Как же идет карьера в компании, давайте рассмотрим.

Для этого нарисуем такой график (рисуем прямоугольник – делим на 5 полос). Оси – время и деньги. И карьера в компании идет следующим образом (рисуем стрелку диагональ). Что это значит – то есть на начальном этапе – Вы 3* - работает столько времени (штрихуем правую часть нижней полоски), а зарабатываете вот такие деньги (штрихуем левую часть нижней полоски) – 20-25 т.р. Проходит время, вы 5, 6* - работать нужно уже вот столько (штрихуем правую часть средней полоски), и зарабатываете 30-60 т.р. так как у вас уже не только ПВ, но и КВ и за руководство. Скажите – если идет такая тенденция – имеет смысл дальше развиваться в компании? – Да, потому что на уровне 8*, почетном звании – вы работаете вот столько всего лишь времени – и в основном это управление, а зарабатываете 150-600 т.р. и причем прошло здесь всего 2-5 лет (пишем справа)

Хорошо. А как на этом графике изобразить карьеру в секторе Е?? (слушаем) ну давайте подумаем. Сейчас устроимся работать – сколько часов в сутки будем работать? – (слушаем ответы – говорят 8, 12, 14 часов) Ну, в основном, стандарт – восьмичасовой рабочий день. (делаем в низу отметку, пишем 8 ч/д). А сколько денег будем за это получать? (пишем то, что говорят – обычно 20 т.р. или 25 т.р.)

Хорошо, пройдет 2-5 лет – сколько часов в сутки будем работать? – да, 8 ч/день. А зарабатывать сколько? – ну пусть чуть больше 25-30 т.р. то есть карьера идет вот таким образом – (проводим вертикальную полоску и подписываем Е).

Все помнят себя 3 года назад? Следующие 3 года тоже пройдут.

Что изменится? У большинства людей меняется только возраст. Как сказал миллионер: «Если ты сегодня делаешь то, что делал вчера, то завтра ты будешь иметь то что имеешь сегодня, если ты хочешь иметь то чего никогда не имел, тебе нужно делать то чего никогда не делал».

- А кто писал цели?

- А у кого в целях была машина? А какая машина?

А сколько сейчас стоит нормальная машина? (Написать на доске: «Машина –столько-то рублей»).

- А у кого была в целях квартира?

Сколько стоит хорошая квартира? («квартира– столько-то рублей»).

- А кто хочет путешествовать?

А сколько раз в год? («Ну, хотя бы 2 раза. Так оно?»).

А кто хочет каждый год путешествовать? (сумму поездки умножаем на 10 лет).

- Как вы думаете, сколько денег нужно на хорошее путешествие? (Согласиться с залом).

- Сколько на сегодня составляет хорошая зарплата? (Согласиться с залом и умножить на 12 месяцев – указать годовую з/п).

Кто мне поможет? У кого есть калькулятор?

(Например: 15.000.000 руб. стоят наши цели. Сколько средняя З/п в Уфе? 25000 руб. * 12 мес. = 300000 руб. в год. Теперь разделите 15.000.000 руб. на 300000 руб. получилось к примеру 50 лет.

Посчитайте, сколько лет нужно не есть, не пить, а работать только на цели. (Записать, сколько лет)

X лет не пить, не есть, не одеваться. И еще мы не учитываем инфляцию.

В нашей системе средний доход через 3-5 лет работы 300-600 т.р.в мес. И более. Есть люди, которые получают эти деньги. И уходит примерно 6-8 лет на осуществление этих потребностей. Чтобы зарабатывать большие деньги, нужно обучаться. У теоретиков или у практиков? У нас существует система обучения

1. Обучение в офисе без отрыва от основной деятельности.

2. Базовые семинары (попадают с 3*, проходят 1 раз в 3 месяца)

3. Углубленные семинары (с 4*, проходят1раз в 4 месяца)

4. Управленческие семинары (с 5*, проходят 1 раз в 5 месяцев)

5. Лидерские семинары (с 7*, проходят 1 раз в 6 месяцев). На этом этапе вы можете получить бесплатное элитное экономическое образование от компании. Почему именно с этого статуса? Потому что до этого, обучения и так хватает...

6. BBS-конференции (корпоративный праздник компании, где поздравляются лучшие сотрудники, лучшие руководители, выбирается лучший офис, вручаются премии, лучших сотрудников награждают поездками за счет компании).

7. Международные конференции. Раньше такие конференции проводились 1 раз в год, но сейчас было принято решение президентом компании проводить эти конференции 2 раза в году. 1 раз проводятся за границей, и 1 раз у нас в России. На таких конференциях собираются несколько тысяч человек, происходит вручение сертификатов на автомобили, яхты и самолеты. Сюда приглашают различных звезд эстрады, политических деятелей...

А какие подарки у нас дарят в секторе Е? Кому что дарили на работе?... Почетные грамоты.... Скажите сейчас вас сильно смотивирует почетная грамота на работу? Ну конечно же нет. Сейчас вас что смотивирует? Деньги. И президент компании это прекрасно понял, т.е. это часть маркетинг-плана.

А есть такие люди, которые не верят в подарки компании? Поднимите руку, ведь это нормально. Но понимаете, что сыр бесплатный только в мышеловке. Всему есть экономическое обоснование. Давайте разберем на примере автомобиля. На каком статусе дарится автомобиль? СЛ. Сколько у него сотрудников 8*? Три. У каждого какой НО? 400 тыс.p.v. Получается у СЛ 1млн 200тыс. Какой % выдел на подарки? 3%. Получается автомобиль? Конечно, получается. Цифры цифрами, давайте посмотрим видео.

На доске:

СЛ

8 8 8

400 тыс.*3=1200тыс.p.v.
*на 3% и умножаем на курс PV. Получаем примерно ___ млн руб.

Цифры цифрами, давайте видео посмотрим.

ВИДЕО.

Берлин 2002г. Архив, как все начиналось. Это был праздник. Были звезды, политики. Все конференции проходят в виде праздника. (Когда показывают Горбачева) А кто знает этого человека? (Когда дарят машины) Дарится макет и сертификат на покупку автомобиля. (Флаг ООН) Кто знает, что это за флаг?

Малайзия. Там было очень много людей, всех «цветов» радуги. Корона из белого золота с бриллиантами дарится номинантам, которые получают 3 подарка сразу за быстрый результат. Женщина начала бизнес в 80лет, а в 85лет-получает коттедж. Это Ирина Веснина, родилась в Первоуральске, сейчас живет в Екб - первый ЗЛ России.

(эмоционально комментировать видео, знать примеры, помечать себе)

Следующую часть лекции, это будет основная часть, весь функционал, как и с чем мы работаем, будете разбирать на этой части. Прочитает ее вам (промо след.лектору)