Группировка цен по стадиям ценообразования

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает коли­чественную взаимосвязь между ценами, складывающимися в процессе движения товаров от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование цен в процессе движения товаров может быть представлено схематично (рис. 5).

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производ­ства товара, носят промежуточный характер и призваны компенсировать затраты производителя продукции на производство и реализацию и обес­печить планируемую предприятием прибыль.

Пример. Себестоимость выпуска единицы товара составляет 4000 д.е. Планируемая про­изводителем рентабельность — 20% к себестоимости. Свободная оптовая цена изготовителя равна: 4000 + (4000 х 20: 100) = 4800 (д.е.).

Рассматривая цены изготовителя, нельзя не остановиться на внутри­хозяйственных ценах.

Внутрихозяйственные, или трансфертные, цены — цены, по кото­рым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной

Рис 2. Система цен.

Рис. 5. Формирование цен в процессе движения товаров структуры.

Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные задачи в соответствии с общей политикой данной хозяйственной струк­туры. В частном случае внутрихозяйственные цены количественно мо­гут совпадать с ценами изготовителя.

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя кос­венные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает по­среднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посредниче­ского звена.

Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае — это цена за услуги по­средника по продвижению товара от производителя к потребителю.

Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Поми­мо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Роз­ничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной ра­боты розничной торговли.

Следует пояснить, какова роль посреднических структур в процессе ценообразования.

Возможности расширения посреднической сети в основном обуслов­лены двумя факторами: уровнем конкуренции на данном рынке и осо­бенностями товара. Чем выше уровень конкуренции, тем большие уси­лия прикладывает продавец, чтобы реализовать продукцию по более низ­ким ценам, минуя посредников. Такая ситуация наиболее характерна для рынка стандартной потребительской продукции. Производитель потре­бительской продукции часто реализует ее напрямую населению, не при­бегая к услугам торговых организаций. Следует заметить, что цены в этом случае являются розничными, так как, несмотря на продажу с порога про­изводителя, она организована для населения. Такая практика существует в сфере продажи хлебобулочных, мясных изделий, массовой швейной продукции и т.п.

Нет необходимости в посредниках при реализации специальной за­казной продукции, поскольку она связана с прямыми договорными по­ставками от производителя потребителю.

К услугам посредников обращаются, если это может ускорить круго­оборот товаров. Как правило, без посреднических услуг нельзя обойтись, когда производство (добыча, выращивание) продукции сосредоточено в ограниченном числе пунктов, а сеть потребления очень широкая. В этом случае производитель зачастую не берет на себя доставку товаров до по­требителей, а заключает договор с посредническими организациями, ко­торые специализируются на обслуживании потребительской сети. Такая ситуация характерна для стандартных тоннажных видов сырья, топлива, продуктов аграрной сферы.