Конкурентні переваги

1. використання нового високопродуктивного обладнання;

2. основною стратегією конкурентноздатності проектованої фірми буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищенню якості і рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширення обсягу продажів.

3. зниження витрат за рахунок високої продуктивності устаткування, підвищення якості обслуговування, зниження цін, більш повне задоволення споживачів за рахунок розширення спектра послуг і введення гнучкої системи знижок.

Ø Фінансові ресурси, необхідні для здійснення проекту складають 44850 грн., у тому числі наявні в наявність 34 850 грн. Іншу суму (10000 грн.) планується одержати у виді позички в банку під 35 % річних.

Ø Строк окупності проекту складає 2, 3 роки.

Ø Прогнозовані фінансові результати. Чистий прибуток за три роки складе 68377 грн., при цьому середня рентабельність виробництва складе 36 %, за перший рік роботи 20 %, за другий рік – 42 %, за третій рік – 27 %. Рентабельність вкладеного власного капіталу складе 33 %.

Ø Краща організаційно-правова форма реалізації проекту - приватне підприємництво зі створенням юридичної особи на єдиному податку з правом використання найманої робочої сили

В даний час ринок послуг розвивається досить високими темпами.

Приватний косметичний салон – це новий рівень розвитку малого бізнесу, при якому виявляються більш сучасні і комфортабельні послуги. Наш український споживач не розпещений уважним, добрим і професійним підходом до клієнта. Незважаючи на наявність досить на перший погляд кількості салонів у нашому місті, жителям явно не вистачає такого салону, де виявлявся б повний спектр послуг на рівні, що відповідає новим, сучасним стандартам. Іншими словами, усе більше стає людей, що хочуть виглядати привабливими.

Причиною, що не дозволяє обслужити клієнта так, як йому хочеться, є в першу чергу недостатньо професійне устаткування й інструменти. А без них неможливо зробити по – сьогоденню стильну і сучасну зачіску, укладку, манікюр, масаж обличчя. Але не можна ж і в 21 столітті жити по старинці. Усе більше і більше жінок і чоловіків хочуть виглядати по новому, відповідати новим стандартам якості життя, хочуть, щоб також виглядали їхні кохані дружини і чоловіки, діти.

Тому наш салон буде відрізнятися від всіх інших, по - перше, стильним приміщенням, по - друге, сучасним устаткуванням, по - третє, професійними майстрами.

Як затверджують фахівці, салон красоти починається з гарного устаткування. Можливо, і не з дуже гарного. Усі залежить від можливостей і бажання власника. Якщо відкривати салон, щоб дістати мінімальні кошти на життя, - знадобиться найпростіше устаткування. Але якщо планувати працювати на сучасному рівні – вимоги до устаткування й інструментів будуть зовсім інші.

Наш косметичний салон буде знаходитися на центральній вулиці міста, у зручному місці. Поруч знаходиться житловий сектор, багато державних установ, у яких працюють переважно жінки, банки, технікум, професійно –технічне училище.

Зовнішній вигляд приміщення буде вигідно відрізнятися від конкурентів. У мене є знайомий дизайнер, що професійно займається зовнішньою рекламою, і я впевнена, що і вивіска, і зовнішній вид будуть виконані на найвищому професійному рівні і мати свій неповторний стиль.

Перукарня буде робити наступні види послуг:

1. чистка обличчя;

2. масаж обличчя;

3. косметичний догляд за обличчям;

4. манікюр;

5. педикюр;

6. послуги по навчанню “маленьких модниць” по догляду за обличчям.

У такий спосіб видно, що в порівнянні з послугами інших салонів у мене буде набагато більш широкий і привабливий вибір послуг.

В даний час на ринку представлена найширша гама матеріалів, що будуть використовувати майстри косметичного салону «Ксюша”. Їхня розмаїтість і якість зможуть задовольнити самих вимогливих клієнтів. Також я буду використовувати недорогі вітчизняні матеріали, що часто перевершують закордонні аналоги по якості, а їхня ціна помітно нижче.

