Фаик Багиров

«Я никогда не рассматривал себя как предпринимателя. Я просто хотел делать вещи, которыми я бы мог гордиться.»

(Ричард Бренсон)

– Расскажи немного о себе. Чем ты занимался раньше, до знакомства с Сергеем Азимовым?

– Мне сейчас 34 года. С Сергеем Азимовым я познакомился четыре года назад – в конце 2005 года. Я тогда возглавлял департамент продаж в страховой компании и в моем подчинении работало около пятидесяти человек. В этой компании я работал восемь лет, и это было моим единственным местом работы.

– А как ты узнал об Азимове? Как пришел к нему на тренинг?

– Вообще, это было случайно. Но, с другой стороны, если человек идет в каком-то направлении, он рано или поздно натыкается на то, что ему нужно. И я в то время как раз думал о том, как создать свой бизнес.

Две мои сестры выходили замуж в один месяц, это был ноябрь 2005 года. И никто у нас в Баку не мог организовать свадебное мероприятие на достаточно хорошем уровне. Вот я и решил сам этому научиться. Нашел нужную программу и поехал в Москву на двухнедельные курсы. На курсах, мне посоветовали купить одну книгу. А я вообще книги люблю – много их покупаю и читаю.

И когда я пошел покупать эту книгу, кроме нее выбрал еще две, и одной из них была книга Сергея Азимова. Я стал ее читать уже в самолете, когда летел обратно в Баку, и очень сильно воодушевился. Ее практичность, стиль и простота изложения зажгли во мне искру.

Приехав домой, я сразу же нашел в Интернете информацию – когда следующие тренинги у Азимова. Буквально через неделю, я вылетел обратно в Москву и побывал в течение двух недель на обоих тренингах у Сергея. Один «Шут и деньги», а другой «Продажи и Переговоры». Я был очень счастлив, что прошел их, потому что после этого у меня появилась огромная уверенность.

– Наверняка сразу мысли появилась - что делать, как делать. Как быстро начал что-то предпринимать?

– На самом деле, на тренингах Сергей говорит не только о деньгах. Он дает хорошую методику, как определить «ваше» это дело или «не ваше». И первый пункт там – это удовольствие. Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете.

Они часто подставляют друг друга, говорят одно, а делают другое, обещания не выполняют, могут обманывать по цене. В общем, я понял, что удовольствия от этой деятельности получить не смогу, и временно как бы «заморозил» идею создать свой бизнес.

Через два месяца я сидел дома, болел гриппом, и в Интернете нашел информацию о семинаре Майкла Бэнка – тренера по продажам. Тренер мне понравился, и я сказал своему руководству, что мне и работникам необходимо посетить его семинары.

Я пообщался с ним и сказал, что хочу, чтобы он приехал и провел свой семинар в Баку. Мы договорились обо всем, и я, приехав в Баку, сделал пробный шаг – дал объявление на ведущем интернет-сайте, чтобы проверить, есть ли спрос на подобные мероприятия.

Через месяц, когда я увидел огромный интерес к этому проекту, решил, что ухожу с работы. Конечно, поводом для ухода стало не только начало собственного бизнеса, но еще и не очень приятная обстановка в компании на тот момент. И это помогло мне принять решение еще быстрее.

– Масштабно!

– Тут мне сильно помогла система, которую Сергей Азимов давал, уверенность, которую он вселяет. Еще, безусловно, помог огромный опыт работы в корпоративных продажах. Как Сергей сказал: «Просто продукт поменялся».

– После этих семинаров ты еще привозил тренеров или чем-то другим занялся?

– После этого мы еще много раз проводили семинары. Приезжал Игорь Манн, несколько раз приезжал Джон Ван Эйкен. Но потом я понял, что семинары, которые проводятся для наемных сотрудников компаний, малоэффективны.

Дело в том, что большинству наемников просто не хочется ничего менять, им нравится все время находиться в зоне комфорта, а любые серьезные и новые идеи требуют изменений.

