Спеціалізація мережевого маркетингу та перспективи його розвитку

Мережевий маркетинг - це ефективний і економічний спосіб просування товару, який освоює все більше виробників.

За деякими даними, мільйони людей працюють дистриб'юторами понад ста компаній прямих продажів або мережного маркетингу, що просувають свою продукцію або послуги на просторах СНД. З пропозиціями про співпрацю або придбання їхніх товарів зіштовхувався, напевно, кожен. Газети і журнали, висвітлюючи цю тему, традиційно дають мережному маркетингу негативну оцінку, прирівнюючи мережні компанії до фінансових пірамід «типу МММ». Тим не менше, «МММ» уже немає, а багато мережеві компанії відзначають своє десятиліття на ринку СНД. А десять років для бізнесу - цифра солідна, його не досягнеш обманом, без чіткої стратегії бізнесу.

Мережевий маркетинг використовують різні галузі промисловості як засіб поширення своїх товарів і послуг.

Мережевий бізнес - одна зі складових загальноекономічного процесу, і розвиток мережевого маркетингу здійснюється не в ізоляції від інших економічних процесів, а в постійно мінливому ринковому просторі. Тому тенденції, характерні для всього ринку в більшій чи меншій мірі будуть характерні для багаторівневого маркетингу.

Комодизація - неминучий побічний ефект стрімкого зростання пропонованих товарів і послуг. Поступово ринки стають забитими товарами, не відрізнятись з точки зору споживача. Будь розвивається ринок йде шляхом комодизація.

Класика маркетингу вчить: якщо не можете запропонувати нічого нового - знижуйте ціну. Але проблема в тому, що цій раді також слідують десятки і навіть тисячі компаній. Це означає, що МЛМ-компанії працюють, хто краще, хто гірше, зі схожим товаром - про особливу унікальності не йдеться. І грамотний вихід у сформованій ситуації - це правильне позиціонування своїх товарів і послуг. Позиціонування - формування образу торгової марки в свідомості цільової аудиторії.

Ще більшою мірою, ніж для чистої мережевої пропозиції (можливості заробітку), комодизація властива і для ринку фактичного продукту в MLM. На даний момент практично для будь-якого товару обов'язково знайдуться сотні аналогів, що поширюються як іншими мережевими структурами, так і організаціями лінійного ринку.

Асоціація прямих продажів США (Асоціація прямих продажів) виділяє п'ять видів товару, розповсюдження яких отримало найбільш поширеною в мережевому маркетингу.

· Товари для догляду за будинком - кухонний посуд, столові прилади, засоби для чищення;

· Предмети особистої гігієни - косметика, засоби для догляду за шкірою, прикраси;

· Різноманітні послуги, в тому числі телекомунікації, навчання та Інтернет;

· Товари для здоров'я, куди входять вітаміни, препарати для схуднення і харчові добавки;

· Освітні товари / товари для відпочинку - книги, іграшки, ігри.

Категорії товарів та послуг, які найбільш часто реалізуються за допомогою мережевого маркетингу [Сетевой Маркетинг. Статистика. Оборот https://netbiz.at.ua/forum/16-540-1]:

- 35% - кошти персонального догляду та косметика;

- 25% - продукти Wellness-індустрі;

- 14% - госп. товари та засоби побутової хімії;

- 9% - одяг та аксесуари;

- 3% - іграшки, книги і т.д.

- 3% - домогосподарство;

- 3% - фінансові послуги;

- 2% - догляд за будинком;

- 1% - напої;

- 2% - мобільний зв'язок та інтернет сервіси;

- 4% - інше

Мережевий маркетинг застосовується практично в будь-якій галузі, і деякі експерти вважають, що в підсумку він проникне в усі сфери життя і діяльності людини. Треба зауважити, чим простіше товар або послуга, тим легше навчити величезну і часто інтернаціональну мережу торгових незалежних дистриб'юторів особливостям їх продажу. Але навіть у таких складних операціях, як інвестування та позики, в даний момент розвитку економіки і ринку застосовується мережевий маркетинг. [Клементс Л. Мережевий маркетинг зсередини. - М.: Фаир-Прес, 2008. - 400 с].

Мережевий маркетинг має дуже непогані перспективи розвитку на майбутнє.

В даний час в усьому світі існує більше 4000 тільки великих мережевих компаній, загальний оборот яких у світі перевищує 300 мільярдів доларів. У США в даний час працює понад 2500 великих мережевих компаній, 65% продукції в США просувається саме через мережеві компанії і зайнято у цій сфері приблизно 15% населення, тобто, приблизно кожен дев'ятий житель. Приблизно 500 тисяч людей у ​ ​ світі стали мільйонерами, працюючи саме в системі мережевого маркетингу. У Японії обсяг реалізації товарів через МЛМ досягає 90%, цим Японія і зобов'язана своєму стрімкому економічному зростанню. У Європі працює понад 700 мережевих компаній, в Малій Азії - більше 800, в Росії більше 80 тільки великих.

Щодня в світі більше 100 тисяч чоловік стають незалежними дистриб'юторами компаній. Мережеві компанії існують в 125 країнах світу. Як прогнозують економісти-аналітики, в XXI столітті приблизно 70% товарів в світі буде продаватися саме в системі МЛМ.

Історично склалося так, що мережевий маркетинг починався з предметів особистої гігієни, вітамінів, харчових добавок, предметів домашнього вжитку, товарів для відпочинку та навчання. Починаючи з 1980 року збільшується частка, що припадає на послуги, особливо в галузі телекомунікацій. У числі інших послуг можна назвати: обслуговування по кредитних картах, фінансові послуги, страхування, а також туристичні послуги.

