Додаток № 2

Торгівельні посередники

Торгівельні посередники - це юридичні особи (фірми, організації, установи тощо), що сприяють обміну товарів і незалежні від виробників і споживачів, х безпосередня функція - поєднання продавців та покупців, пов'язання попиту і пропозиції. Торгівельні посередники дуже різноманітні: ділери, дистрибютори, комісіонери, консигнатори, торгівельні будинки, урядові установи (наприклад, Департамент торгівлі) тощо.

· Ділери - це посередники, які займаються торгівельними операціями від свого імені та за свій рахунок (за суттю ділери -це ланка, котра є найближчою до покупця).

· Дистриб'ютори - це оптові посередники. Вони звичайно існу ють як самостійні фірми, що обслуговують різні галузі матеріаль ного виробництва. Дистриб'ютори закуповують товари у свою власність, мають їх складські запаси. Вони продають товари зі своїх складів, від свого імені і за свій рахунок (дистриб'ютори - ланка, що є близькою до продавця).

· Комісіонери - посередники, котрі укладають контракти від свого імені, але за рахунок постачальників.

· Консигнатори - посередники, котрі укладають договори про продане товара зі складу. Договори укладаються від свого імені, але за рахунок виробника..

· Торгівельний будинок • це багатопрофільна зовнішньоторговельна фірма, котра здійснює від свого імені та за свій рахунок експортно- імпортні операції за широкою това ною номенклатурою. Торгівель ний будинок займається не лише безпосередньо посередницькою діяльністю. Він може бути представлений асоціацією торгівельних, виробничих підприємств, а також банків, що входять в асоціацію на добровільній основі і здійснюють свою діяльність не тільки за кордоном, але й там, де асоціація створена.

· Урядові установи - можуть виступати в якості головних посе редників. Наприклад, Департамент торгівлі США має по своїй країні представництва, які займаються проблемами розширення міжнародної діяльності американських фірм. Співробітники цих агентств збирають і аналізують інформацію про реальні можли вості просування американських товарів на світовий ринок.

Особливе місце в міжнародній торгівлі займають біржі, аукціони, торги. Біржі і аукціони - це організаційні форми торгівлі, пов'язані передусім з одиничним товаром. Міжнародні торги -форма торгівлі, котра адекватна скоріш за все товару-групі, това-ру-об'єкту і товару-програмі, тобто руху нових товарних форм.

Біржі

Біржа - це така організаційна форма торгівлі, в якій здійснюється просування на ринок великих має однорідних одиничних товарів. В період їх розквіту (кінець XIX -початку XX ст.) до біржового обігу включались понад 500 споживчих і промислових товарів. Нині біржі втрачають своє колишнє значення, оскільки у першу чергу зростає роль внутріфірмового міжнародного обміну корпораційного характеру. Значною мірою це відбувається також через те, що торгівля головними сільськогосподарськими товарами стала здійснюватись по позабіржових каналах і регулюватись державними організаціями у відповідності з міжнародними торгівельними організаціями. Істотним є те, що змінюються функції самих бірж. Вони втрачають роль світових торгівельних центрів. До світового біржового обігу втягуються не більше 90 видів товарів, реальний продаж фізичного товара становить нині від 3 до 10%. Але біржі залишаються комерційними посередниками. На них здійснюється, наприклад, близько 20% торгівельних операцій з сировиною. Біржі продовжують сприяти укладанню угод, не беручи самі участь в них. Роль бірж в міжнародній торгівлі визначається тим, що за позабіржовою торгівлею ціни встановлюються з орієнтацією на біржові. Крім того, біржі активно використовуються в сучасних умовах і для проведення операцій по страхуванню торгівельних угод та сировинних запасів від зміни ринкових цін. На сучасній біржі не продають товар, а укладають плани-контракти на поставку продукції у перспективі, виходячи з прогнозованого попиту і пропозиції.