4.3. Фінансовий план

Головною метою проектованого салону є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки.

Виходячи з того, що на ринку присутня значна кількість конкурентів, головною стратегією маркетингу повинна стати комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу послуг, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу перукарні. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання й інструментів, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; уведення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.

Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, установлення цін буде здійснюватися методом «витрати плюс прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. Ціни на послуги будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат і цільового прибутку.

Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну компанію з метою ознайомлення споживачів з послугами і цінами на неї.

Прогнозовані обсяги продажів послуг можуть значно коливатися в залежності від соціально – економічних, демографічних і інших факторів.

Виходячи з того, що на ринку присутня значна кількість конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативного дійства. основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на послуги є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і рахунок високої якості обслуговування покупців.

В даний час зберігається тенденція розподілу за рівнем матеріального статку переважно на користь високоприбуткових шарів. Так, на частку 10 % найбільш забезпеченого населення приходиться 26 % загального обсягу грошових доходів, а на частку 10 % найменш забезпеченого населення - 2, 6. %.

Чисельність населення зі середніми грошовими доходами нижче середнього доходу в цілому по області складає близько 62, 5 % загальної чисельності населення.

Можна затверджувати, що надалі розподіл доходів збережеться. Продовжиться зменшення частки населення із середніми доходами і збільшення частки населення з низьким рівнем доходу. Однак саме населення із середніми і високими доходами є для перукарською перспективною цільовою групою, оскільки має найважливішу якість – платоспроможністю.

Споживачами послуг салону будуть наступні групи населення:

1. Жінки від 20 до 50 років з різними рівнями доходів;

2. Дівчини від 14 до 20 років різних соціальних шарів.

Таблиця 4.1.

Прогноз обсягів продажів послуг косметичного салону

Для кожної групи будуть передбачені свої види послуг, щоб задовольнити смаки і матеріальні можливості.

Для всіх груп буде вводитися накопичувальна система знижок – кожне 10 відвідування безкоштовно, новорічні подарунки постійним клієнтам.

Вивчаючи послуги конкурентів, ми бачимо, що залучення клієнтів відбувається в основному за рахунок зниження цін, але для такого устаткування вони не є низькими, і асалони приносять стабільний доход.

Слабкі сторони конкурентів:

- устаткування й інструменти низької якості;

- незручні приміщення;

- погана організація роботи майстрів.

Сильні сторони:

- відносно низькі ціни;

- професійні майстри.

Основним приваблюючим фактором для клієнтів є «ім'я» майстра, його досвід.

Розраховуючи передбачувану кількість послуг, які зробить мій салон, ми виходили з реальностей нашого життя, тобто що на початку відвідування буде не багато - орієнтовно в середньому 32 клієнта в день чи по 8 клієнтів до кожного майстра. Звичайно, виробничі можливості салону набагато вище (до 20 клієнтів на одне робоче місце в день), але використовуючи результати маркетингового дослідження, розраховувати на більше не можна.

Таблиця 4.2.

Прогноз обсягів продажів послуг косметичного салону у динаміці років

4.4. Фінансова оцінка проекту

Для мого проекту найбільш кращою формою власності є приватне підприємство на єдиному податку з правом використання найманої робочої сили.

До функцій директора відносяться:

- контроль над дотриманням техніки безпеки і вимог до охорони праці на підприємстві;

- контроль над станом устаткування, забезпечення своєчасного ремонту і профілактичних робіт;

- ведення бухгалтерського і податкового обліку відповідно до національних стандартів і нормативних актів, що діють на Україні;

- моніторинг, аналіз і планування поточної діяльності підприємства;

- проведення маркетингових досліджень з можливим залученням фахівців на тимчасову роботу;

- планування і керування запасами підприємства;

- надання податкової, фінансової і статистичної звітності в терміни й органи, установлені чинним законодавством.

Таблиця 4.3.

Штатний розклад адміністративно – управлінського персоналу.

