Завдання та методичні рекомендації до вивчення теми. Вивчення цієї теми необхідно розпочати з окреслення сфери та основних завдань маркетингового планування.

Вивчення цієї теми необхідно розпочати з окреслення сфери та основних завдань маркетингового планування.

Маркетингове планування – управлінський процес створення і дотримання відповідності між цілями підприємства та його потенційними можливостями і шансами в процесах ринкової діяльності.

Необхідно зрозуміти, що основними завданнями маркетингового планування є:

- дослідження умов навколишнього бізнес-середовища та потенціалу підприємства;

- приведення потенціалу підприємства у відповідність до вимог навколишнього бізнес-середовища, потреб споживачів, обраних цільових ринків;

- розроблення заходів на окремих напрямах маркетингової діяльності фірми, їх оптимальне об’єднання в єдиний комплекс;

- деталізація та обґрунтування переліку конкретних маркетингових дій;

- визначення того, хто, де, як і коли буде виконувати заплановані маркетингові дії;

- прогнозування перспектив подальшого розвитку маркетингової діяльності фірми.

Основними принципами маркетингового планування є:

- повнота та комплексність: для прийняття планових рішень використовуються всі чинники, події, ситуації в їх взаємозв’язку та відповідно до значущості; планами охоплюються всі напрями маркетингової діяльності підприємства;

- конкретність: плани розраховуються на конкретний період часу, чітко визначені ринки (сфери діяльності); планові величини мають числовий вираз із досить високим ступенем точності;

- гнучкість: пристосованість до змін навколишнього середовища; можливість внесення відповідних коректив;

- безперервність: послідовність та узгодженість маркетингових дій протягом тривалого часу;

- економність: витрати на планування мають окупатися відповідними доходами, приносити прибуток;

- дійсність: реальне виконання планових функцій;

- документальність: оформленість відповідними документами, плановими завданнями конкретним виконавцям.

Аналізуючи етапи маркетингового планування можна виділити наступні:

- аналіз проблеми, пов’язаної з досягненням поставленої мети. Являє собою дослідження існуючої і бажаної кінцевої ситуацій, принципових проблем реалізації намічених програм з досягнення мети.

- визначення мети маркетингової діяльності на плановий період. Така мета має бути вираженою кількісно, розрахована на конкретний період, реальна, але разом із тим і напружена.

- пошук альтернативних рішень, тобто можливих варіантів вирішення існуючих проблем.

- прогнозування – формування уявлення про майбутній розвиток найважливіших показників діяльності, очікувану поведінку конкурентів, споживачів, постачальників, сфери торгівлі тощо.

- оцінка – вибір найкращого варіанта вирішення існуючої проблеми.

- прийняття рішення та постановка планового завдання (пред’явлення плану).

- супроводження плану (його коректування під час виконання планових завдань).

Наприкінці розгляду теми необхідно звернути увагу на відмінності міх тактичним і стратегічним плануванням.

Питання для самоконтролю

1. Визначте сутність маркетингового планування.

2. Назвіть та охарактеризуйте основні принципи маркетингового планування.

3. Визначте логічну послідовність етапів розроблення маркетингового плану.

4. Назвіть та поясніть сутність запитань, відповідей на які потребує ефективна організація маркетингового планування.

5. Що може бути об’єктом маркетингового планування?

6. Які є методи узгодження розроблених маркетингових планів?

7. Яка можлива спрямованість розробки маркетингових планів?

8. Якою може бути техніка маркетингового планування?

Завдання до самостійної роботи

1. Розробка маркетингового плану маркетингового заходу.