А у Азимова, мне кажется, наоборот – 80% активных участников, и где-то 20% - пассивных. Потому что к Сергею на тренинги приходят люди, которые осознают необходимость этих знаний. То есть, когда они платят 600$, они хорошо понимают, зачем идут, и мотивация у них высочайшая, и отдача после семинара хорошая. А у нас этого не было, поэтому я перестал заниматься этим бизнесом.

Потом на меня вышла одна американская компания, и мне предложили заняться в Азербайджане весьма оригинальным проектом. Но для того, чтобы его реализовать, нужно было разговаривать на высочайшем государственном уровне. Я очень долго думал, как это сделать, а потом написал письмо напрямую одному из руководителей страны.

Проект был настолько интересным, что мне перезвонили буквально через несколько дней. Мы встретились, познакомились, и с тех пор я работаю на государственном уровне.

Направления проектов разные: есть уникальный строительный проект, есть PR-проект, проекты по созданию имиджа, спортивные проекты. То есть, тематика любая, но в большей степени я ориентирован на государство. Мне нравится работать с теми, кто обладает большим желанием что-то делать для страны.

– Весьма головокружительный взлет получился?

– Да, конечно. Теперь каждый мой день состоит из работы над проектами, творческой работы – разработки идей для новых проектов, спорта, чтения и развития. Еще, где-то раз в месяц, я выступаю перед молодежными организациями – рассказываю им о том, как достичь успеха, что для этого нужно. И все это мне очень нравится.

– То есть, ты получаешь удовольствие от того, чем занимаешься?

– Да, конечно.

– Есть у тебя какие-то увлечения, помимо работы?

– Я много читаю книг, это мне нравится. Люблю ходить в походы по горам, люблю путешествовать по новым странам. Помимо всего, с 1992 года я занимаюсь спортом – бегаю на средние дистанции. Я неоднократно побеждал в чемпионатах Азербайджана и участвовал в Олимпийских играх в Сиднее в 2000 году. До сих пор спорт не бросаю – бегаю каждый день.

– Довольно-таки разносторонняя деятельность … все успеваешь?

– Да, конечно успеваю. На данный момент, я инициирую проекты, и в них, в большей степени работают структуры и организации, которые я привлек. То есть, я сам в них постоянно не работаю. Я, в основном, создаю идеи для новых проектов и нахожу пути их реализации.

Естественно, есть много проектов, которые получают отказ в реализации и становятся неинтересными. Но я не опускаю руки, просто придумываю всё новые и новые идеи.

– Испытываешь при этом какие-то трудности?

– Да нет, не особо. Бывают трудности в том, чтобы самому понять – что может быть нужно твоим потенциальным клиентам, ведь большинство проектов, которыми я занимаюсь, никто не заказывает.

– То есть, тебе самому приходится решать – будет это интересно или нет?

– Да, совершенно верно. И это могут быть совершенно разные вещи – сегодня одно, завтра другое. Я отслеживаю активность некоторых структур, смотрю чем они занимаются, что декларируют, чего хотят достичь, а потом смотрю, что можно сделать, чтобы им помочь. Один мой масштабный строительный проект скоро будет осуществлен даже не в Азербайджане, а в другой стране.

– Я думаю, что очень важно ставить для себя цели. Если спортсмен не ставит себе цель, быть в забеге или соревновании первым, то у него никогда этого и не получится. Даже если и получится – это будет случайностью. А если он ставит себе цель победить, то он всегда и будет приходить первым, вторым, либо третьим, но уж точно не последним. Успешные предприниматели тоже, мне кажется, умеют ставить высокие цели.

Помимо этого, спортсмены должны уметь себя мотивировать, потому что тренировки бывают очень тяжелые и проходят в разных условиях: зимой на холоде, летом в жару. Чтобы все это преодолевать и достигать результатов, нужно очень сильно любить то, что ты делаешь. И в бизнесе то же самое –бизнесмен должен уметь себя мотивировать.

Еще, в спорте бывают травмы, бывают неудачи и нужно их преодолевать. То же самое и в бизнесе – там нужно не просто работать, нужно уметь переживать неудачи.

Помимо этого, в моем спорте, например, имеет большое значение скорость. Я думаю, что в современном бизнесе скорость тоже имеет значение – наиболее быстрый может достичь большего. Кто быстрее увидит, тот быстрее отреагирует – это очень важно.