До виробничого персоналу відносяться 3 майстри косметологів і 1 майстра по манікюру. Їхня заробітна плата буде залежати від кількості виконаних послуг, але не повинна бути менше мінімальної заробітної плати – 275 грн.

Разом мінімальний ФОТ виробничого персоналу - 32820 грн. на місяць.

Найм співробітників буде провадитися на конкурсній основі з урахуванням особистих якостей і досвіду роботи. Планується щомісяця оцінювати якість роботи персоналу і заохочувати кращих працівників.

Тому що проектований салон відноситься до сфери обслуговування, то проектується режим роботи з 8.00 до 19.00 у зимовий час року і з 8.00 до 20.00 у літній період (із травня по жовтень). Таким чином, відповідно до вимог Кзот режим роботи робітників встановлюється в літній період один день через два, у зимовий – день через день, без перерв. Вихідними вважаються загальнодержавні святкові дні.

Норма амортизаційних відрахувань для будинків - 5%

Річна амортизація - 1196 грн,

Місячна амортизація - 99, 4 грн.

Таблиця 4.4.

Необхідне основне і допоміжне устаткування і його вартість

Норма амортизаційних відрахувань для устаткування - 25 %

Річна амортизація – 5250 грн,

Місячна амортизація - 438 грн.

Основними постачальниками видаткових матеріалів і супутніх товарів буде фірма KOSMO–TREID, м Київ, що має прямі договори зі спеціалізованими фірмами різних країн, має широкий вибір як устаткування і запчастин до нього, найсучасніших інструментів, так і видаткових матеріалів.

Планується, що матеріали, необхідні для надання послуг будуть закуповуватися раз на місяць. Мінімальна вартість комплекту матеріалів для одного місяця роботи перукарні складає 1603 грн. Надалі вона буде рости в залежності від обсягу продажів послуг.

Державна реєстрація

Для реєстрації підприємства й оформлення всіх необхідних документів нам буде потрібно 1000 грн.

Потреба в коштах

Для початку підприємницької діяльності нам необхідно 44850 грн.

У мене мається власний капітал у розмірі 6500 дол. США, що складає 34850 грн. за курсом НБУ на 30 січня 2015 року. Цих коштів для виконання моїх планів недостатньо, але я не хочу змінювати розрахунки, тому що тоді не зможу реалізувати свою ідею. Тому я збираюся взяти позичку в банку на суму 10000 грн. по 35 % річних.

Оцінка можливих витрат виробництва

До перемінних витрат виробництва відносяться витрати, що змінюються пропорційно зміні обсягу зроблених послуг. У моєму випадку до них відносяться витрати на матеріали і фонд оплати праці майстрів – косметологів і майстрів по манікюру.

До постійних витрат відносяться витрати, що не змінюються чи міняються незначно при зміні обсягу послуг.

Витрати на зміст приміщення містять у собі середні показники витрат на:

- електроенергію – 80 грн.,

- газове опалення - 50 грн.,

- воду – 40 грн.,

- телефон – 32 грн.,

- квартплату – 50 грн.,

разом – 312 грн.

Витрати на оплату праці адміністративного і невиробничого персоналу розраховувалися відповідно до посадових окладів і штатного розкладу на планований рік – 550 грн.

Витрати на амортизаційні відрахування розраховувалися відповідно до норм амортизаційних відрахувань для основного і допоміжного устаткування в розмірі 25 % у рік від первісної вартості, для приміщення і нематеріальних активів 5 % у рік, разом на місяць – 542 грн.

Витрати на погашення кредиту - 1120 грн.

До інших витрат ми віднесли - витрати на ремонт і обслуговування устаткування (розраховувалися в розмірі 0, 5 % від вартості основного устаткування і 2 % від вартості іншого устаткування);

Витрати на рекламу; страхування майна; інші непередбачені виплати.

Разом - 550 грн.

Таблиця 4.5.

Витрати на надання послуг салону, грн.

Таблиця 4.6.

Витрати на надання послуг салону в динаміку років, грн.