Биопсихические аспекты соционической модели типа в авторской концепции вариативности типа. 4 страница

В таком случае, соционика вооружит человечество универсальным инструментом для быстрой и всесторонней диагностики личности и помощи во всех направлениях жизнедеятельности.

Следует отметить, что данная концепция, которая будет более подробно освещена в другой статье, не противоречит любым другим. Просто, в одних случаях мы видим проявления вертикального (подтипного) обмена, согласно нашей модели вертикального обмена (в кольцевой «модели А»), а в другом - проявление диагональных, горизонтальных и ступенчатых видов обмена, одни из которых образовываются акцентами типа, по-разному формирующими свой тип обмена, а другие обусловлены иными, еще мало исследованными факторами, потому что «модель А» многослойна и не так проста, как мы привыкли ее видеть на ментальном уровне типов (на информационном и социальном).

Начнем с основных вертикальных подтипов. Они в большей степени, чем акценты типа, актуальны на ментальном – социальном уровне, поскольку имеют выраженные количественные характеристики, связанные с дополнительным распределением энергии между функциями. Конечно, у них тоже есть свое качество. Оно связано с физиологическими темпераментами и действием симпатической или парасимпатической нервной системы, но все же не так глубоко и многообразно, как качество акцентов. Может быть, поэтому многие исследователи быстрее замечают особенности, вызванные ступенчатым, диагональным и др. вариантов обмена чаще, чем вертикальным, требующим для интерпретации особых навыков.

В связи с этим, не лучше ли, во избежание путаницы, два главных варианта типа, образованных из сочетания двух основных юнговских типов, называть ПОДТИПЫ первого порядка, а дополнительные 8 вариантов типа – АКЦЕНТЫ второго порядка.

Итак, на ментальном уровне наиболее заметны проявления типа и основного подтипа с его психофизиологическим темпераментом (холерик, сангвиник, флегматик и меланхолик). На витальном уровне модели более актуальны акценты и связанные с ними те врожденные особенности характера из которых при неблагоприятных условиях могут возникать различные акцентуации. Кстати, сочетания и вариации этих темпераментов - с одной стороны, и психофизиологических задатков акцентуаций, выражающихся в определенных характерных особенностях - с другой стороны, подтверждают, что чистых акцентов или темпераментов практически нет. Все они находятся в разных сочетаниях и пропорциях. Отсюда огромная вариативность типных психоэмоциональных и физических признаков.

Иногда основные акценты типа совпадают с ведущими элементами, расположенными в первой или второй позициях модели типа. Один из них выражен намного ярче, но может быть и достаточно размытым из-за примеси другого, тоже ярко выраженного акцента, находящегося в любой из 8-и позиции модели типа.

Последующие акценты типа располагаются по убыванию своей силы и влияния. Они, в целом, соответствуют принципам типного и подтипного энергопозиционного обмена, но также зависят от относительного перераспределения собственного биофизического обмена (не надо путать его с биоэнергетическим обменом, происходящим на более тонком уровне, связь которого с моделью типа пока не установлена).

Теперь приступим к исследованию поведенческих реакций подтипов, проявляющихся на витальном уровне - уровне проявления акцентов типа. Рассмотрим, какие факторы могут влиять на характер и поведение подтипов, чтобы научиться их различать. Здесь тоже все нужно рассматривать послойно.

Трудно бывает сразу же определить и ведущий подтип, и ведущий акцент. При этом появляются пограничные типы, но природа не терпит равновесия? " Нулевичков" нет. Если мы видим человека на далекой дистанции и можем заметить только информационные проявления типа и отчасти социальные - когда он как-то взаимодействует со своим окружением, первыми диагностическими признаками становятся те, которые зависят от таких трех факторов:

Первый фактор - это относительное для данного типа преобладание одного из 8-и элементов ЭИМ. Например, легко заметить по качеству оставляемой в социуме продукции, преобладает ли у человека типа ЭИЭ фантазия, экстравагантность и творческое начало, несмотря на то, что в целом этот тип больше чувствующий, чем интуитивный (как у Валерия Леонтьева), или морально-этические тенденции (как у Льва Толстого).

