Уровни переговоров.

Понятия: переговоры, динамика переговоров, культура переговоров, стратегии переговорного процесса, технология переговорного процесса, толерантность, дипломатия.

Задания к самостоятельной работе

1. Разработка плана подготовки к переговорам представителей двух конкурирующих в период избирательной кампании партий по вопросу проявления большей толерантности соперников за завоевание депутатских мандатов (2часа)

2. Используя конкретные примеры, дайте характеристику переговорного процесса по следующей схеме: предмет, уровень, участники, структура, функции (основные и дополнительные).

Вопросы для самопроверки

1. Почему переговоры считаются наиболее эффективным способом разрешения политических конфликтов? Ответ обоснуйте.

2. Выделите особенности переговоров в условиях политического конфликта.

3. Какие типы переговоров вы можете назвать?

4. Опишите технологию переговорного процесса.

5. Охарактеризуйте правовой и психологический аспекты переговоров.

6. Назовите основные и дополнительные функции переговорного процесса.

7. Назовите показатели успешности переговоров в условиях политического конфликта.

8. Определите соотношение понятий «стратегии переговорного процесса» и «технологии переговорного процесса».

9. Какие тактические приемы ведения переговоров вы знаете? Чем определяется выбор приемов переговорного процесса?

10. Какие ошибки могут допускаться сторонами конфликта в процессе ведения переговоров? Какие рекомендации вы можете предложить участникам переговоров для их продуктивного проведения?

11. Что включает понятие переговорной культуры?

12. Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров.

Литература

1. Андреев, В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров, разрешение конфликтов [Текст] / В.И. Андреева. - М., 2006.

2. Анцупов, А.Я. Шипилов А.И. Конфликтология: Учебник для вузов [Текст] / А.Я. Андреев. - М., 2007.

3. Калашников, Д.В. Переговорный метод управления конфликтом [Текст] / Д.В. Калашников // Социс. - 1997. - № 12.

4. Кременюк, Н. Новые исследования международных переговоров [Текст] / Н. Кременюк // Мировая экономика и международные отношения. - 2001. - № 12.

5. Кильмашкина, Т.Н. Конфликтология. Социальные конфликты: Учеб. пособие для вузов [Текст] / Т.Н. Кильмашкина. – М., 2004.

6. Лебедева, М.М. Отечественные исследования процесса ведения переговоров: история развития и перспективы [Текст] / М.М. Лебедева // Вестник московского университета. – Серия 18. – 2000. - № 1. – С. 154-185.

7. Лебедева, М.М. Политическое урегулирование конфликтов: подходы, решения, технологии [Текст] / М.М. Лебедева. - М., 1997.

8. Мастенбрук, В. Переговоры [Текст] / В. Мастенбрук. - Калуга, 1993.

9. Нэх, В.Ф. Политические переговоры: организация и процедура проведения [Текст] / В.Ф. Нэх // Вестник московского университета. - Серия 12. - 1995. - № 4.

10. Чумиков, А.Н. Ведение переговоров: коммуникация, фасилитация, медиация [Текст] / А.Н. Чумиков. - М., 1997.

11. Хасан Б.И., Сергоманов П.А. Психология конфликта и переговоры. М., 2006.

12. Фишер, Р. Путь к согласию или переговоры без поражения [Текст] / Р. Фишер, У. Юри. - М., 1992.

13. Фишер Р., Юрии У., Патон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. М., 2006.