ï ³ ¨ Ñ Ý ³ ñ ³ í á ñ /å á ï»Ý ó Ç ³ É / ë å ³ é á Õ Ý»ñ Ç å ³ Ñ ³ Ý ç ³ ñ Ï Á, á ñ á ß í ³ Í»Ý Ý å ³ ­ï ³ ­Ï ³ ­Û Ç Ý ß á õ Ï ³ Ý ¨ ¹ ñ ³ Ý Ñ ³ Ù ³ å ³ ï ³ ë Ë ³ Ý Ã á Õ ³ ñ Ï í»É Ç ù ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ Ý ù Ç Ï ³ Ù Í ³ é ³ Û á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Ç ³ Ý í ³ Ý ³ ó ³ Ý Ï Ý á õ ï»ë ³ Ï ³ Ý Ç Ý, ¹ ñ ³ Ý ó Ù ñ ó ³ Ï ó ³ Û Ç Ý ³ é ³ í»É á õ ­Ã Û á õ Ý ­Ý»ñ Á, ß á õ Ï ³ Û Ç ï ³ ñ á Õ á õ Ã Û á õ Ý Á, Ù ³ ë Ý ³ µ³ Å Ç Ý Á ß á õ Ï ³ Û á õ Ù, ³ å ñ ³ Ý ù Ý»ñ Ç á õ Í ³ ­é ³ ­Û á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Ç ·Ý»ñ Á, ³ ñ ï ³ ¹ ñ á õ Ã Û ³ Ý Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å Ù ³ Ý á õ ³ å ñ ³ Ý ù Ý»ñ Ç Ç ñ ³ ó Ù ³ Ý Ó ¨»ñ Á,»Õ ³ Ý ³ Ï Ý»ñ Á ¨ Ù Ç ç á ó Ý»ñ Á, ·á í ³ ½ ¹ Á, í ³ × ³ é ù Ç Ë Ã ³ Ý Ù ³ Ý Ù»Ã á ¹ Ý»ñ Á, ³ ñ ­ï ³ ¹ ñ ³ Ý ù Ç ß ³ Ñ ³ ·á ñ Í Ù ³ Ý Ñ»ï Ç ñ ³ ó á õ Ù ³ Û Ç Ý ë å ³ ë ³ ñ Ï á õ Ù Á ¨ ³ Û É Ý: Â í ³ ñ Ï í ³ Í Ë Ý ¹ Ç ñ ­Ý»ñ Ç Ñ Ç Ù Ý ³ í á ñ É á õ Í á õ Ù Ý»ñ Ç Ñ ³ Ù ³ Ë á õ Ù µÁ µÝ á õ à ³ ·ñ á õ Ù ¿ Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·³ Û Ç Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý, á ñ å»ë ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ Ù ³ Ý µ³ Õ Ï ³ ó á õ ó Ç ã Ý»ñ Ç ó Ù»Ï Ç, Ñ Ç Ù ­Ý ³ ­Ï ³ Ý µá í ³ Ý ¹ ³ Ï á õ Ã Û á õ Ý Á: ê ³ Ï ³ Û Ý, É Ç Ý»É á í ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ Ù ³ Ý ³ é ³ Ý Ó ­Ý ³ Ñ ³ ï á õ Ï ·á ñ Í ³ é á õ Û Ã, Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Á ³ é ³ í»É Á Ý ¹ ·ñ Ï á õ Ý ¿, ù ³ Ý ï Ý ï»ë ³ ­Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý Ã í ³ ó Û ³ É å ³ ñ ½ á õ ë ³ Ñ Ù ³ Ý ³ ÷ ³ Ï ï ³ ñ ³ ï»ë ³ Ï: Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Á §÷ Ç É Ç ë á ÷ ³ Û á õ Ã Û á õ Ý ¿, á ñ Á Ù Ç ³ í á ñ á õ Ù ¿ ³ Ù µá Õ ç Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û á õ Ý Á ¦ [1, ¿ ç 7]: Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Ç Ñ Ç Ù Ý ³ Ï ³ Ý Ý å ³ ï ³ Ï Á ª ·á ñ Í ³ ñ ³ ñ Ç, Ó»é Ý ³ ñ Ï á õ Ã Û ³ Ý Ï ³ Ù Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ ­å á õ Ã Û ³ Ý Ñ ³ Ù ³ ñ ß ³ Ñ ³ í»ï»ñ Ï ³ ñ ³ Å ³ Ù Ï»ï ¨ Ï ³ Û á õ Ý ÷ á Ë Ñ ³ ñ ³ µ»ñ á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Ç á õ ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý Ï ³ å»ñ Ç ë ï»Õ Í Ù ³ Ý Ù Ç ç á ó á í ë å ³ é á Õ Ý»ñ Ç å ³ Ñ ³ Ý ç Ù á õ Ý ù Ý»ñ Ç µ³ í ³ ­ñ ³ ñ á õ Ù Ý ¿: Æ ë Ï ¹ ³ Ó»é Ý ³ ñ Ï á õ Ã Û ³ Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ ã ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý á É á ñ ï Ç Û á õ ­ñ ³ ­ù ³ Ý ã Û á õ ñ ³ ß Ë ³ ï ³ Ï ó Ç ó å ³ Ñ ³ Ý ç á õ Ù ¿ Ù ß ï ³ å»ë Ù ï ³ Í»É ë å ³ é á Õ Ç Ù ³ ë Ç Ý ¨ ³ Ý»É Ç ñ»Ý Ç ó Ï ³ Ë í ³ Í ³ Ù»Ý Ç Ý ã ª Ý å ³ ë ï»É á õ ³ é ³ í»É ³ ·á õ Û Ý ë å ³ é á Õ ³ Ï ³ Ý ³ ñ Å»ù Ç ë ï»Õ Í Ù ³ Ý Á, ·á Ñ ³ ó Ý»É á õ ë å ³ é á Õ Ý»ñ Ç Ý [1, ¿ ç 7]: ² Û ë ³ é á õ Ù á í Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Ç ¹»ñ Á ë å ³ é Ù ³ Ý Ý ³ ñ ï ³ ¹ ñ á õ Ã Û ³ Ý Ñ ³ Ù ³ å ³ ï ³ ë Ë ³ Ý»ó á õ Ù Ý ¿, á ñ Ç ³ ñ ¹ Û á õ Ý ù á õ Ù ³ é ³ Ý Ó Ç Ý ³ Ý Ñ ³ ï Ý»ñ Ï ³ Ù Ë Ù µ»ñ Ç ñ»Ý ó Ñ ³ Ù ³ ñ ó ³ Ý Ï ³ É Ç Ý Ó»é ù»Ý µ»ñ á õ Ù ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ Ý ù Ç á õ ë å ³ é á Õ ³ Ï ³ Ý ³ ñ Å»ù Ý»ñ Ç ë ï»Õ Í Ù ³ Ý, ¹ ñ ³ Ý ù Ù Ç Ù Û ³ Ý ó Ù Ç ç ¨ ÷ á Ë ³ Ý ³ Ï Ù ³ Ý Ù Ç ç á ­ó á í [1, ¿ ç 29]: Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Á Ó»é Ý ³ ñ Ï á õ Ã Û ³ Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ Ù ³ Ý á ã Ù Ç ³ Û Ý ß á õ Ï ³ Û ³ Ï ³ Ý, ³ Û É ¨ ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ Ï ³ Ý ù ³ Õ ³ ù ³ Ï ³ Ý á õ Ã Û á õ Ý Á Ï ³ Ý Ë á ñ á ß á Õ ³ é ³ ç ³ ï ³ ñ ·á ñ Í ³ é á õ Û Ã ¿, Ï ³ é ³ í ³ ñ Ù ³ Ý ß á õ Ï ³ Û ³ Ï ³ Ý Ï á Õ Ù Ý á ñ á ß á õ Ù Á Ë Ã ³ Ý á Õ Ï ³ ñ ¨ á ñ ³ ·á õ Û Ý Ù Ç ç á ó: Ø ³ ñ ù»­Ã Ç Ý ·Ç Ù Ç ç á ó á í ·á ñ Í ³ ñ ³ ñ Á, Ó»é Ý ³ ñ Ï á õ Ã Û á õ Ý Á, Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û á õ Ý Á á ã Ù Ç ³ Û Ý ï ³ ­ñ»­ñ ³ Û Ý á ñ»Ý /å ³ ë Ç í / ³ ñ Ó ³ ·³ Ý ù á õ Ù ¿ ß á õ Ï ³ Û ³ Ï ³ Ý»ñ ¨ á õ Û Ã Ý»ñ Ç Ý, ³ Û É ¨ Ç ñ ³ Ï ³ Ý ³ ó ­Ý á õ Ù ß á õ Ï ³ Ý»ñ ·ñ ³ í»É á õ Ñ Ç Ù Ý ³ í á ñ ù ³ Õ ³ ù ³ Ï ³ Ý á õ Ã Û á õ Ý:

Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·³ Û Ç Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý ³ í ³ Ý ¹ ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í ³ é á õ Û Ã Ý»ñ Á ª ß á õ Ï ³ Û Ç Ñ»­ï ³ ­½ á ï á õ Ù Á ¨ å É ³ Ý ³ í á ñ á õ Ù Á, í ³ × ³ é ³ Ñ ³ Ý Ù ³ Ý ù ³ Õ ³ ù ³ Ï ³ Ý á õ Ã Û á õ Ý Á, í ³ × ³ é ù Ç Ë Ã ³ Ý á õ Ù Á, ·Ý ³ Û Ç Ý ù ³ Õ ³ ù ³ Ï ³ Ý á õ Ã Û á õ Ý Á, Ñ ³ Ù ³ Ë Ù µí ³ Í É Ç Ý»É á í Ù»Ï Ù Ç ³ ë Ý ³ Ï ³ Ý Ñ ³ Ù ³ É Ç ñ Ñ ³ Ù ³ Ï ³ ñ ·á õ Ù, ³ å ³ Ñ á í»É á í Ý å ³ ï ³ Ï ³ Û Ç Ý ß á õ Ï ³ Û Ç ó ³ Ý Ï ³ É Ç ³ ñ Ó ³ ­·³ Ý ù, á ñ ³ Ï í á õ Ù»Ý á ñ å»ë Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Ç Ñ ³ Ù ³ É Ç ñ / marketing mix /: ì»ñ ç Ç Ý Á, Ñ ³ ß í Ç ³ é Ý»É á í Ý ³ ¨ ³ é Ï ³ é»ë á õ ñ ë ³ Û Ç Ý Ý»ñ á õ Å Á, Ï á ã í ³ Í ¿ Í ³ é ³ Û»É á õ Ó»é Ý ³ ñ Ï á õ Ã Û ³ Ý ³ é ç ¨ ¹ ñ í ³ Í Ñ Ç Ù Ý ³ Ï ³ Ý Ý å ³ ï ³ Ï Ç Ç ñ ³ Ï ³ Ý ³ ó Ù ³ Ý Á:

¶á ñ Í Ý ³ Ï ³ Ý Ç Ù ³ ë ï á í Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·³ Û Ç Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý ³ é ³ Ý Ó Ý ³ Ñ ³ ï Ï á õ ­Ã Û á õ Ý ­Ý»ñ Ç ó Ù»Ï Ý ¿ É ³ Û Ý ¿, á ñ µ³ ½ Ù ³ ï ³ ñ µ»ñ ³ Ï ³ Û Ç Ý ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý Ñ ³ ß í ³ ñ Ï Ý»ñ Ç Ñ»Ý ­ù Ç í ñ ³ Á Ý ¹ á õ Ý í á õ Ù»Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ ã ³ Ï ³ Ý ³ Û Ý å Ç ë Ç á ñ á ß á õ Ù Ý»ñ, á ñ á Ý ù Ï á Õ Ù Ý á ­ñ á ß í ³ Í»Ý Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û ³ Ý ³ ñ ¹ Û á õ Ý ³ í»ï ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý ¨ ½ ³ ñ ·³ ó Ù ³ Ý Ñ ³ ­Ù ³ ñ ë ï»Õ Í»É á õ ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý ¨ Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å ³ Ï ³ Ý Ý å ³ ë ï ³ í á ñ å ³ Û Ù ³ Ý Ý»ñ:

Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Á ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ Ý ù Ç ³ ñ ï ³ ¹ ñ á õ Ã Û ³ Ý ¨ í ³ × ³ é ³ Ñ ³ Ý Ù ³ Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ ­Ù ³ Ý, á ñ ¹»·ñ í á Õ ë á ó Ç ³ É ³ Ï ³ Ý ù ³ Õ ³ ù ³ Ï ³ Ý á õ Ã Û ³ Ý Ç ñ ³ ó Ù ³ Ý Ù Ç ³ Û Ý å Ç ë Ç Û á õ ñ ³ ­Ñ ³ ­ï á õ Ï Ñ ³ Ù ³ Ï ³ ñ · ¿, á ñ Ý ³ Ý Á Ý ¹ Ñ ³ ï ÷ á ÷ á Ë í á Õ ß á õ Ï ³ Û Ç Ñ ³ Ù ³ Ï á Õ Ù ³ Ý Ç Ñ»ï ³ ­½ á ï Ù ³ Ý ¨ Ï ³ Ý Ë ³ ï»ë Ù ³ Ý, Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Ç Ý»ñ ù Ç Ý á õ ³ ñ ï ³ ù Ç Ý Ù Ç ç ³ ­í ³ Û ­ñ»ñ Ç á õ ë á õ Ù Ý ³ ë Ç ñ Ù ³ Ý, Ý ñ ³ Ý ó é ³ ½ Ù ³ í ³ ñ ³ Ï ³ Ý á õ Ù ³ ñ ï ³ í ³ ñ ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ ­Ý»á õ ­Ã Û ³ Ý Í ñ ³ ·ñ»ñ Ç Ù ß ³ Ï Ù ³ Ý Ñ Ç Ù ³ Ý í ñ ³ Ï á ã í ³ Í ¿ µ³ í ³ ñ ³ ñ»É á õ Ï á Ý Ï ñ»ï ë å ³ ­é á Õ Ý»ñ Ç ¨ ³ Ù µá Õ ç á õ Ã Û ³ Ù µ Ñ ³ ë ³ ñ ³ Ï á õ Ã Û ³ Ý µ³ ½ Ù ³ µÝ á õ Û Ã å ³ Ñ ³ Ý ç Ù á õ Ý ù Ý»ñ Á, Ù Ç ³ ­Å ³ ­Ù ³ Ý ³ Ï ³ Û ¹ Ï»ñ å Ç ñ ³ Ï ³ Ý ³ ó Ý»É á í ·á ñ Í ³ ñ ³ ñ Ç, Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û ³ Ý ³ é ³ ­ù»É á õ Ã Û á õ Ý Á ¨ Ñ Ç Ù Ý ³ Ï ³ Ý Ý å ³ ï ³ Ï Á ª á ñ á ß ³ Ï Ç ß ³ Ñ á õ Û Ã Ç ë ï ³ ó á õ Ù Á Ï ³ Ù ë á ó Ç ³ É ³ ­Ï ³ Ý Ë Ý ¹ Ç ñ Ý»ñ Ç É á õ Í á õ Ù Á:

Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Á Ï á ã í ³ Í ¿ Ý å ³ ë ï»É á õ à á Õ ³ ñ Ï í á Õ ¨ Ý á ñ ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ Ý ù Ç ³ ñ ï ³ ¹ ­ñ á õ ­Ã Û ³ Ý ³ é ³ í»É ³ ñ ¹ Û á õ Ý ³ í»ï ½ á õ ·³ Ï ó Ù ³ Ý Á, Ñ Ç Ù ù ¿ ¹ ñ ³ Ý ó ³ ñ ï ³ ¹ ñ á õ Ã Û ³ Ý Í ³ ­í ³ É ­Ý»ñ Ç Á Ý ¹ É ³ Û Ý Ù ³ Ý, Ï ñ × ³ ï Ù ³ Ý Ï ³ Ù ¹ ³ ¹ ³ ñ»ó Ù ³ Ý Ù ³ ë Ç Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ ã ³ Ï ³ Ý á ñ á ­ß á õ Ù Ý»ñ Ç Ï ³ Û ³ ó Ù ³ Ý, Ï ³ ½ Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û ³ Ý ½ ³ ñ ·³ ó Ù ³ Ý é ³ ½ Ù ³ í ³ ñ ³ Ï ³ Ý ¨ Ù ³ ñ ï ³ ­í ³ ñ ³ Ï ³ Ý Í ñ ³ ·ñ»ñ Ç Ù ß ³ Ï Ù ³ Ý ¨ Ç ñ ³ Ï ³ Ý ³ ó Ù ³ Ý Ñ ³ Ù ³ ñ:

