Конкурентные стратегии Портера.

Понятие «конкуренция». Конкурентный анализ. Конкурентное преимущество. Конкурентные стратегии. Модели матриц. Общая конкурентная матрица. Модель конкурентных сил. Матрица конкурентных преимуществ. Модель реакции конкурентов.

Общая конкурентная матрица. Критерии построения. Область конкуренции. Широкая и узкая. Снижение издержек. Дифференциация продукта. Стратегии. «Ценовое лидерство». «Продуктовое лидерство». «Лидерство в нише».

Модель конкурентных сил. Пять конкурентных сил Портера. Угроза появления новых конкурентов. Угроза поставщиков. Угроза появления новых товаров. Угроза потребителей. Конкуренция среди действующих фирм.

Матрица конкурентных преимуществ. Позиция на рынке. Лидер рынка. Преследователь лидеров рынка. Избегающие прямой конкуренции (аутсайдеры). Упреждающие стратегии. «Захват «. «Защита». «Прорыв». «Сосредоточение сил на участке». Пассивные стратегии. «Перехват». «Блокировка». «Окружение». «Следование». «Сохранение позиций». «Обход».

Модель реакции конкурентов. Характер реакции конкурентов. Цели конкурента. Самооценка занимаемой позиции. Текущая стратегия. Маркетинговые возможности.

Литература:

1.Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий. Теория и методология.- М. ЮНИТИ, 2008. С.- 32-49

2Беляев В.И. Маркетинг. -М., 2010, С. -311-314.

3.Соловьев Б.А. Управление маркетингом.-М., 2000- С109-116.

4. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия. – М., 2005.- С.205-210

5. Михалева Е.П. Маркетинг.- М., 2008.-С. 194-198.

12. Рекламная деятельность в системе маркетинга: понятие и виды. Мероприятия паблик рилейшнз

Необходимость и значение рекламы, ее характеристики. Требования, предъявляемые к рекламе. Виды и формы рекламной деятельности. Понятие рекламной кампании. Разработка плана рекламы, его основные разделы. Установление целей рекламы. Выбор средств рекламного воздействия на потребителя (количественная и качественная оценка), факторы, влияющие на него. График передачи сообщений. Разработка рекламных объявлений. Тестирование рекламы. Определение успеха или неудачи рекламы.

Паблик рилейшнз. Сущность. Отличие от прямой рекламы.

Литература:

1. Беляев В.И. Маркетинг. -М., 2010, С. -395-442

2. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М., 2009.- С. 307-375

3.Михалева Е.П. Маркетинг.- М., 2008.- С. 120-123.

4. Кнышова Е.Н. Маркетинг – М., 2009.- С. 187-202.

13. Маркетинговое ценообразование: сущность, виды, подходы. Методы государственного регулирования цен.

Цена и ее роль в маркетинговом комплексе. Функции цены. Цели ценообразования. Определение базового уровня цен. Ценовая и неценовая конкуренция. Факторы, влияющие на цену. Виды цен.

Ценообразование, основанное на издержках. Ценообразование по принципу «себестоимость плюс прибыль». Ценообразование, обеспечивающее получение нормы прибыли. Анализ безубыточности.

Ценообразование, основанное на спросе. Метод, основанный на спросе. Метод престижных цен. Метод неокругленных цен. Метод ценовых линий. Метод ценового лидерства. Метод «снятия сливок». Метод «проникновения на рынок». Метод пакетного ценообразования.

Ценообразование, основанное на конкуренции.

Скидки. Торговая скидка. Скидка за количество покупаемого товара. Скидка за платеж наличными. Сезонная скидка. Географическая скидка.

Назначение цен на производственную продукцию.

Кредит. Виды кредитов.

Цели ценовой политики.

Государственное регулирование цен. «Замораживание цен». Фиксированные цены и тарифы. Предельный уровень цен. Предельный норматив рентабельности. Косвенное вмешательство в ценообразование. Льготное налогообложение. Льготное кредитование. Субсидирование и дотирование из бюджета.

Литература:

1. Беляев В.И. Маркетинг. -М., 2010, С. -389-395.

2. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М., 2009.- С. 265-307

3.Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика.- М.2006.- С.9-88.

4. Михалева Е.П. Маркетинг. – М., 2008.- С. 98-120.

5. Кнышова Е.Н. Маркетинг.- М., 2009.- С.- 82-99.