Примеры. 1. «Дом для уважаемого человека

1. «Дом для уважаемого человека. В Коптево. Асфальтированный подъезд от шоссе до ворот. Отделен от шума железной и автомобильной дороги холмом. Освещен летним солнцем 18 часов в сутки. Невдалеке от экологически чистой реки Бугорка. Солидный, трехэтажный. Несокрушимый бетонный фундамент. Два этажа из красного спецкирпича. Третий – выдержанная сибирская сосна. Общая площадь 258 метров достаточна для веселья молодежи и покоя старших. Две спальни с видом на холм и две – на реку. Две ванные голубого, радующего глаз кафеля. Два современных просторных туалета. Гигантская кухня, на которой можно разделать и зажарить кабана из леса за рекой. Газовое отопление новейшей безопасной системы. Подвал, где можно разместить бассейн и сауну. Незаметный подземный гараж на две машины. Дом входит в зону собственной охраны поселка. Стоит 6 000 000 рублей. Дороже, чем обычный дом. Но ведь на охрану, солнце и чистый воздух денег не жалко…»

2. «Для небольшой семьи уютный домик в пригороде Москвы. Всего 15 минут автобусом до станции метро. Дом находится в частном секторе – высотные дома только на горизонте. Один уровень – никаких лестниц. На бетонном надежном фундаменте. Стены из теплосохраняющих шлакоблоков. Снаружи симпатично оштукатурен. Изнутри обшит деревом и покрашен гигиеничной краской. Небольшая кухня с окном в собственный дворик. Одна просторная спальная и небольшая гостиная для нескольких верных друзей. Подведена холодная вода, которую в минуты нагревает титан. Пока туалет на улице, но начаты канализационные работы. Удобств не так уж много, но и цена не кусается – 900 000 рублей. Дешевле квартиры…»

3. «Дом в центральной части деревни Красино. Автобусное и автомобильное сообщение с Москвой. С трех сторон огороды и сады непьющих, приветливых соседей. Тихо. Дом “в возрасте”, рубленный на кирпичном фундаменте, еще лет пятнадцать простоит без ремонта. Одна большая гостиная и три маленькие комнаты с настоящими белеными потолками. Подлинная русская печь с набором чугунов. Сосновый пол для босых ног. Веранда: летом для отдыха от жары, зимой – холодильник для дичи и пельменей. Ухоженный участок 16 соток. Будете кушать собственные вишню, яблоки, смородину, крыжовник, сливу… Всего 1 200 000 рублей за этот здоровый и спокойный уголок…»

Кода

Каждое хорошо написанное рекламное объявление о недвижимости заканчивается фразой, мотивирующей читателя совершить действие. Эта фраза должна обещать покупателю выгоду. Ему нужен довод, почему он должен вложить деньги именно в эту покупку, именно сейчас.

Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком.

Кода обычно состоит из двух частей. Первая – фраза, призывающая совершить покупку. Вторая – облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку.

При разработке собственных мотивирующих фраз можно ориентироваться на следующие примеры.

«Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!»

«Сделайте себе подарок года – подарите новый дом!»

«Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще».

«Вы уже приглашены посмотреть этот дом».

«Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка».

«Приезжайте завтра, и вы будете очарованы».

«Поторопитесь. Кто-нибудь окажется первым на этой распродаже».

«Посмотрите этот дом, пока погода в порядке».

«Вы не расстроитесь, если опоздаете? Позвоните сейчас!»

«Разве вы хотите корить себя потом долгие годы: “Ну, почему я не позвонил сразу? ”»

«Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго».

«Заканчивайте свои поиски. Приезжайте на осмотр первым».

«С такой ценой можно и отложить все дела».

«Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись».

«Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь».

«Вряд ли у вас будет еще более подходящее время для осмотра, чем сегодня».

«Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…»

«Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”».

«Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас».

«Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!»

«Покупайте сейчас, когда пора браться за сад».

«Закончим это дело, прежде чем начнутся занятия в школе».

«Ваш шанс обеспечить семейное счастье… Приезжайте сегодня».

«Не упустите этот шанс… Позвоните немедленно!»

«Есть повод помириться с женой! Купите этот дом сейчас же».

«Не откажите себе в удовольствии посмотреть сегодня же».

«Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!»

«Здесь вы познакомитесь с замечательными соседями».

«Посмотрите, какая прекрасная погода. Дайте вашим малышам шанс поиграть на просторной лужайке».

«Хотите жить, как вам нравится? Тогда посмотрите этот дом сегодня».

«Такие дома продаются очень быстро, поэтому звоните сию минуту…»

«Вы заплатите за этот дом… рублей, но можете смело называть любопытным более

высокую цену – этот дом действительно стоит дороже».

«Жмите на газ прямо сейчас, этот дом еще ждет вас…»

«Вы вряд ли захотите покинуть этот дом после осмотра. Оставайтесь, мы не против…»

На иллюстрации 22 представлен удачный пример еще одной мотивирующей фразы.

Иллюстрация 22. «При покупке отделка бесплатно!» мотивирует

Лучше всего найти свою оригинальную концовку, «подстегивающую» конкретную группу потенциальных покупателей конкретного дома.

Вторая часть коды сообщает, как, где, когда можно купить заинтересовавшую недвижимость. Соответственно, в зависимости от ситуации в рекламе нужно представить номер телефона и / или полный адрес, точное время работы продавца.

В большинстве случаев стоит указывать телефон. Ведь потенциальный покупатель, прежде чем приехать лично, может захотеть предварительно задать несколько дополнительных вопросов или хотя бы просто узнать, не продана ли еще заинтересовавшая его недвижимость. Например:

«Дом расположен по адресу: Московская область, г. Калинин, ул. Березовая, 14.

Время осмотра: с 14 до 18 ежедневно, кроме воскресенья и понедельника.

Телефон: (1754) 261-49-52».