Студопедия

Главная страница Случайная страница

Разделы сайта

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Моя история






 

Почему одни люди едут сейчас в метро, а другие летят бизнес-классом в Прагу? В чем отличие между теми, кому удалось достичь успеха в жизни и теми, кто этого не сделал? И что привело успешных людей к исполнению их мечты?

Мы прогуливались в парке с моим компаньоном, которого я не видел уже почти год из-за постоянных командировок. Встреча была скорее дружеской, чем деловой, все вопросы мы привыкли решать по теле- фону или интернету. И все-таки мы оба были до- вольны, что встреча состоялась. Мы говорили о мно- гом, но больше смеялись.

Мне в жизни повезло: я встретил человека, кото- рый смог обучить меня правилам ведения бизнеса, а можно сказать, что и жизни вообще. Своего компа- ньона я повстречал около пяти лет назад, мы позна- комились на одном из бизнес-семинаров. Он почти вдвое старше меня, но я никогда не чувствовал раз- ницу в возрасте. Вероятно, это заслуга моего компа- ньона. Отношения со мной он всегда строил на рав- ных. Не знаю, почему именно со мной он решил ве- сти дела. Но он не ошибся: после почти трех лет экс- периментов с разными проектами, неоднократным закрытием нескольких наших начинаний и несколь- ких вложенных миллионов долларов, нам удалось

«обнулиться». А затем и отбить то, что было потраче- но. За последние два года нам удалось выйти в уве-


 

 

ренный плюс. Если бы мне сказали пять лет назад, что сегодня я буду иметь такой капитал, который имею, я бы смеялся, отшучивался и подобно изворот- ливой змее стремился уйти от темы моих личных фи- нансовых активов и возможностей. Но сегодня это оказалось для меня реальностью. Такой же реально- стью, как для тебя выйти из дома, сесть на маршрут- ное такси и ехать в институт или на концерт.

До сих пор массу проектов мой компаньон вопло- щает сам или с кем-то из своих партнеров по бизне- су. Вместе мы делаем только те проекты, которые, как он говорит, «мне по зубам». Меня это устраивает, и прежде всего потому, что за два года мне удалось увеличить свой капитал в несколько десятков раз. Когда я рассказываю об этом своему компаньону, лицо его озаряет хитрая и одновременно мудрая ев- рейская улыбка, он кивает. Ничего не говорит.

Перед тем как встретиться с этим человеком, я около семи лет вкалывал в разных направлениях бизнеса, но по какой-то причине не смог достичь бы- строго и устойчивого роста, о котором мечтает лю- бой начинающий предприниматель. Приходилось довольствоваться ежегодным приростом собствен- ного капитала на 10–15%, что не вписывалось ни в мои представления о бизнесе, ни в институтские мечты о быстром заработке и собственном доме где- нибудь в элитном районе Подмосковья.

Только спустя семь лет работы я задумался о сво- ем благосостоянии. Я начал вглядываться в путь, по


 

 

которому шел или, точнее, полз. Я начал изучать по- ложение, в котором оказался. Семь лет я работал практически без выходных и гнал от себя мысли о том, чтобы устроиться на работу или сменить на- правление деятельности.

Выяснение причин, почему за семь лет мне не удалось достичь успеха, привело меня к пониманию того, что чего-то важного я могу еще не знать, и что в институте меня обучили не всему. И это оказалось правдой: в институте меня не обучили главному – как вести дела своей фирмы. Собственно, только по- том я понял, что никто этому и не собирался меня обучать. Кому это вообще надо – обучать бизнесме- на? Зачем? Кроме того, оказалось, что навыки веде- ния своего дела на институтской скамье получить не удастся. Чтобы стать коммерсантом, мне приходится сейчас день и ночь заниматься конкретными вопро- сами конкретной фирмы или проекта. И не потому, что это нельзя кому-то поручить, а потому, что надо сначала самому разобраться.

