Логистика распределения

Что такое дистрибьюция?

Дистрибьюция – функциональная область логистики, задача которой — интегрированное управление логистическими функциями и операциями продвижения ГП и сопутствующим логистическим сервисом от производителей и/или оптовых (оптово-розничных) торговых компаний до конечных (или промежуточных) потребителей.

Основными функциями логистического менеджмента фирмы в дистрибьюции являются:

· построение структуры распределительной сети (дистрибутивных каналов);

· оптимальная дислокация дистрибутивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической распределительной сети;

· поддержание стандартов качества логистического сервиса;

· экспедирование и транспортировка ГП;

· складирование, хранение и грузопереработка ГП в складской системе;

· управление запасами ГП;

· обеспечение сохранности груза, страхование рисков, таможенное оформление;

· анализ логистических издержек и установление цен на логистические услуги;

· мониторинг товарно-транспортных потоков и информационно- компьютерная поддержка логистики в дистрибьюции и т.д.

В общем виде дистрибьюция может охватывать производителя (распределение начинается со складов ГП), торговых посредников, логистических посредников, банки, предприятия сферы обслуживания и розничной торговли и т.п. При этом в структуру дистрибутивной сети производителя, как правило, входит большое число различных предприятий оптовой торговли, осуществляющих широкий спектр функций и услуг (в том числе логистических).

Рисунок – Сетевая логистическая модель организации процесса сбыта при взаимодействии трех основных потоков

1. Изучение покупательского спроса

2. Формирование портфеля заказов

3. Установление хозяйственных связей с потребителями

4. Финансирование сбытовых исследований

5. Ассортиментная загрузка производственных мощностей предприятия

6. Заключение договоров поставки

7. Установление цен на товары, услуги и работы

8. Создание запасов готовой продукции

9. Выбор каналов распределения

10. Стимулирование сбытовиков и перепродавцов

11. Организация доставки продукции потребителям

12. Контроль за выполнением договорных обязательств

13. Расчеты с покупателями и «посредниками»

14. Оказание услуг потребителям

15. Оценка выполнения планов сбыта

16. Финансирование сбытовых операций

17. Удовлетворение платежеспособного спроса потребителей и извлечение прибыли.

Представленная модель распределительной логистики – есть синтез взаимодействия трех основных потоков:

1. материального, который обозначен цепочкой событий

1 – 2 – 5 – 8 – 11 – 14 – 17

2. информационного, обозначенного цепочкой событий

1 – 3 – 6 – 9 – 12 – 15 – 17

3. финансового (денежного), образуемого цепочкой событий

1 – 4 – 7 – 10 – 13 – 16 – 17

Логистическая последовательность формирования и функционирования данной модели образует следующие взаимосвязанные блоки событий:

1. организационно-аналитический блок, включающий события с 1 по 4 и обеспечивающий комплекс операций по исследованию рынка (преимущественно - изучение спроса потребителей на товары и услуги предприятия);

2. блок организационно-технический, включающий события с 5 по 10 обеспечивающий комплекс операций по созданию материально-вещественных условий сбытовой деятельности

3. организационно-управленческий блок, включающий события с 1 17 и обеспечивающий комплекс операций по управлению сбытовой деятельностью, таких как планирование, оценка, контроль и регулирование деятельности всех участников сбытового процесса.

Дезинтеграция рассмотренной модели обнаруживает в качестве ее первичного элемента логистическую операцию, которая применительно к предмету нашего исследования представляет собой обособленную совокупность действий, направленных на удовлетворение платежеспособного спроса потребителей. Операции распределительной логистики мы различаем по нескольким свойствам

* полнота обслуживания клиентов

* форма организации

* способ выполнения

* результат

Рис. 4.3. Типичные дистрибутивные каналы для различных групп потребителей

Таблица 4.1. Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных каналов

Примечание: *** - более предпочтительный вариант,

** - менее предпочтительный вариант

«Золотые правила» в дистрибьюции

Правило 1. Для наиболее эффективного удовлетворения потребителей логистический канал проектируется до точек конечного распределения, используется возможно чаще и осуществляет транспортировку на возможно большее расстояние путем использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц, обеспечивающих наибольшую вместимость.

Правило 2. Для наиболее эффективного решения задач физического распределения в дистрибутивном канале используется минимальное число стандартизованных модулей упаковки продукции и минимальное число стандартных единиц тары, внешних товароносителей и транспортных средств, независимо от их вместимостей.

Правило 3. Если нельзя избежать создания стационарного склада, то он располагается в центре консолидации, который размещается возможно ближе к конечным торговым точкам, если это относится к физическому распределению и транспортировке, и в центре консолидации, расположенном возможно ближе к исходному производственному процессу, если это относится к сортировке.