Объемом продаж

В своем стремлении к увеличению объема производства и продаж предприятие сталкивается с различными факторами, ограничивающими эти объемы:

1) ограничения ресурсного типа, препятствующие увеличению ПП_Ф

< =

2) ограничение по спросу на продукцию, препятствующее увеличению объема продаж (ОП_Ф) и с определенным лагом ограничивающее выпуск (ПП_Ф).

< =

В реальных условиях предприятие сталкивается либо с 1, либо со 2 типом ограничений, и в равенство превращается, как правило, только одно из двух указанных условий.

То ограничение, которое в данный период действительно препятствует росту производства и продаж, называют эффективным ограничением. От чего же зависит, какое ограничение будет для предприятия эффективным чаще: ограничение по спросу или ограничение по ресурсам?

Венгерский экономист Янош Корнаи в своем фундаментальном исследовании «Дефицит» показал, что это зависит от характера финансовых ограничений, доминирующих в экономической системе в целом

3) финансовое ограничение предприятия

< =

Для характеристики финансового ограничения используются термины жесткое ограничение и мягкое ограничение.

Мягким считается финансовое ограничение, которое предприятие может нарушать неопределенно долго. Жестким является финансовое ограничение, которое можно нарушить на заранее известный, конечный срок, но нельзя нарушать бесконечно. И чем короче срок, в течение которого предприятие может расходовать денег больше, чем заработать, тем жестче ограничение. Например, можно взять кредит, но срок его всегда ограничен. Сейчас для большинства промышленных предприятий финансовые ограничения очень жесткие, т.к. коммерческие банки неохотно выдают долгосрочные кредиты.

Я. Корнаи показал, что существует объективная закономерность: чем больше в экономике страны предприятий, имеющих мягкое финансовое ограничение, тем вероятнее, что они будут иметь эффективные ресурсные ограничения, так как в стране будет ощущаться дефицит производственных ресурсов.

Абсолютно мягким было финансовое ограничение у государственных предприятий в условиях директивно-плановой социалистической экономики. Граница между государственным бюджетом и финансами государственных предприятий была легко проницаемой. Убытки одних предприятий покрывались из доходов других, работающих рентабельно (прежде всего, на это шли доходы от экспорта нефти и газа). Поступление денежных средств на убыточные предприятия могло иметь форму безвозвратных бюджетныхдотаций, – для этого предприятие признавалось планово-убыточным (сейчас таковыми считается большинство предприятий сферы коммунальных услуг, дотируемых и муниципальных бюджетов). Часто «перелив» денежных средств мог иметь и форму государственного кредита. Однако невозврат такого кредита не влек за собой банкротства предприятия, т.к. это были долги государства самому себе. Проходило время, и их просто списывали.

Результат легко предсказать: внутри страны возникла по сути неограниченная платежеспособность предприятий - спрос на ресурсы всегда превышал предложение, тем более что цена была фиксированной и не могла выступать регулятором рынка. Возник всеобщий дефицит: не хватало материалов, энергии, оборудования, даже рабочей силы.

Сфера производства полностью отсасывала ресурсы из потребительского сектора: гражданам почти невозможно было легально купить стройматериалы и другие ресурсы «двойного» назначения, не хватало рабочих.

Эффективным менеджером в этих условиях был тот, кто умел правдой или неправдой выколачивать ресурсы. Таких героев прославляли в кинофильмах.

Ось уровня дефицита ресурсов в стране
Рынок продавца – система отношений, когда покупатель вынужден брать то, что ему предлагают, а не то, что ему на самом деле нужно
			Рынок покупателя – система отношений, при которых на рынке доминирует покупатель, а производитель вынужден приспосабливаться к его требованиям
Траектория перестройки экономической системы

Ось жесткости финансовых ограничений