Такой подход позволил мне не просто сэконо- мить массу времени и денег, это дало возможность понять механизмы, на основе которых создаются фирмы, проекты, дела. Я прихожу к 3D-дизайнеру, и после объяснения задачи он кивает головой, гово- рит, что это займет около полутора месяцев, и стоить это будет столько-то. Сомнения скептика вкрадыва- ются в мою душу, и не безосновательно. Посвятив изучению технологии около одного дня, я иду к


 

 

другому дизайнеру и ставлю ему конкретную задачу, что, по сути, является той же задачей, что я поставил первому, просто я уже говорю на профессиональном языке и мы обсуждаем не вообще техническую воз- можность реализации моей задачи, мы обсуждаем конкретику, как и что будет делаться, в какой про- грамме это лучше нарисовать, кого из специалистов подключить, какие технологии использовать. Ока- зывается, что задачу можно решить в течение неде- ли, а цена такой работы будет примерно в три раза меньше первоначально запрошенной.

Допускаю возможность, что тебе повезет и за шесть месяцев ты прыгнешь в миллионеры, такие прецеденты случались, но я отношусь к ним, как к рулетке. Может, повезет, а может, и нет. Я также до- пускаю, что тебе может не повезти, и ты будешь мно- го лет биться в каком-нибудь не особо прибыльном бизнесе, как большинство. И то и другое может про- изойти или не произойти. Но эту книгу я написал для тех, кто не хотел бы пускать свою жизнь на самотек.

Эта книга для тех, кто целенаправленно желает достичь успеха в карьере, жизни, делах. Как бизнес- мен я могу сказать, чего тебе не достает, – знаний, опыта и практики. Мне повезло, потому что нашел- ся человек, который передал мне необходимые зна- ния в бизнесе. Не каждому выпадает шанс учиться у мультимиллионера. Мое обучение проходило глав- ным образом в беседах и конкретных ситуациях, с


 

 

которыми мне и моему компаньону приходилось сталкиваться. Поэтому в книге я максимально пол- но, насколько это возможно, привожу фрагменты встреч, бесед и переговоров с моим компаньоном и нашими деловыми партнерами. В этой книге я рас- сказываю о реальных ситуациях, которые возникали в процессе работы. Некоторые из историй, приве- денные в этой книге, помогут тебе избежать ошибок в бизнесе, в том числе фатальных, и сэкономят тебе не одну тысячу долларов.

Есть масса книг, фильмов и учебников по бизне- су. Однако большинство предпринимателей по каким-то причинам так и остаются не реализован- ными в течение жизни. Мечты подавляющей массы людей так и не исполняются. Мне кажется, это свя- зано с тем, что люди учатся не у тех и не тому. И если ты решил стать успешным бизнесменом, тогда и учиться тебе надо у тех, кто действительно достиг успеха. Изучай истории реальных бизнесменов и дей- ствуй так, как они действовали. Законы бизнеса, как и законы всемирного тяготения или законы Архиме- да, действуют одинаково для всех и на всех. Эта кни- га есть реальный опыт, который мне удалось полу- чить в процессе работы с одним из успешнейших людей, достигшим выдающихся результатов в карье- ре и ставшим мультимиллионером.

Однако в этой книге я не берусь чему-либо обу- чать тебя, в ней лишь опыт моего собственного обу- чения и опыт моего компаньона. Поэтому и эта кни-


 

 

га не является последней инстанцией. В любом слу- чае ты никогда не найдешь лучшего наставника, чем ты сам. И ни один самый мудрый и грамотный биз- несмен никогда не возьмет ответственность за твои действия на себя. За любые твои решения, действия, заключенные договора и соглашения ты будешь не- сти личную ответственность. И переложить ее на ко- го-либо тебе не удастся.

Некоторое время назад у меня появилась идея издать книгу. Я рассказал об этом своему компаньо- ну. Он посмеялся. Сказал, что правила и принципы, которые мы используем, по большому счету и так доступны каждому. Навыки, которыми обладают ведущие бизнесмены мира, и без того известны лю- дям. Но они их не используют. Я спорил с ним, по- тому что мне казалось, что если бы тогда, в самом начале карьеры, мне объяснили, как надо вести дела, то моя жизнь сложилась вообще по-другому. И мне удалось бы стать миллионером гораздо раньше. В итоге он был не против, чтобы я написал о его принципах работы и ведения бизнеса. Появилась идея назвать книгу «Десять дней из жизни миллионера».