– Ни для кого не секрет, что есть удачливые спортсмены и бизнесмены, но все-таки, большинством являются те кто по жизни отстает. На твой взгляд, успех достается от природы или можно в себе какие-то качества развить?

– Я считаю, что в спорте успеха не обязательно добиваются самые талантливые, а те кто может стабильно находиться на вершине – люди, у которых определённый склад ума. Таланта может хватить на то, чтобы однажды внезапно взлететь и стать чемпионом. Но если человек неправильно мыслит, он либо перестанет вообще тренироваться, либо не будет знать, что ему дальше делать, и из него хорошего спортсмена не выйдет.

То есть, главное – это склад ума. Развить в себе это можно – нужно, в первую очередь, научиться мыслить на волне победы: хотеть быть всегда первым, хотеть быть лидером в той области, которой ты занимаешься. Ты можешь быть обычным клерком в банке, или продавцом в страховой компании, в магазине.

Но если будешь делать все превосходно, все время учиться, стараться отличаться от других в своей сфере деятельности, то всегда будешь продвигаться вперед.

Мне кажется, всегда надо стараться достичь максимума. И в спорте, и в делах – во всем. Эти простые качества необходимы на начальном этапе. Если они есть, ты будешь читать литературу, ты будешь искать семинары и тренинги, будешь расти. Потом ты научишься ставить высокие цели и так далее. А с детства у человека должно быть стремление к превосходству и желание быть первым.

– Если бы у тебя была возможность переделать что-то в своей жизни, стал бы этим заниматься?

– Нет-нет. Я думаю – то, что было – было хорошо. А то, что еще впереди, надеюсь будет так, как я планирую.

– Я вот как вижу роль Азимова… он в своей книге пишет, что очень много в жизни человека зависит от его окружения, от того круга, в котором тот находится. Когда постоянно находишься в кругу наемных сотрудников, вырваться из него очень трудно. И, даже если ты оттуда вырвешься, то можешь потерпеть неудачу и снова туда вернуться.

А Азимов своим личным примером, своей энергией вытянул меня, дал мне фундамент, благодаря которому я смог с уверенностью выйти из этого круга. И я не тянул с этим действием – быстро принял решение, быстро вышел.

В принципе, мне несколько раз уже предлагали наемную работу с высокой зарплатой, порядка 300 000$ в год. Но я отказался, потому что не хотел терять свою свободу, потому что перспектив у той работы не видел, и потому что понимал, что это не будет доставлять мне удовольствия. А просто ради денег мне это не интересно.

– Есть у тебя список книг, которые ты сам можешь порекомендовать для прочтения тем, кто хочет что-то изменить в своей жизни в лучшую сторону?

Еще я советую книгу Адама Джексона «10 секретов богатства», там очень классно все изложено на эту тему.

Третья книга – «Как научиться зарабатывать больше. Увеличение вашего годового дохода на 20 процентов», Бодо Шефера. Она написана для разных категорий людей: и для наемных работников, и для предпринимателей, и для тех, кто на себя работает. И четвертая книга тоже Бодо Шефера – «Законы победителей».

Это, на мой взгляд, базовые, фундаментальные книги о финансах, которые просто, конкретно и системно объясняют данную тему.

Я бы не рекомендовал Роберта Киосаки, потому что он мне кажется чересчур одиозным человеком, который однобоко рекомендует всем один и тот же путь недвижимости. Я в этот путь никогда не верил и, похоже, мое неверие было правильным, потому что сейчас все его идеи рушатся. То же самое произошло с фондовым рынком, в который я тоже не верил – все это слишком нестабильно.

– Фаик, с таким жизненным опытом, ты смог бы начать все с нуля?

– В принципе, я сейчас с нуля и начинаю. Потому что большинство моих проектов, не имеют отношения к предыдущим.

– Твоя жизнь изменилась довольно резко, буквально за год-два. Не закружилась голова?

– Нет-нет. Я считаю, что я еще ничего не достиг из того что надо. Просто у меня есть конкретные цели, ориентированные на вклад в развитие нашей страны, поэтому я вижу еще более высокие ориентиры в будущем.

