Тема. 9. Маркетингові стратегії ціноутворення

1. Стратегія ціноутворення.(це можливий рівень, напрямок, швидкість і періодичність зміни цін відповідно до ринкових цілями торгового підприємства)

2. Стратегія «стабільних цін». (незмінних незалежно від зміні ринкових обставин. Маркетингова ціль - використання існуючого становища. Типові умови застосування:

покупець - постійний і солідний, декілька консервативний клієнт, для якого важлива постійність цін; товар - престижний, дорогий; фірма - працює в галузі, в якій традиційно вважаються «непристойними» часті і різкі скачки цін.)

3. Стратегія «ковзної падаючої ціни» або «вичерпання».(- поетапне зниження цін після насичення спочатку обраного сегмента. Маркетингова мета - розширення або захоплення ринку. Типові умови застосування: покупець - масовий із середнім доходом, «наслідувач»; товар - особливо модний або використовується лідерами громадської думки; фірма - має можливість збільшення обсягу виробництва і частої зміни в технології.)

4. Стратегія «зростання проникаючої ціни». (підвищення цін після реалізації стратегії ціни проникнення. Маркетингова ціль - використання існуючого стану, збереження завойованої частки ринку. Типові умови застосування: покупець - масовий, постійний (прихильник марки); товар - впізнаваний, відсутні замінники; фірма - потужна, має досвідчених маркетологів.)

5. Стратегія диференціації цін на взаємопов'язані товари. (Використання широкого спектра цін на субститути, що доповнюють і комплектуючі товари. Маркетинговою метою даної стратегії є спонукання покупців до споживання. Типові умови застосування стратегії: покупець - з середніми або високими доходами; товар - взаємопов'язані товари масового споживання; фірма - працює з широким спектром товарів.)

6. Стратегія «цінових ліній». (Використання різкої диференціації цін на асортиментні види товару. Маркетингова мета стратегії - створення уявлення покупців про принципову відмінність в якості з урахуванням порогів їх цінової чутливості. Типові умови застосування: покупець - має високу цінову еластичність попиту; товар - має асортиментний набір і якість, складне для однозначного визначення споживачем; фірма - має досвідченого маркетолога, можливість дорогих досліджень.)

7. Стратегія «цінової дискримінації». (Продаж одного товару різним клієнтам за різними цінами або надання цінових пільг деяким клієнтам. Обов'язковою умовою застосування є неможливість вільного або без додаткових витрат переміщення товару з «дешевого» ринку на «дорогою». Типові умови застосування: покупець - постійний клієнт, легко ідентифікується, еластичність попиту у різних споживачів суттєво різниться; товар - унікальний, який не має рівноцінних замінників; фірма - реальний чи уявний (у поданні споживачів) монополіст.)

8. Цінова політика компанії.(це принципи, яких вона дотримується у сфері встановлення цін на свої товари або послуги. це вибір ціни реалізації у межах між ціною виробництва та ринковою ціною залежно від стану ринку збуту і цілей фірми на ньому)

9. Чинники, які впливають на вибір конкретної цінової політики: (попит; цінова політика держави; життєвий цикл товару; модель ринку; канали товарообігу; конкуренція; витрати; методи ціноутворення; маркетингова стратегія підприємства.)

10. Аргументи щодо важливості цінових рішень.()