Я не берусь утверждать, что даже за 5 лет тебе удастся стать миллионером, – но благодаря 10 дням виртуального общения с миллионером, которое ты получишь посредством этой книги, твоя жизнь – и это я гарантирую – кардинально изменится к луч- шему. Что именно изменится, я не знаю. Может, ты


 

 

откроешь свое дело, может, запустишь новое направ- ление, может, уволишь весь свой штат и наберешь новых сотрудников или выведешь бизнес на более высокий уровень. Это мне неизвестно, но я глубоко убежден, что опыт моего компаньона принесет тебе массу пользы, делаешь ли ты карьеру или ведешь свое дело – не имеет значения. Так или иначе, напи- сать свою книгу я решил на основе знаний своего компаньона, которые он использовал в ведении дел и которые позволили ему достичь выдающегося, на мой взгляд, успеха в бизнесе.

За 10 дней, описанных в книге, мы изучим то, чего тебе не преподавали ни в школе, ни в институ- те. Мы освоим те навыки, которыми вообще не принято делиться. Какой смысл банку учить, как правильно брать и отдавать кредиты? Банку надо распалить твои желания, раскачать твои эмоции: купи яхту, новый автомобиль, дорогой тур – легко! Даже если нет денег – просто достань паспорт! И прочее. Весь этот материальный мир похож на боль- шой развод, который затеян вокруг кровно зарабо- танных тобой денег. Столько «хотелок», столько возможностей… Так почему же большинству не уда- ется вылезти из откровенной финансовой разрухи или бесконечной «мышиной возни» – когда другие немногие уверенно достигают вершин в бизнесе, карьере, да вообще во всем. Именно об этом и пой- дет речь в этой книге. Добро пожаловать к нам в офис!


 

 

Офис

 

Мне стало трудно вставать в 8 утра. Каждый день, когда ты просыпаешься и вспоминаешь о своих фи- нансовых проблемах, или попросту о долгах, это тя- жело. Утренний кофе уже не такой приятный, да и утро, если честно, тоже. Поэтому из года в год вста- вать рано утром с постели мне становилось все тяже- лее. Силой воли каждое утро я все-таки выдергивал себя из парализующих объятий теплого одеяла, но постепенно это становилось все мучительнее и мучи- тельнее. От постоянных стрессов, работы без проды- ху и выходных здоровье мое пошатнулось. Частые простуды начали выбивать из колеи. Все близкие то и дело говорили, что я выгляжу неважно и что надо по- беречься, иначе окончательно себя угроблю.

Помню институтские мечты: я сижу в кресле, в своем офисе, на высоком-высоком этаже высокого- превысокого здания, читаю свежую прессу, секре- тарь приносит мне кофе и пирожное. Сотрудники и филиалы в разных городах отчитываются все как один вовремя. В час дня можно спокойно ехать до- мой, а в конце недели, не дожидаясь пятницы, мож- но отправиться на рыбалку на север. Ловить этаких больших и жирных рыб. И вот спустя несколько лет после окончания института оказывается, что все мои мечты – полная чушь. Все это рассеялось, как утрен- ний туман на восходе солнца. Прекрасном восходе. (Ты встречал когда-нибудь восход солнца в самоле-


 

 

те? Ты вылетаешь в ночь. Одни только звезды и луна. Ты поднимаешься в небо. Летишь. Облака. И тут – восход. Первые лучи – ослепительные, потрясаю- щие, безумные… И вот посадка. Ты садишься в об- лака, а там люди уже неделю вообще никакого солн- ца не видели, у них идет снег, у них пасмурно, у них непогода. А ты только что видел солнце, ты только что был в небе, озаренном утренними солнечными лучами.)

