Приклад. Аналіз ринку підприємства

Аналіз ринку підприємства. Об'єкт— ринок конкретного товару. Рівні: загальний опис ринку; опис окремих його сегментів; місце аналізованого підприємства на виділених сегментах.

4. Комплексність у дослідженні ринку, тобто необхідно вивча­ти і враховувати всю сукупність факторів внутрішнього і зовніш­нього характеру, що чинять вплив на розвиток ринкових проце­сів, їх динаміку і взаємозв'язки.

5. Систематичність. Дослідження не повинне мати разовий чи безсистемний характер.

6. Надійність. Це передбачає точність і коректність вихідних даних та висновків.

Напрямки маркетингових досліджень

Основними напрямками маркетингових досліджень є такі:

1. Аналіз макросередовища, у рамках якого вивчають вплив його факторів на ринкові процеси взагалі та на діяльність конк­ретного підприємства зокрема. Ці фактори окреслюють поле ри­нкової діяльності підприємства, а тому метою аналізу є визна­чення можливих напрямків розвитку, звичайно, з урахуванням особливостей самого підприємства.

2. Вивчення споживачів. Насамперед визначають фактичних і потенційних споживачів, після чого специфіку і структуру запи­тів споживачів, їх можливі реакції на заходи щодо просування конкретних товарів на ринку. Мета аналізу— визначення «сво­го» споживача, його реальних потреб і запитів.

3. Дослідження мотивів поведінки споживачів на ринку. У процесі аналізу визначають не тільки власне їх смаки і звички, звичаї і схильності, але і їх внутрішні спонукальні мотиви, що дає змогу прогнозувати особливості поведінки певних груп спожива­чів у майбутньому як реакції на цілеспрямовані дії товаровироб­ника (продавця), а також на зміну ситуації на ринку. Правильна інтерпретація цих даних дозволяє розробляти товари, які практи­чно гарантовано матимуть попит, а також адекватну стратегію їх просування на ринку.

3. Аналіз власне ринку підприємства. Зазвичай його проводять за конкретним видом продукції чи групою однорідних продуктів (виробів чи послуг). Метою є визначення попиту, його кількісної оцінки (місткості ринку) і тенденцій змін (довгострокових, сезон­них тощо). При цьому оцінки повинні відображати як загальну си­туацію на ринку конкретних видозмін продукту, так і розподіл по­питу за сегментами ринку, позиції підприємства, що аналізується (частку ринку), а також еластичність попиту відносно цін.

Місткість ринку — кількість товару з певними характерис­тиками, яка може бути реалізована на ньому протягом визначе­ного періоду {зазвичай зарік).