З кожним роком стає все менше відсоток людей, для яких це поняття мережевого маркетингу незнайоме. Що при цьому радує - багато, навіть ті, хто далекий від цього, розцінюють мережевий маркетинг як вид діяльності, а не сприймають як фінансову піраміду. В даний час мільйони чоловік тимчасово або постійно працюють в різних мережевих компаніях, які виробляють і продають продукти харчування, косметику і миючі засоби, одяг, канцтовари, журнали, книги і багато іншого.

Практично всі компанії, що використовують у своїй роботі принципи мережевого маркетингу є членами Світової Федерації Асоціацій Прямих Продажів. На думку представників Всесвітньої Федерації Асоціацій Прямих Продажів кілька основних тенденцій вплинуть на індустрію мережевого маркетингу в XXI столітті:

- Мережевий маркетинг - потужний канал поширення.

Мережевий маркетинг буде продовжувати ставати потужним каналом поширення в наступне десятиліття і все більше традиційних компаній почнуть використовувати мережевий маркетинг в якості додаткового каналу до вже існуючих видів маркетингу;

- Збільшення асортименту продуктів, послуг. Індустрія мережевого маркетингу буде продовжувати збільшувати асортимент розповсюджуваних продуктів набагато далі традиційних «лосьйонів і зіль» і косметики;

- Зміни в планах компенсації. Традиційні плани компенсацій стануть більш унікальними, об'єднавши різні традиційні моделі. Зі збільшенням потужності комп'ютерів, плани компенсацій зможуть бути пристосовані до стратегій і конкретних продуктів, послуг. Компанії продовжать використовувати «ідеальний» план компенсацій, виплачуючи компенсацію новим дистриб'юторам і пропонуючи серйозний дохід більш зрілим «будівельникам бізнесу»;

- Прихід нових компаній мережевого мapкeтінга. Нові підприємства будуть продовжувати входити в індустрію. Однак їм буде вже складніше і дорожче почати роботу в цій сфері. Збільшиться кількість конкуруючих фірм. Буде все складніше знайти свою власну нішу серед безлічі схожих продуктів;

- Міжнародний зростання. Світова розвиток сприятиме все більшого зростання, особливо в Росії, Китаї, Індії та Латинській Америці. Можливості подорожувати, знайомитися з іншими культурами, міжнародні комерційні угоди будуть збільшувати досвід нових професіоналів у бізнесі;

- Мережевий маркетинг та Інтернет. Мережевий Маркетинг та Інтернет розвинуть взаємні відносини, які сильно збільшать силу каналів мережевого маркетингу. Інтернет - потужний засіб для передачі інформації, навчання та адміністрації операцій. Усна комунікація - потужний засіб впливу на ставлення та поведінку людей. Тому мережевий маркетинг та Інтернет являють собою оптимальну комбінацію;

- Імідж мережевого маркетингу і відображення в засобах масової інформації. Як вже було зазначено, мережевий маркетинг буде вважатися функціонуючої моделлю бізнесу на початку XXI століття. Мережевий маркетинг досяг позитивних відгуків у пресі. Десять років тому статті в пресі були в більшості своїй негативними, порівнювати мережевий маркетинг з пірамідами та іншими формами обману. Сьогодні ж з'явилося безліч книг і досліджень для працівників даної сфери і для бізнесменів, охочих випробувати канал мережевого маркетингу;

- Законодавчі рішення. На правовому фронті мережевий маркетинг був визнаний законною формою ведення бізнесу. Правила «Amway Гарантії», що з'явилися після слухання справи Amway проти Федеральної Торговельної Комісії в 1979 році, містять вимоги, яких слід дотримуватися легальної компанії мережевого маркетингу. Місцеві та державні правові комітети тепер більш точно розуміють всі нюанси роботи фірм мережевого маркетингу ніж це було десять років тому;

- Асоціації Прямих продажів і Визнання індустрії. Індустрія має своїх представників у всесвітній Асоціації Прямих Продажів. Індустрія прийняла кодекс етики та активно включилася у розслідування неправових випадків, що сталися раніше;

- Університетське визнання. Університет Іллінойсу в Чикаго включив мережевий маркетинг в програму навчання в 1991 році. У 1994 році Університет Іллінойсу організував семінар для працівників сфери мережевого маркетингу з отриманням сертифікату. Програма семінарів університету, преподаваемая професорами університету та мультимільйонерами сфери мережевого маркетингу, стала стандартом професійної освіти працівників мережевого маркетингу. До даного моменту програма семінарів була проведена вже 25 раз в США, Канаді, Австралії, Кореї та Сінгапурі тисячам учасників. Будуються плани подальшого розширення і використання цієї програми навчання на світовому ринку

Ці тенденції XXI століття дозволять індустрії домогтися більшої довіри та законності. Позиції індустрії як потужного й ефективного каналу розповсюдження будуть ставати міцнішими. І що також важливо, мережевий маркетинг буде пропонувати прекрасні можливості підприємництва на початку XXI століття.

Ідеї ​ ​ прямих продажів і мережевого маркетингу привертають все більше вітчизняних підприємців, які прагнуть використовувати ці методи для розповсюдження своєї продукції. Враховуючи сучасний розвиток мережевого маркетингу можна з упевненістю сказати, що в майбутньому компанії, застосовувані напрямки мережевого маркетингу будуть мати великий успіх.