Мечты рассеялись. Небольшой кабинет в завод- ском помещении. Штукатурка этого здания сделана из пыли проезжающих мимо машин. А по ночам в коридорах снуют чувствующие себя хозяевами жир- ные крысы. Грустно, но жить можно. Все лучше, чем сдохнуть. Сначала это такое воодушевление: ты при- нимаешь новых сотрудников, даже кто-то соглашает- ся ездить работать сюда, кто-то слушает и верит тебе. И это действительно здорово! Но время идет. Оно идет незаметно, особенно если не делаешь переры- вов, если не думаешь о жизни. Время коварно. Не успеешь оглянуться, а на голове лысина. А что ты сде- лал, что успел создать, какие мечты успел реализо- вать? И столько рутины, от которой невозможно из- бавиться. Проклятая рутина…

Я вспоминаю это время, как страшный сон. Было ли оно? Мне хочется верить, что это был сон. Но это был не сон, это была реальность, другая реальность, которая всегда находится рядом. Факт в том, что ря- дом всегда несколько реальностей, так я решил. Ты


 

 

можешь сидеть в старом офисе, а можешь в этот же момент быть в апартаментах в центре Москвы. Важно то, где ты хочешь сейчас быть и понять, что тебе надо сделать для того, чтобы там оказаться.

Сейчас я сижу в своем новом офисе в самом цен- тре. Это идеальное здание, идеальный офис. Мой компаньон здесь был всего несколько раз. У нас мно- го разных офисов, есть офисы, где он вообще ни разу не был. Сейчас если нам удается встретиться, что бы- вает крайне редко, то мы говорим в машине или ре- сторане, но большую часть дел решаем по телефону или электронной почте.

Первое время такой образ жизни был для меня удивителен. Я даже ругал себя за то, что так редко стал бывать в офисе. Ведь до этого я проводил в нем дни, иногда ночи, выходные, праздники, я там в буквальном смысле жил. Мне казалось, что именно от количества затраченного на работу времени зави- сит результат всех моих дел. Я ошибся. Точнее, я лишь частично понимал смысл этого своего убеж- дения.

Вообще убеждения сильно влияют на твою жизнь, уж поверь. Ты можешь покопаться в себе и найти те убеждения, которые на сегодняшний день сделали тебя таким, какой ты есть. Но убеждения – это всего лишь убеждения, их можно изменить. Для этого надо сначала понять, что ты находишься во власти своих собственных убеждений. Затем понять, какие имен- но убеждения движут тобой. И пересмотреть взгляды


 

 

на свою собственную жизнь. Мне часто встречаются люди, особенно старой закалки, которые совершенно искренне считают, что деньги – это зло, а все богатые люди – воры. Но это лишь убеждение этих людей, потому что другие люди могут иметь убеждение в том, что деньги – благо, а большая часть богатых лю- дей – счастливчики или работяги. Но хочет человек или не хочет, он в конечном счете стремится к тому, что считает для себя благом. Так, если он имеет убеж- дение, что деньги – это зло, рассчитывать, что он ста- нет богатым, счастливым, успешным, приходится едва ли.

Когда я все дни просиживал в офисе, мой компа- ньон посоветовал мне записывать все, что я делал в течение дня. Шаг за шагом, минута за минутой, час за часом. Я с удивлением для себя обнаружил, что большую часть времени я просто теряю. Первым са- мым главным пожирателем времени был «разговор». Непрекращающиеся разговоры в офисе по душам, просто разговоры, анекдоты, всякая хрень, чушь, доказательство правоты, споры, ссоры и тому подоб- ное. Далее – просмотр сайтов, которые не имеют от- ношения к работе, проверка и чтение электронной почты. Потом еда, просто отдых. И все остальное. Я был просто в бешенстве, когда понял, что из семи лет я эффективно действовал от силы год. Я начал записывать каждый шаг, каждый звонок, каждую минуту. Я начал экономить свое время, я начал тща- тельно следить за тем, что именно я делаю и сколько


 

 

времени на это трачу. Результат этой простой техно- логии не заставил себя долго ждать – я начал дей- ствовать гораздо эффективнее, чем прежде. До про- ведения анализа своего личного и рабочего времени меня часто приглашали на семинары, друзья звали с ними в отпуск отдохнуть, но я всегда отказывался. Я говорил, что у меня нет на этого времени, у меня во- обще ни на что не было времени. И только потом я понял, что времени действительно не было ни мину- ты, но только лишь потому, что все это время улета- ло в трубу.