При этом внешняя эмоциональность тут решающего значения не имеет, так как связана с преобладанием холерического или сангвинического темперамента, или развитого до невротизации акцента типа, лежащего на этике эмоций, независимо от того, в какой позиции модели типа расположен данный акцент.

Второй фактор - подтипная ориентация интересов на определенный род занятий, обусловленный парой функций, расположенных в модели ЭИМ по вертикали (первая и четвертая функции, либо вторая и третья). Правда, не во всех случаях это бывает достаточно хорошо выражено. Но при выполнении своей общей социальной миссии разные подтипы могут выражать себя почти одинаково. Нужно изучать их хобби, чтобы сделать предположительный вывод. Но во многих случаях вертикальная подтипность бывает заметна даже в поведении, когда человек своими интересами и реакциями немного напоминает тот тип, который читается в его информационной модели по вертикали.

Третий фактор - усиление элементов ЭИМ первого (инертно-накопительного) или второго (контактно-расходного) блока. Логично предположить, что более инертный вертикальный подтип будет менее подвижным, более самоуглубленным, скрытным, как бы более интровертированным по сравнению со вторым - более контактным, подвижным и активным, более ориентированным вовне, как бы более экстравертным.

Инертный вертикальный блок усилен больше у меланхоликов и флегматиков, то есть у инертных типов, а контактный блок у активных типов - холериков и сангвиников. Но поскольку в чистом виде темпераменты встречаются редко, то важно учитывать даже незначительное преобладание какого-либо темперамента.

Например, самый постоянно активный тип - ЭСЭ всегда выглядит холеричным или сангвиничным. Но некоторые из ЭСЭ бывают более консервативны и уравновешены по сравнению с другими представителями этого типа. Они и есть представители относительно инертного подтипа этого типа. По биоритмам они если не " совы" (представители инертного темперамента), то по крайней мере " голуби", но не " жаворонки" (представители активного темперамента). У таких подтипов есть выраженная примесь психоформы Круг (соответствующей меланхолическому темпераменту), либо – психоформы Квадрат (соответствующей темпераменту флегматика), что в комплексе и предрасполагает их к формированию более инертного подтипа. В то же время психоформы Зигзаг и Треугольник предрасполагают к формированию более активных темпераментов – холерического либо сангвинического и соответственно – активных подтипов.

Так, что хотя, в принципе, названия " терминальность" и " инициальность", предложенные В.Гуленко для определения описанных мною вертикальных подтипов [11], тоже можно считать правильными, но они по своей интерпретации несколько сложны для диагностики, особенно в случаях почти равномерно смешанных у человека темпераментов и биоритмов работоспособности. В связи с этим часто возникает путаница при диагностике типов. Когда человеку задают вопрос на терминальность: Вам легче заканчивать начатое дело, чем начинать новое, человек часто отвечает на этот вопрос исходя не из преобладающего у него темперамента, а из своей иррациональности или рациональности, или других качеств. Диагностика подтипов затрудняется еще больше, если к подтипу примешивается какой-то активный акцент типа. В таких случаях картина становится (на первый взгляд) вообще размытой, и тогда уж о терминальности-инициальность говорить не приходится.

Поэтому я думаю, что проще в диагностике подтипов отталкиваться от темпераментов, а значит - от понятий " инертный" или " активный" подтип, имея в виду незначительное преобладание темпераментов, влияющих на биоритмы работоспособности. Конечно, люди с размытыми темпераментами, особенно экстравертные и иррациональные, часто не замечают за собой выраженной активности или пассивности, а тем более - терминальности или инициальности, но в ежедневных делах и в своих поступках, все же эти качества часто проявляют. Поэтому можно узнать, какие из них проявляются чаще и таким образом определить их подтип.