– А раньше тоже такие цели ставил перед собой? Вот, скажем, если отмотать пленку на четыре года назад?

– Знаешь, просто я тогда не общался с теми, кто непосредственно управляет страной. А сейчас я вижу, какие это достойные люди и хотел бы им помогать. Я знаю, что им требуется поддержка развитых людей, и хочу быть одним из тех, кто им помогает.

– Да, почему нет? Просто все зависит от того, что на кону находится. В любом случае, рисковать иногда нужно. Если не рисковать, а долго раскачиваться, то ничего с места не сдвинется. Иногда лучше сделать шаг, ошибиться, все исправить, и еще раз повторить действие, чем стоять и ждать, когда будут созданы идеальные условия. В этом плане - да, я рисковый.

– Вот скажи, наверняка ты встречаешь таких людей, которых ты бы мог чему-то научить, вразумить но они сами еще не готовы это воспринимать. Пытаешься ли чем-то помогать в таких ситуациях?

– Ну, во-первых, я хочу близким людям помогать. Мужьям моих сестер, например, я советую книги читать, отвечаю на их вопросы. Но обычно я только могу посоветовать. Есть такая хорошая поговорка: «Вы можете привести лошадь к водопою, но заставить пить не сможете». И это, в принципе, ответ на твой вопрос.

– Для меня главный негатив – это недовольство клиента качеством выполненных мною услуг. Когда тебе говорят, что от тебя ожидали большего. Когда что-то не так сделал, это действительно тяжело переживать. Другого негатива я не принимаю вообще. Критику со стороны людей, которые сами ничего реального не сделали, на меня вообще никак не действует.

– Очень многие мечтают о каких-то больших достижениях в жизни, а получается это далеко не у всех. Как ты считаешь, почему у большинства людей ничего не выходит?

– Во-первых, мне кажется, что они не так уж много и мечтают. Во-вторых, чаще всего у них нет конкретики – ни сроков, ни сумм, ни объяснения причин: почему это нужно, почему они смогут это сделать. И еще нет никаких объяснений, для чего им нужны деньги. Почти ни у кого нет всего этого в виде записей на бумаге.

У меня, например, есть партнеры, которые, получив достаточно хорошие доходы, сразу же купили квартиры, хоть я им и советовал образ жизни резко не менять. Получилось, что они сделали крупный проект, заработали большие деньги, но сейчас этих денег у них опять нет, то есть, нет свободы. Вот почему у многих не получается: для них деньги, это средство для покупки чего-то, а не то, что позволит им жить той жизнью, которой они хотели бы жить.

А еще большинство людей не развиваются, а просто мечтают. Стивен Кови пишет о таких понятиях, как «продукт» и «источник продукта». Ваш мозг – это источник продукта, и это он вам создает тот достаток, который у вас есть сегодня. Если вы не будете работать над источником продукта, не будете его развивать, то ваш продукт будет такой же, как сегодня. Ну, или на 10- 30% больше. Но никак не в пять-десять раз – это просто невозможно.

Еще, к сожалению, многие люди готовы идти к достатку любыми путями. Поэтому многие из тех, кто зарабатывает быстрые деньги, потом плохо кончают Просто нужно быть этичным человеком, иначе, все что ты получил, от тебя уйдёт. По крайней мере, уйдет твое доброе имя, и с тобой никто больше не будет иметь дел.

– Фаик, после своих тренингов Азимов всегда собирает отзывы с участников. Сейчас, когда ты уже многого достиг, в том числе и с подачи Азимова, каким был бы твой отзыв?

– Тренинг дает, в первую очередь, большую энергию людям. Без энергии вообще ничего невозможно сделать. Еще он дает веру, дает смелость, чтобы что-то сделать. Дает тренировку, и помогает отрабатывать реальные жизненные ситуации. Например, прогонку твоего потенциального проекта на реальных людях, в реальных условиях. Также Сергей учит, например, тому, чтобы тестировать свои проекты на аутсайдерах индустрии, чтобы подготовиться к встрече с теми, кто вам на самом деле нужен. Там много интересного и полезного.