Время, которое я тратил на пустые разговоры, на дела, которые можно сделать гораздо быстрее или проще, поездки и встречи, в которых не было необхо- димости, – все это время начало складываться в це- лую отдельную жизнь или даже несколько жизней, которые можно было бы прожить параллельно. Пер- вый и самый важный навык, которому мне удалось обучиться, – ценить свое время. Этому навыку мой компаньон обучил меня одной фразой: «Начни запи- сывать все, что ты делаешь в течение дня». Одна фра- за, несколько слов – и годы сэкономленного времени. Полностью изменившаяся жизнь. После того как я начал это осознавать, у меня буквально «крыша пое- хала». Я не мог понять, почему это так просто, но большинство людей, как и я, не осознают это. Поче- му большинство людей продолжают просиживать офисные кресла, изображая из себя важных персон, и при этом не видят главного. А главное в том, что


 

 

время и дела, которые они совершают, неэффектив- ны или пусты. И речь идет о простом анализе, кото- рый по силам даже школьнику.

Предо мной явно предстала жизнь, а точнее «сон» типичного человека. В школе он обучается непонят- но чему и непонятно для чего, в институте – тусовка и дискотека продолжаются. Затем бывает следующий вид развлечения – аспирантура, где еще можно не- сколько лет потусить, и потом уже «трудовая» жизнь

– по 8 или больше часов в офисе за приятной чашкой или чашками чая в общении, корпоративах, веревоч- ных курсах и прочей «чешуе», которая попросту от- нимает время. И речь идет о самом продуктивном времени жизни, пока человек еще молод, пока здоро- вье еще крепкое, и каждый горит желанием создать что-то великое, реализовать свои мечты, воплотить в жизнь новые проекты. «Господи, боже! – подумал я,

– как же все просто, и как одновременно все запущено».

Сейчас я прихожу в офис с конкретной целью. Я люблю сидеть именно своем новом офисе, потому что здесь мой личный кабинет, здесь я могу каждую минуту без остановки трудиться, работать. Мне здесь нравится потому еще, что этот офис есть материаль- ное доказательство очевидных перемен в моей жиз- ни. Но все же я бываю в этом офисе очень редко, по- тому что чаще нахожусь в деловых поездках, в основ- ном на встречах с людьми. Собственно, теперь мне не важно, где вообще находится мой офис. Мой офис


 

 

сейчас там, где я есть. Он на улице, в ресторане, дома или в самолете. Я каждую минуту занят делом. При- чем занимаюсь только тем, что действительно стоит моего внимания – я начал ценить свое время. Наде- юсь, что и ты научишься ценить свое время, потому что время – это бесценный ресурс, который невоз- можно восполнить. За одно и то же время можно вы- рыть канаву и надорваться или построить новую ком- панию и создать не одну сотню рабочих мест. Время одно – и там и там максимум усилий, отличается только результат. Дело в точке приложения твоих сил и эффективности твоих действий.

Сейчас, когда для меня этап штурма собственных убеждений позади, я могу посвятить время себе, сво- ей семье. Сейчас мне легко вставать в 5 или 6 утра. Для меня это не проблема, мне это нравится. Я лю- блю вставать по утрам рано, когда город еще спит. Люблю ездить по улицам, когда город просыпается. Мне хочется, чтобы и ты вставал в 5 утра, чтобы и ты встречал рассвет. Каждое утро радовался своему успеху. Чтобы просыпаясь, ты не думал о долгах, обя- зательствах, трудностях, которые преподнесет пред- стоящий день. Мне будет намного приятнее, если каждый день ты будешь начинать с просмотра бан- ковского счета и думать о процентах, которые еже- дневно начисляются по твоему накопительному вкладу.