При этом нужно учитывать также тот факт, что соционическая характеристика относительно усиленного элемента ЭИМ в первой или во второй функции типа также накладывает отпечаток на характерные проявления соответствующего подтипа. Особенно, если в первой, ведущей функции инертного блока относительно усилена самая экспансивная функция - волевая сенсорика, или самая энергетическая функция - этика эмоций. Все элементы ЭИМ сами по себе имеют много различных характеристик, в том числе и условно-темпераментных. И их нужно научиться методом наблюдения и анализа отличать от характеристик темпераментов.

Нужно также учитывать, что соционика, занимается изучением в основном глобальных и интегральных для типов и групп особенностей. Чтобы избежать ошибок, нужно дифференцировать проявление интегральных темпераментов [7], проявляющихся в общих тенденциях поведения в социуме, и - индивидуальных, физиологических темпераментов, более выраженных в ежедневных конкретных ситуациях.

Меланхолический и флегматический темпераменты, относятся к более пассивными и интровертными по своим внешним проявлениям. Можно предположить, что они связанны с преобладанием парасимпатической нервной системы, олицетворяющей как бы " Инь" нашего организма.

Сангвинический и холерический темпераменты, наоборот, имеют характеристики преобладающей симпатической нервной системы, олицетворяющей тенденции нашего " Ян".

Таким образом, флегматики и меланхолики в целом кажутся более инертными, самоуглубленными, интровертированными, даже если это экстраверты. Холерики и сангвиники, наоборот, более напористы, активны и эмоциональны независимо от типа. Поэтому в целом кажутся более экстравертированными. Как видим, невозможно недооценивать роль темпераментов при тестировании.

Рассмотрим эту тенденцию на примере типа СЛЭ. У сенсорного подтипа относительно усилен более инертный вертикальный блок модели ИМ. Однако, при сочетании у него одного пассивного темперамента (меланхолического либо флегматического) со вторым, достаточно выраженным, активным темпераментом (холерическим или сангвиническим), усиленная в подтипе сама по себе инициативная волевая сенсорика все же будет достаточно демонстративной и такой человек выглядит активным, напористым. В то же время, относительное усиление инертной по своей природе структурной логики у логического подтипа СЛЭ, может его несколько уравновешивать. Особенно это заметно при сочетании у такого подтипа ведущего активного темперамента с достаточно выраженным пассивным темпераментом. И все же логический подтип будет более решительным и легким на подъем вследствие преобладания активного темперамента.

При относительном усилении в подтипе этики эмоций в сочетании с выраженным меланхолическим или флегматическим темпераментом, эмоции человека могут быть направлены больше внутрь и внешне менее заметно проявляться. Наиболее заметно это у людей типа ЭИЭ, имеющих противоречивый и склонный к различным психологическим комплексам характер. Из-за этого их часто определяют как интровертов. Так, Л.Толстой и Ф.Достоевский, имели этический подтип и преобладание меланхолического темперамента на фоне интегрального холерического. К тому же сам элемент ЭИМ - этика эмоций, довольно экспрессивный. Отсюда их мятежность и замкнутость натуры в сочетании с экстравертной способностью к глубокому пониманию чувств других людей и умением их воспроизводить.

К сожалению, интерпретация функций еще недостаточно проработана. Например, очевидно, что этика эмоций - это способность хорошо оценивать эмоции, погружаться в свои и чужие переживания, анализировать их, уделять много внимания и времени эмоционально-этическим вопросам, а не просто способность постоянно демонстрировать свои эмоции. Конечно, такой жизнерадостный тип как ЭСЭ, обычно в любом варианте достаточно эмоционален, но этический подтип будет иметь сочетание меланхолического и холерического темперамента, поэтому он больше склонен зацикливаться на переживаниях и драматизировать их, чем сенсорный подтип, который имеет обычно сочетание холерического темперамента с сангвиническим, из-за чего скорее переключает свое внимание и меняет занятия, отвлекаясь от своих переживаний.

Что касается интуиции времени, то к планированию мероприятий во времени она имеет не такое уж большое отношение, как структурная логика. Зато эта функция приоритетна в создании и интерпретации художественных образов, имеющим какие-то аналогии с существующими во внешнем мире, независимо от расстояния и времени. Умение вживаться в образ другого человека связано с этой функцией не меньше, чем моделирование событий. Эстетизм, оригинальность, нетрадиционность подходов - тоже связаны с этой функцией. Планирование мероприятий - это скорее по части структурной логики, а также – рациональности типа: ЛСИ и ЛИИ одинаково хорошо умеют это делать.

Определяя относительную экставертированность и общительность типа, следует так же обращать внимание на позицию самой общительной функции - этики. Здесь, пожалуй, тип СЛЭ сделает самое большое исключение, как тип квадры аристократов, недоверчивый по характеру и имеющий во втором контактном блоке усиление логики - функции по своему содержанию противоположной этике. Конечно, он экстраверт, но более гибким в общении будет все же такой вариант, у которого в первом вертикальном подтипе относительно больше усилена этика.

Акценты типа также имеют свои поведенческие характеристики, которые определяют склонность к тем или иным формам проявления эмоций и типам отношений, (анализ поведенческих особенностей акцентов типа, форм их эмоций и отношений [12], был бы слишком объемным для такой статьи.

Несомненно, что психоформы С.Деллингер [1], коррелирующие с элементами ЭИМ и стили мышления Харрисона-Брэмсона [2], коррелирующие с психоформами, тоже оказывают влияние на степень активности и подвижности типов. При этом будут относительно более общественно активны доминантные личности (сенсорики) и творческие (интуиты), чем нормирующие (логики) и гармонизирующие (этики). Но тут опять можно говорить только о тенденциях, поскольку эти правила тоже имеют свои исключения. Например, этика отношений, да еще усиленная в первой функции (в инертном блоке) у интроверта будет социально пассивнее той, что находится в контактном блоке у экстраверта.

Учитывая влияние психоформ на характер типа [8], нужно помнить, что не всегда, у данного типа личности будет преобладать психоформа, коррелирующая с элементом ЭИМ, усиленным в его ведущем подтипе. Здесь, как и в случае с темпераментами, нужно отличать глобальные для типов психоформы от индивидуальных. Глобальные психоформы: Зигзаг – для интуитов, Треугольник – для ссенсориков, Круг – для этиков, Квадрат – для логиков. А индивидуальные психоформы связаны с акцентами типа. Если, например, у логика акцентирована этика, то у него в общении будет больше заметна психоформа Круг, хотя в глобальных жизненных вопросах он будет чаще проявлять себя как Квадрат.

Все это не имело бы такого большого значения, если бы непонимание подобных особенностей не приводило к ошибкам в диагностике типов. Кстати, очень полезным для понимания ведущего подтипа будет изучение характеристик акцентов типа с их эмоциональными проявлениями), но при условии если правильно ими пользоваться, то есть не нарушая одно из основных правил соционики: даже при относительном усилении второй функции она не станет сильнее первой, а лишь будет относительно более заметной, чем в случае относительного усиления первой функции.

Подводя итог, можно сказать, что из сложного сочетания перечисленных тенденций можно выделить две самые главные, влияющие на поведенческие аспекты типов. Наши эмпирические наблюдения, которые пока не имеют точного измерительного инструмента, кроме выше названных тенденций вертикальных блоков модели ЭИМ, показывают, что в большинстве своем активнее те, у кого усилена вторая функция типа (контактный, расходный блок), то есть, те люди, которые имеют преобладание холерического или сангвинического темперамента. Понаблюдайте и проверьте сами! При сложных сочетаниях (например, при усилении инертного блока и ведущего меланхолического темперамента с также хорошо проявленным холерическим), тенденции относительно уравновешиваются, но если при этом в инертном блоке усилена волевая сенсорика или этика эмоций - данный подтип внешне может поначалу выглядеть иногда даже более активным, открытым и подвижным, чем второй, хотя в поступках и работе он будет более инерционен.

Если определить приоритеты, то похоже, решающее слово будет за активными темпераментами, особенно если они сочетаются с самыми активными элементами ЭИМ, да еще и находятся в активных блоках. Но если два из этих трех основных факторов перевешивает, слово будет за большинством.

Что же касается тенденций, связанных с акцентами типа, то их преобладание, противоположное элементам блока «Эго», делает поведенческие проявления еще более контрастными, вплоть до невротических. Это особенно опасно, если окажутся акцентированными противоположные по значению элементы ЭИМ: логика и этика или сенсорика и интуиция. В таких случаях человеку нужна психокоррекция.

К проблеме более точного определения подтипа можно также подойти с точки зрения подтипной профориентации, учитывая склонность типов к тому или иному виду деятельности, помимо типного. Например, первый подтип СЭИ с усилением в левом вертикальном блоке сенсорики ощущений и деловой логики можно будет называть сенсорно-логическим (технологическим) подтипом, а второй, с усилением этики эмоций и интуиции времени – этико-интуитивным (гуманитарным) подтипом, и т.д.

ЭПИКУРЕЕЦ (акцент на БС)

Внешность. Нос крупный, с плотными, расширенными ноздрями. Лоб высокий, широкий. Лицо полное, в форме желудя. Рот довольно большой, хорошо очерченный. Глаза большие, смеющиеся, широко раскрыты. Кисти рук «квадратные», пальцы «прямоугольные». Поза полна достоинства, величественна. Походка тяжеловесная, торжественна. Настроение приподнятое, производит впечатление здоровья, уверенности. Акцент на сенсорике ощущений сообщает людям такие качества, как склонность к сангвиническому темпераменту, часто сочетающемуся с холерическим. Они умеют наслаждаться радостями жизни и устраивать все так, как удобно им. Жизнелюбие — их визитная карточка. Они эпикурейцы по натуре.

По своему характеру такие люди приветливы, гостеприимны, настроены на взаимопомощь. По своему мировоззрению — материалисты и прагматики. Умеют трезво оценивать ситуацию с точки зрения личной выгоды.

В жизни стремятся к комфорту и достатку. У них хорошо развит эстетический вкус. Они любят демонстрировать искусство своих рук и поэтому многое предпочитают делать сами.

Из таких людей получаются хорошие дизайнеры, модельеры, строители, агрономы. Их часто можно встретить в социальной сфере: учреждениях культуры и отдыха, общественного питания, в торговле.

Они не очень стремятся открыто конкурировать с другими, настроены на неформальное общение, умеют доставлять другим приятное. Это неформальные лидеры, их власть проявляется мягко, но настойчиво.

Держатся с достоинством. Хорошо, порой с шиком, одеваются. Манеры поведения свободные, уверенные. Интонации голоса властные, задорные. Говорят по существу, убедительно и логично, как правило, о конкретных вещах.

В общении такие люди более раскованно ощущают себя на близкой психологической дистанции, довольно демократичны, предпочитают деловые встречи проводить в неофициальной обстановке: на природе, за обеденным столом.

В среднем возрасте они часто полнеют благодаря склонности к гурманству и другим слабостям. Одежду предпочитают свободную, из мягких натуральных тканей теплых тонов. В их жилище обычно даже посторонний чувствует себя «как дома».

Наиболее часто встречаются с таким акцентом типы: ЭСЭ, СЭИ, СЭЭ, но более или менее выраженный, он может проявляться и у любого другого типа личности.

Характеристика и способности. Это — человек, любящий жизнь и себя в ней. Постоянно активен и деятелен. Радушен, дипломатичен и внимателен к людям, старается быть им полезным. Доминирует над обстоятельствами и людьми, и это проявляется у него естественно и непринужденно. Властвуя над собой, одерживает власть над другими, хотя не всегда осознает и демонстрирует свое внутреннее стремление к лидерству, особенно если он - интроверт.

Добродушно-ироничен, снисходителен к чужим слабостям, умеет завоевывать авторитет и нравиться людям. Обходителен и любезен, довольно оптимистичен, часто оказывается в центре внимания компании. Хорошо чувствует аудиторию и то, что ей действительно интересно.

Имеет актерские задатки и добивается успеха, легко манипулируя людьми, как фигурками на шахматной доске. Незаменим при необходимости достать дефицитный товар или убедить кого-либо в выгодном сотрудничестве. Если нужно, он легко сходится с людьми и способен иногда выдавать себя за такого человека, каким его хотят видеть. Умеет входить в роль, которая может способствовать его успеху. Порой проявляет склонность к авантюрным мероприятиям, действуя по принципу: «Цель оправдывает средства». Многое здесь зависит от его моральных принципов, которые могут помешать ему переступить за черту порядочности.

Хороший дипломат и тактик. Если он выраженный экстраверт, он может легко, как бы играя, преодолевать препятствия, налаживать отношения, заводить нужные связи. Это человек действия, реалист и прагматик, ориентированный на победу. Его не увлекают абстрактные теории. Авторитетность в любом деле, упорство в достижении цели, способность конкурировать за свое влияние или власть приводят к тому, что у него возникают конфликты с другими людьми. Его могут упрекнуть даже в неискренности или эгоцентризме. Этому способствуют его смелость, решительность, категоричность в высказываниях, честолюбие, заставляющие порой не считаться с мнением других. Но его выручает чувство юмора и жизнелюбие. Кроме того, он хорошо умеет убеждать собеседника и, с течением времени, заставляет других забывать нанесенные им обиды. Сам он, хоть и обидчив, но обычно не злопамятен. Если нужно, может скрывать свои обиды, подчиняя поведение интересам дела.

Обычно хорошо информированный, любознательный, предупредительный и исполнительный, он часто становится незаменимым работником, если находит себе дело по душе.

За работу берется серьезно, с чувством ответственности. Любит точность, ясность, краткость и целесообразность. Ценит объективность и основательность. Не любит долгих и путанных объяснений, нереальных планов и химерических проектов. Сразу чувствует, что полезно и будет иметь успех, а что — нет.

Мыслит широкомасштабно. Имеет ясный открытый для любых проблем ум. Умеет анализировать и сопоставлять конкретные факты. Видит слабые места человека или ситуации, замечает их достоинства и знает, как применить их к делу. Умеет подмечать детали и моделировать ситуацию по своему усмотрению. Способен идти на компромиссы в мелочах, но не упускает из виду главную цель. Последовательно идет к ней и умеет добиваться своего.

Умеет приспосабливаться к любой обстановке и создавать необходимый комфорт для работы или общения. Плохо переносит отсутствие удобств. Очень чувствителен к красоте и гармонии. Ценит символы преуспевания. Любит окружать себя предметами искусства. Любит делать широкие жесты, радовать окружающих. Гордится высоким качеством своих вещей и работы, а также своим умением решать практические задачи. Часто достигает хорошего благосостояния и положения в обществе. Заботится о процветании своей семьи и не отказывает себе в удовольствиях. Хорошо чувствует желания других и старается удовлетворять их таким образом, чтобы это не шло вразрез с его собственными желаниями.

Иногда раздражает других своими высокими притязаниями, но на него обычно долго не сердятся. Властность, самоуверенность, прихотливость во вкусах и привычках скрадываются у него доброжелательностью, мягкостью и чувством юмора. Как никто другой, он умеет заботиться о тех, кто ему симпатичен и нужен. Умеет защищать и отстаивать их интересы.

Нуждается во внимании и похвале. Любит иногда похвастать своими заслугами, если окружающие сами их долго не замечают, особенно если это - экстраверт. В таком случае он должен избегать саморекламы, хотя, если посвятит себя рекламной деятельности, она может стать для него успешной. Может стремиться в сферу искусства или обслуживания, где ему удается проявить свои артистические способности, либо качества организатора, руководителя, заботливого хозяйственника. Склонен к меценатству, если позволяют средства, так как имидж благотворителя льстит его самолюбию.

Не выносит, если кто-то посягает на его авторитет и влияние. Не терпит ситуаций, когда ущемляются его интересы, недооцениваются заслуги. Обидевшись, может подвести в самый неподходящий момент и всегда находит для этого благовидный предлог. Сводя свои счеты или добиваясь поставленной цели, может проявить эгоизм и не сожалеть о сделанном. Порой забывает сдерживать свои обещания, если они кажутся ему малозначительными. Бывает недостаточно самокритичен. В душе уверен в своей избранности. Нуждается в тактичном партнере, который помог бы ему выработать критический взгляд на вещи и развивать способность к самокритике.

Обычно энергичен и работоспособен, но периодически нуждается в разрядке. Для одних — это бурные развлечения в компании близких друзей, для других — азартные или спортивные игры. Их внутренняя энергия и большие жизненные силы требуют активных развлечений. Пассивный отдых приносит ощущение усталости и приводит в уныние. Тогда он начинает иронизировать, задевать окружающих. Конфликт для него становится еще одним стимулом к действию. Это — игрок в жизни, и он всегда должен быть в гуще событий. В любви испытывает эстетический восторг, стремится к гармонии ощущений и отношений, Склонен к чувственной любви, очень эротичен и сексуален. Заботливый партнер в интимно-эмоциональном плане, власть его проявляется мягко.

Предпочитает сферу обслуживания, искусство, организаторскую и руководящую деятельность. Часто меняет работу.

Психоформа и стиль мышления. Обычно это - \" Треугольник\" и Реалист, человек конкретного направления в мыслях и действиях, настроенный на внедрение, реализацию своих или чужих идей, быструю практическую отдачу. Очень критичен, часто нетерпелив, ставит факты, опыт и компетентность превыше всего. Способен упрощать проблемы, не застревая на рассуждениях. Для него важнее действие и результат.

Ориентирован на текущие задачи, не любит загадывать далеко наперед. Недоверчив к теориям и предположениям. Его больше интересуют способы реализации конкретной цели, поиск ресурсов и возможностей. Прямолинеен, властен, порой резок и категоричен, решителен и радикален во взаимодействии с другими. Не любит длинных рассуждений или объяснений. Эффективен в ситуациях с ясной целью, оперативно решает текущие проблемы. иногда бывает догматичным в суждениях, переоценивая значение опыта и фактов, из-за чего может совершать ошибки.

Рекомендуется говорить ему прежде всего о том, что ему интересно, полезно или выгодно — в краткой и ясной форме, опираясь на конкретные примеры и факты. Излагая свои предложения, не стоит отвлекаться от темы и тем более хитрить. Нужно спокойно и твердо стоять на своем и постараться убедить в практической пользе предлагаемого дела.

Это - прагматик, ставящий перед собой конкретные цели и умеющий их достигать. Наблюдателен, остроумен, отличается быстротой реакций и практической смекалкой. Склонен во всем стремиться к лидерству, соперничать за власть, признание, материальные ценности. Обычно, настроен на победу любой ценой, хотя бывает готов к временным компромиссам ради ее достижения. Быстро и точно анализирует любую ситуацию.

Проявляет дипломатичность и обходительность, если нужно. Умеет нравиться людям, увлечь их за собой. Однако не всегда учитывает интересы других, недостаточно самокритичен и не любит возражений.

Темперамент. Часто встречается смесь сангвинического и холерического темперамента, но обычно преобладает сангвиник - человек гибкий и динамичный, всегда нуждается в разнообразии внешних впечатлений. Эмоционален, легко возбуждаясь, так же быстро и успокаивается. Ни при каких обстоятельствах не падет духом, умеет находить выход из любого положения. Он довольно быстро ориентируется в незнакомой обстановке, инициативен, отличается хорошей работоспособностью. Оптимистичен, за короткое время входит в коллектив, создает вокруг себя положительный микроклимат, сравнительно легко переживает неудачи. Вместе с тем, избегает острых проблем, часто упрощает поставленные задачи. Предпочитает расширять круг своих контактов и легко переключаться с одного занятия на другое. Есть два вида сангвиников.