Алгоритм формулирования рекламно-коммерческой темы.

Чтобы рекламу заметили, требуется идея и не простая, а очень хорошая, добротная идея. Без нее реклама остается незамеченной. Считается, правда, что блестящая идея присутствует только в одном из сотней рекламных сообщений, а то и реже.

Профессионалы рекомендуют рекламисту такой тест для распознания талантливости идеи – дать свои ответы на вопросы:

− Удивился ли я, впервые увидев воплощение идеи?

− Сожалею ли, что не я ее придумал?

− Сможет ли она прожить 30 лет?

− Оригинально ли сама идея?

Психологи рекомендуют следующие конкретные шаги для правильного выбора рекламной идеи.

Первый шаг основан на четком следовании «первому закону влюбленности в товар». В силу привычности для производителя своего товара или услуги можно упустить из виду свойства, которые способны привлечь внимание потребителей и стать основой рекламной кампании. Поэтому первый шаг – составить перечень всего того, что производитель может предложить покупателю своим товаром. Второй шаг – после составления списка необходимо изучить выгоды или мотивы, которые смогут побудить потребителя купить товар, т.е. провести мотивационный анализ. Третий шаг – после проведения мотивационного анализа необходимо оценить преимущество фирмы и покупательские мотивы с точки зрения требования рынка.

Эти шаги дают возможность приступить к формулированию рекламно-коммерческой темы. При этом необходимо строго следовать «второму закону влюбленности в товар»: если производитель постоянно живет своим товаром и восторгается каждым его свойством, то средний потенциальный потребитель сам по себе вряд ли будет испытывать хоть малейшее воодушевление и не будет запоминать перечень преимуществ данного товара. Следование этому закону предполагает сделать так, чтобы потребитель запомнил хотя бы название товара и связал его с наиболее с важным качеством товара и с основным мотивом для покупки. Данными обстоятельствами и определяется тема рекламной кампании.

Сформулировав основную рекламно-коммерческую тему, следует помнить о двух основных правилах рекламы:

− стабильность: в течение рекламной кампании нельзя менять основную тему, ее девиз и образ;

− повторяемость: чем большее число раз повторяется реклама, тем больше вероятность, что ее запомнят и она достигнет цели.

Иногда случается, что в рекламных сообщениях допускается многотемность. Обычно это мешает восприятию рекламного текста. Текст должен разъяснить:

− что представляет собой продукт;

− чем он будет полезен потребителю;

− где его можно купить;

− сколько он стоит (розничные цены; если это невозможно, то хотя бы «намекнуть» иллюстрацией, размером шрифта, особой компоновкой элементов).