Когда я встретился с моим компаньоном впер- вые, я и не думал, что можно спать по 4 или 5 часов


 

 

в день. Для него это норма, для меня это была фан- тастика. Чтобы выспаться, раньше мне нужно было 8, а то и все 12 часов. По выходным я мог до 2 часов дня валяться в кровати, чтобы забыть себя, забыть то, в каком я положении, забыть о состоянии своих текущих дел. Сейчас у меня есть стимул вставать, у меня есть перспектива и есть реальные подтвержде- ния моей успешности: дом, машина, банковский счет, любимое дело. Но к этому я пришел не сразу. В самом начале пути я и не знал, что именно меня ждет.


 

День второй

Цели


 

Мечты

 

Каждый человек любит мечтать. Дети мечтают. Они мечтают о том, что их ждет, когда они вырастут. Они мечтают о том, какими они будут, они мечтают о море шоколада. Подростки мечтают найти лю- бовь, вторую половинку, они мечтают о сексе, об ув- лечениях. Взрослые мечтают о доме, о машине, об отпуске, о своем деле, о путешествиях. Мы все меч- таем, все строим свои планы на будущее. Но по какой-то причине мечты большинства людей не ис- полняются. Если бы все было как в сказке: стоило тебе подумать, мгновение – и твоя мечта осуще- ствилась. Какое счастье!

Но так не происходит, или происходит крайне редко. Сказки, которые читали нам в детстве, были наполнены удивительными чудесами, а в жизни все оказалось совсем иначе. Правда жизни оказалась та- кой: любые мечты можно воплотить в реальность, но для этого придется попахать! И это так. По край- ней мере, в самом начале пути. Если сегодня моло- дой парень шкурит перила в отстроенном только что здании, то едва ли он может рассчитывать стать миллионером, проснувшись завтра.

Для того чтобы достичь успеха, необходимо что- то сделать. Весь вопрос в том, что именно? Когда впервые мы сидели в офисе с моим будущим компа- ньоном, первое, что он сказал мне: «Напиши свои планы на ближайшие три года». Я взял в руки ли-


 

 

сток бумаги и написал. Выйти на такой-то финансо- вый уровень, занять такие-то позиции на рынке и прочее. После этого разговор завязался. Для меня было удивительно то, что я впервые за долгие годы задумался, чего же я реально хочу достичь в течение трех ближайших лет. Я забыл о том, что я вообще хотел чего-то достичь. Оказывается, несколько лет подряд я просто пахал, приезжал в офис и уезжал. Но я потерял ориентиры. Я выпустил из поля зре- ния маяк. Это словно оказаться в океане и плыть просто так, без навигации, без цели, потеряв смысл. Задай себе вопрос: «Каковы твои цели на ближай- шие три года». И напиши подробно, по пунктам, к чему ты конкретно хочешь прийти. Еще большим открытием для меня было, что все цели, которые я ставил в детстве, юношестве, институте были утеря- ны. За это время я разучился мечтать. Материаль- ные цели полностью заполонили мой мозг. Вся эта реклама: дорогие автомобили, квартиры, яхты – на- столько запали в мою голову, что это было все, о чем я мечтал. Но разве это мечты? Разве могут мечты за- канчиваться жилищными условиями и обслужива- нием желудочно-кишечного тракта?

Тогда я понял, что разучился мечтать. И мне пришлось вспоминать. Кем я хотел быть в детстве, кем я видел себя, что хотел бы иметь. Какую пользу хотел бы принести людям. Я вспоминал и вспоми- нал. На это ушло время, пришлось исписать не- сколько тетрадей, пока не вспомнил или не изобрел


 

 

вновь. Я убежден, что и ты сможешь вспомнить. Для этого нужна тетрадь и ручка. Путь к моей финансо- вой свободе, к моему счастью лежал через любимое дело. Я вспомнил, чем именно хотел заниматься, вспомнил, что мне доставляло удовольствие в жиз- ни. От чего я получал кайф. Каждый день я расска- зывал своему компаньону о новых проектах, кото- рые когда-то хотел открыть, о новых идеях, которые возникали у меня в голове. Это были идеи бизнеса, идеи новых компаний и продуктов. В результате та- кого мозгового штурма я начал просыпаться, засвер- кали мои глаза. Ты обращал внимание на людей, ко- торые безумно увлечены и любят то, что они дела- ют? У них не просто блестят, у них горят глаза. Они двигаются как шаровая молния, одновременно пу- гая и заряжая все вокруг. От них все шарахаются. Они как свежий ветер в задымленном прокуренном помещении, они – дождь после засухи. Когда они заходят на вечеринку – толпа оживает, вокруг них всегда скапливаются люди. Их интересно слушать. Даже если они говорят на тему, которая тебе незна- кома, это завораживает.