Ø»Í ¿ Ý ³ ¨ Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Ç ¹»ñ Á ³ ñ ï»ñ Ï ñ Ý»ñ Ç Ñ»ï ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý Ñ ³ ñ ³ µ»ñ á õ ­Ã Û á õ Ý ­Ý»ñ Ç, Ù ³ ë Ý ³ í á ñ ³ å»ë Ñ ³ Ù ³ ï»Õ Ó»é Ý ³ ñ Ï ³ ï Ç ñ ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý, ÷ á Ë ­ß ³ Ñ ³ í»ï ³ é ¨ ï ñ ³ Û Ç Ý Ï ³ å»ñ Ç Ó ¨ ³ í á ñ Ù ³ Ý á õ Á Ý ¹ É ³ Û Ý Ù ³ Ý ·á ñ Í á õ Ù: ² ñ ï»ñ Ï ñ Ý»ñ Ç ï Ý ï»ë á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ á õ Ù ï»Õ ³ ß ³ ñ Å»ñ Ý á õ ÷ á ÷ á Ë á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Á, á ñ á Ý ù Ý á õ Û Ý å»ë Ï ³ ñ»­É Ç ¿ á ñ ³ Ï»É á ñ å»ë “³ ñ ï ³ ù Ç Ý ·á ñ Í á Ý ”, ³ Ý Ù Ç ç ³ Ï ³ Ý á ñ»Ý ³ ½ ¹ á õ Ù»Ý ³ é ³ Ý Ó Ç Ý Ï ³ ½ ­Ù ³ Ï»ñ å á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Ç ³ ñ ï ³ ¹ ñ ³ ï Ý ï»ë ³ Ï ³ Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û ³ Ý ³ ñ ¹ Û á õ Ý ³ í»ï á õ ­Ã Û ³ Ý í ñ ³: Ø ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·³ Û Ç Ý ·á ñ Í á õ Ý»á õ Ã Û á õ Ý Ý ³ Û ë ¹»å ù á õ Ù Í ³ í ³ É í á õ Ù ¿ ³ ñ ï ³ ¹ ­ñ ³ Ý ­ù Ç ³ ñ ï ³ ¹ ñ á õ Ã Û ³ Ý, Ç ñ ³ ó Ù ³ Ý á õ ³ ñ ¹ Û á õ Ý ³ í»ï á õ Ã Û ³ Ý Ý å ³ ï ³ Ï á í µ³ ½ Ù ³ ­ï ³ ñ ­­µ»ñ ³ ­Ï ³ Û Ç Ý Ù á ï»ó á õ Ù Ý»ñ Ç á õ ·Ý ³ Ñ ³ ï á õ Ù Ý»ñ Ç Ñ Ç Ù ³ Ý í ñ ³ Ï á Ý Ï ñ»ï Ñ ³ Ý Ó Ý ³ ­ñ ³ ñ ³ Ï ³ Ý Ý»ñ Ç Ù ß ³ Ï Ù ³ Ý á õ Õ Õ á õ Ã Û ³ Ù µ Ñ ³ Ù ³ å ³ ï ³ ë Ë ³ Ý Ï ³ é ³ í ³ ñ ã ³ Ï ³ Ý á ñ á ­ß á õ Ù ­Ý»ñ Á Ý ¹ á õ Ý»É á õ Ñ ³ Ù ³ ñ: ² Û ë ï»ë ³ Ý Ï Û á õ Ý Ç ó Ù ³ ñ ù»Ã Ç Ý ·Á Å ³ Ù ³ Ý ³ Ï ³ Ï Ç ó Ù»Ý»ç ­Ù»Ý Ã Ç Ñ ³ ï á õ Ï ·á ñ Í ³ é á õ Û Ã ¿ ¨ ·á ñ Í Ý ³ Ï ³ Ý á ñ»Ý Á Ý ¹ ·ñ Ï á õ Ù ¿ Ó»é Ý ³ ñ Ï á õ Ã Û ³ Ý ³ ß ­Ë ³ ­ï ³ Ý ù Ç Ñ Ç Ù Ý ³ Ï ³ Ý á É á ñ ï Ý»ñ Á /Ñ»ï ³ ½ á ï á õ Ã Û á õ Ý Ý»ñ Ç ó á õ Ù ß ³ Ï á õ Ù Ý»ñ Ç ó Ù Ç Ý ã ¨ Ñ á õ Ù ù Ç ·Ý á õ Ù, ³ ñ ï ³ ¹ ñ á õ Ã Û á õ Ý, ÷ ³ ûà ³ í á ñ á õ Ù, ÷ á Ë ³ ¹ ñ á õ Ù, í ³ × ³ é ù, Ñ»ï Ç ­ñ ³ ­ó á õ ­Ù ³ Û Ç Ý ë å ³ ë ³ ñ Ï á õ Ù /, á ñ á Ý ù ³ ½ ¹ á õ Ù»Ý ³ å ñ ³ Ý ù Ý»ñ Ç Ç ñ ³ ó í»É Ç á õ Ã Û ³ Ý í ñ ³: