Включите насос

Во время кризиса вам следует стремиться не только к выживанию, но также и к тому, чтобы вернуться к былому прогрессу и успеху.

Растратить все оставшиеся деньги и возмож­ности на тщетные попытки выполнить невы­полнимые требования - не только нечестно с вашей стороны, но и просто глупо.

Конечно, вы можете оправдывать себя слова­ми: " Ну что ж, я сделал все, что мог", но такой подход никогда не решит проблемы ваших пла­тежей кредиторам или возврата вашего бизне­са. Помните, что вы несете ответственность пе­ред самим собой и перед другими за то, чтобы достигнуть обеих целей.

Двадцать лет назад я использовал все мои ре­сурсы и после этого осознал, что абсолютно беспомощен сделать что-либо еще, - я ничего не мог, а впереди лежала целина, которую пред­стояло вспахать. Разумнее было бы, учитывая возможность восстановления, не растрачивать все имеющиеся у меня резервы.

Вам необходимо любой ценой противо­стоять соблазну под видом благородства бро­сить к ногам ваших кредиторов все ценное, что вы имеете. По-настоящему благородным шагом будет дать им всем еще один шанс.

Тратя каждый лишний цент, вы лишаете себя возможности разрешить ситуацию. Правда со­стоит в том, что любой резерв, который вы сей­час имеете, очень ограничен и должен быть за­щищен, как никогда раньше. Но не позволяйте этой ситуации устрашить вас; помните, что ваше самое большое богатство - это правиль­ное отношение к происходящему (см. главу 1).

Также необходимо учитывать, что теперь вы стали старше и мудрее, следовательно, успех и рост придут к вам быстрее, чем раньше. Расска­зы о тех, кто терял и приобретал богатство мно­жество раз, всегда отбрасывают назад.

То, что с вами произошло, пополнит ваш внутренний опыт, и в следующий раз вы будете заранее ощущать приближение беды.

Так же, как нельзя накачать воды, не включив насос, так и вы должны иметь некоторый резерв (даже если это будет только уникальная идея), чтобы снова восстановить ваш бизнес.

Настало время быть прагматичным и скрупу­лезным и научиться позволять некоторым воз­можностям проходить мимо, чем в отчаянии хватать хоть что-нибудь. Я хочу предложить вам три принципа, которые могут оказаться полез­ными в процессе восстановления.

1) Ваш первый приоритет - обеспечить рас­ходыι, соответствующие как вашему нынеш­нему жизненному уровню, так и уровню ва­шей семьи. Не позволяйте, чтобы данная проблема истощила вас физически. Это может означать работу на кого-либо или ра­боту по контракту - но вы должны обеспе­чить себе гибкий график.

Не попадите в силки ситуации, где вы (а) не сможете использовать свой телефон или (б) не будете иметь возможность работать по удобно­му для вас графику. Можете работать рано утром и поздно вечером, но выкраивайте время, чтобы включить главный насос.

2) Ваша следующая цель - найти возмож­ность, которая послужит вам стартовой площадкой. Помните, что к хорошей идее всегда потекут деньги; идея, которая прак­тична и проста, даст хороший возврат при минимальных вложениях.

Много лет назад, охотясь за такой вот идеей (например, касающейся артикула городских складов, который не менялся в течение двадца­ти лет), я наткнулся на устаревший подогрева­тель для масла. Это был очень простой предмет, который наполнялся горячей водой, потом ста­вился на масло, подогревая его, чтобы даже хо­лодным утром было легко сделать бутерброд. Я отнес его к мастеру по металлу и попросил его сделать новый образец. Через семь дней я полу­чил заказы от супермаркетов, которые оплачи­вались наличными. (Мой расчет с мастером по металлу должен был произойти через 30 дней.) Подогреватель для масла был " новинкой", но эта новинка включила насос. Да, простые идеи хорошо продаются.

3) Третий принцип - это создавать постоян­ные резервы в целях предотвращения воз­можного кризиса. Эти резервы никогда нель­зя закладывать, использовать или спекулиро­вать ими. Это - запасная станция, на которой можно включить насос в будущем, если опять придет беда, это - ваши ресурсы для выживания.

Помните, что бизнес и экономика скачут то вверх, то вниз, как волны в океане. Ваш резерв, конечно же, будет вам необходим.