Задание З. Установить верную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:

Установить верную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:

а) доработка программы приема делегации в протокольной части;

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

д) назначение даты и места проведения переговоров;

е) отработка программы переговоров.

Задание 4.

Установить соответствие между подходами и методами ведения внешнеторговых переговоров.

1) Подход а) мягкий

2) Метод б) жесткий

в) принципиальных переговоров

г) позиционного торга

Задание 5.

Удостоверение сторонами того факта, что все исправления и прочитанный текст контракта в целом составляет договоренность сторон и разногласий не вызывает, означает ………………

Задание 6.

Способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении:

а) закрытые позиции

б) открытые позиции

в) нейтральные позиции

г) подчеркивание различий в позициях

д) подчеркивание общности в позициях

е) упор на дружеские отношения в ходе переговоров

ВАРИАНТ № 19.

Задание 1.

Стадия коммерческих переговоров, на которой стороны получают све­дения о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, пере­дают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ………… ………….

Задание 2.

Китайский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) Характерно чёткое разграничение отдельных этапов переговоров

б) Идут на уступки, если большие уступки делает партнер

в) Ждут точки зрения и предложения партнёров

г) Уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные

д) Практически обязательно окончательное принятие решения после переговоров дома (у себя в стране с руководством)

Задание З.

Установить правильную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) разработка плана ведения переговоров;

в) назначение даты и места проведения переговоров;

г) отработка программы переговоров;

д) поиск возможного иностранного партнера;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части.

Задание 4.

Установить соответствие:

1) Официальный приём а) дневные приемы

2) Неофициальный приём б) деловые завтраки

в) при подписании торговых

соглашений

г) при открытии крупных выставок