Чем ты отличаешься от такого человека, чем ты отличаешься от гения? Ничем. Только у него есть мечта, у него есть цель, есть дело всей его жизни. А у тебя пока нет, или ты просто забыл о нем, забыл о том, к чему шел. Чтобы вспомнить о своей гениаль- ности, придется найти любимое тобой направление. Его можно найти или изобрести. Причем это не обя-


 

 

зательно будет какая-то отрасль, это может быть просто направление, такое как общение с людьми или работа с компьютерами… Что угодно, но чтобы занимаясь этим, ты ощущал радость. Чтобы ожидая очередного рабочего дня, ты приходил в экстаз от того, что вновь будешь делать эту работу. А вечером тебя изнуренного, но довольного, приходилось отта- скивать «от станка».

Когда ты вспомнишь свои мечты, ты вновь ста- нешь живым, в тебе проснется тяга к существова- нию. Мой компаньон всегда приезжал в офис около 7 утра, он был на работе раньше всех. Когда все при- ходили, он уже успевал сделать массу дел, к приходу команды он уже знал все индексы, все тренды. Его глаза сверкали всегда, когда он говорил о деле. Ког- да я, в свою очередь, спросил его о целях его дея- тельности, он четко и недвусмысленно назвал циф- ры, к которым он хотел бы прийти к концу своих дней. Ни больше, ни меньше. И зная его, я понимал, что эти цифры имеют четкое обоснование, эти циф- ры он брал не из воздуха. И в то же время я знал, что деньги лишь стимул для него, материя не интересо- вала его так, как интересовал сам процесс. В этом процессе была его идея, его мечта, под себя он сфор- мировал сильную четкую отлаженную команду, ко- торая быстро решала все, что ему было нужно.

А у тебя есть мечта? Может, пока ты читаешь, ты начал вспоминать о своих мечтах. Запиши их и не забывай никогда, двигайся всегда к своей мечте –


 

 

она сама укажет тебе наиболее короткий и эффек- тивный путь к ее достижению. Появившись на свет, мечта уже сама по себе хочет осуществиться.

 

 

Планы

 

Сейчас я часто спрашиваю людей, какова цель их работы? Многие отвечают, что хотят заработать миллион долларов. Особенно молодые ребята. Я го- ворю – отлично, но как именно вы собираетесь это сделать, за счет чего вы собираетесь осуществить свои планы и цели? Они начинают задумываться. Часто в голове человека есть эфемерные цели, до- стижение которых нереально. Не потому, что цели не реальные, а потому, что нет путей к достижению этих целей. Если из года в год ты работаешь на од- ной и той же работе, твой достаток особо не меняет- ся, твои действия остаются прежними, тогда на что ты можешь рассчитывать? Конечно, рано или позд- но ты разочаруешься. По-другому и быть не может. Так происходит с большинством людей.

После того как мы с компаньоном откорректи- ровали мои долгосрочные цели и мечты, он попро- сил написать, как я вижу достижение этих целей. Он сказал: «А теперь напиши, что ты должен сде- лать, чтобы достичь этих целей». После продолжи- тельной работы в течение нескольких недель мне стало ясно, что мои цели в текущем бизнесе не до-


 

 

стижимы, мне придется открыть ряд новых более выгодных направлений. Мне придется изобретать, мне придется значительно увеличить штат своей компании. Когда я проделал эту работу, у меня поя- вилась ясность. Я понял, что долбиться в бетонную стену головой бессмысленно, ведь рядом находится дверь, десятки дверей. И я стал искать. Искать идею. Я всегда восхищался и продолжаю восхищаться убежденностью моего компаньона. Каждый день он строит массу планов, и большинство из этих планов воплощаются в реальность – его руками, руками его подчиненных или партнеров по бизнесу. Он успева- ет сделать в несколько раз или десятков раз больше дел, чем успевает среднестатистический человек. И эти планы всегда приводят к осуществлению его це- лей. Это совершенное мастерство в построении стратегии и ее реализации. Так же как бывают олим- пийские чемпионы по танцам, он – олимпийский чемпион по построению стратегий и их достиже- нию. Но, как он говорит, – «все начинается с идеи».

 

 

Идея

 

Чем заняться? Что начать делать, когда уже не один год, а может и не один десяток лет ты работал в одной и той же сфере. Я начал искать. Прежде всего я начал смотреть, какие виды работы по текущему бизнесу я делегировал исполнителям или партне-


 

 

рам. Отыскал несколько направлений и стал их изу- чать. Я спросил своего компаньона о его пути. Ко времени открытия холдинговой компании в сфере недвижимости он перепробовал массу других сфер. Продавал АТС, сухофрукты, в тяжелые времена тор- говал компьютерной техникой. Но это был лишь путь. Затем, когда начала развиваться коммерческая недвижимость, первые шаги и успехи были достиг- нуты в вопросах ремонта помещений, подготовки помещений в новых домах к заселению. Затем стали открываться перспективы и возможности по про- кладке сетей. И наконец появилась возможность строительства. Каждое из направлений он осваивал постепенно.

Сейчас от строительства он перешел к чистому инвестированию. Некоторые проекты он еще дела- ет сам, но только из спортивного интереса. Там, в инвестировании, он ас. За несколько дней могут быть заработаны такие деньги, которые в других от- раслях зарабатываются годами. Но чтобы прийти к этому, он прошел путь от штукатурщика до инже- нера, директора собственной строительной компа- нии, и затем стал инвестором. Кроме этой компа- нии у него есть еще около 40 фирм разной направ- ленности. Но компания, связанная с недвижимо- стью, самая большая из известных мне и ныне су- ществующих.

Если ты уже чем-то занимаешься, посмотри в областях, которые находятся рядом. Идея бизнеса,


 

 

который способен сделать тебя счастливым и обе- спеченным, обычно находится от тебя неподалеку. Если все-таки, спустя долгое время, тебе не удалось выйти на это дело, то начни пробовать направления одно за другим. И следи, интересно ли тебе работать в том или ином направлении. Так, рано или поздно ты все равно найдешь дело своей жизни или дорогу к нему. Но если ты просто будешь мечтать, толком ничего не делая, то вряд ли можешь рассчитывать на результат. Везде, где тебе обещают деньги – сразу, много, да еще и когда ничего не надо делать, – будь уверен, это лохотрон. Тебя разведут и вышвырнут. Тебе это надо?

Зона крупных заработков часто находится в тех областях, которые скрыты от большинства людей. Об отраслях, где крутятся большие деньги, редко го- ворят. О них просто никто ничего не знает, кроме небольшой группы людей, которые их «окучивают». Поэтому если ты хочешь найти отрасль, где крутят- ся большие деньги, нужно искать, изучать, внима- тельно слушать знающих людей. Начать следует с отраслей, которые ближе всего к тому, с чем ты стал- кивался в жизни, тому, что ты уже успел изучить и освоить: в институте, на прежней работе и т.д. Сиде- ние сложа руки редко кому приносило успех. Нащу- пав идею, незамедлительно действуй. Попробуй встретиться с компетентным человеком, который подтвердит или опровергнет твою позицию. Рас- спроси его во всех подробностях, как начать в этой


 
 

 

 


34 Александр Гольденберг

 

 

области дело, какие есть подводные камни и какой начальный капитал необходим.

Возможно, что тебе придется перепробовать мас- су идей или, наоборот, ты сразу снайперским вы- стрелом поразишь цель. Народная мудрость гласит:

«Кто ищет — тот находит». Это так. Ищи свою идею. А поймав удачу за хвост, не теряя времени, начинай воплощать ее в жизнь.


 

День третий






© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.