Как создать подсознательное чувство сходства

Как немедленно заставить вашу Добычу почувствовать: «Да ведь мы почти одинаковы!»

Приходилось ли вам встретить кого-нибудь и немедленно почувствовать: «Этот человек и я имеем много общего»? Мгновенное обаяние, мгновенное изменение алхимии внутренних переживаний, мгновенная близость, мгновенная симпатия.

И наоборот, вы можете встретить кого-то и подумать: «Это существо с другой планеты!» Мгновенная антипатия, мгновенное безразличие, мгновенная холодность, мгновенная неприязнь.

Каждый раз, когда вы встречаете кого-либо, ваши впечатления оказываются между двумя крайностями. Вы не можете указать пальцем на причину, почему вы чувствуете так, а не иначе. Вы просто каким-то образом ощущаете это.

Возможно, вы не осознаете этого, но то, какие слова люди используют в разговоре, имеет большую связь с тем впечатлением, которое возникает у вас относительно них. Точно также и ваша лексика многое значит для вашей Добычи. Наши слова показывают, что мы думаем, как мы размышляем. По нашим словам нас относят к тому или иному социальному классу. Наши слова указывают на нашу профессиональную принадлежность, наши философские взгляды, наши интересы и даже наше отношение к жизни. Наш, казалось бы, произвольный набор слов открывает другим то, как мы смотрим на мир.

В центрально-европейских странах это более очевидно. Там могут существовать пять или десять языков, или диалектов, внутри основного языка. Когда двух людей, говорящих на одном диалекте, представляют друг другу где-нибудь за пределами их региона, они практически бросаются друг другу в объятия, узнав об общем происхождении.

У американцев тоже есть диалекты. Они просто не отдают себе в этом отчета. В Америке, которая больше, чем вся Западная Европа, тоже есть то, что мы называем диалектами. Это разные стили и манеры общения, зависящие от нашего места жительства, нашей работы, наших интересов и увлечений, нашего воспитания. Возможно, именно потому, что Америка так велика, сам язык, американский английский, так богат большим количеством слов. Независимо от причины, американский английский имеет больший набор слов для выражения одного и того же понятия, чем большинство других языков.

Для установления сходства вы можете использовать подсознательный лингвистический прием, который прост в употреблении, но имеет сногсшибательный эффект. Вы можете заставить вашу Добычу почувствовать, что вы принадлежите к его или ее семье, просто правильно выбирая слова.

Слова, дающие вашей Добыче «то самое ощущение семейственности»

Замкнутые группы людей используют одинаковые фразы. Члены семьи и друзья используют одни и те же слова, разговаривая друг с другом. Работники одной компании или члены одного клуба говорят одинаково. Каждый, кого вы встречаете, имеет свой собственный язык, при помощи которого он бессознательно отличает членов семьи, друзей, коллег от всех остальных. Все слова могут быть из одного языка, но набор слов меняется от области к области, от предприятия к предприятию, и даже от семьи к семье.

Возможно, вы не замечаете этого, но ваша Добыча обладает особым говором, особым набором слов, который связывает его или ее с особым миром семьи, друзей, работы и взглядов на жизнь. Чтобы создать у вашей Добычи подсознательное ощущение, что вы похожи на него или на нее, вы можете подрожать его манере говорить, эхом повторяя эти слова. Все это требует немного внимательности.

Слова имеют разное дополнительное значение для разных людей. Вы помните со школы, что значение, точный смысл слова — это то, что оно буквально означает. Подтекст, скрытый смысл слова - это все его значения, атмосфера, окружающая слово, - то, как это слово ощущается. Для того чтобы ваша Добыча почувствовала себя ближе к вам, используйте в точности те же самые слова, которые употребляет он или она.

Джентльмены, предположим, что вас только что представили привлекательной молодой разведенной женщине. В начале беседы она говорит о своем ребенке и может назвать его «ребенок», «дитятко», «малыш», «чадо» или «бэби». Наверняка все в ее семье используют одно слово, так что, говоря с ней, используйте именно то слово, которое она употребляла, упоминая о своем малыше. Когда вы повторите ее слово, она подсознательно почувствует близость к вам — как будто вы уже член ее семьи.

Мой доктор — молодая мать. Во время одной из наших первых бесед она упомянула своего «новорожденного». Я знала, что значит «новорожденный», но это не то слово, которое я использую каждый день. Точнее говоря, я вообще не помню случая, чтобы я употребила это слово в разговоре. Но я спросила ее: «Кто приглядывает за твоим новорожденным, когда ты работаешь?» Она улыбнулась мне. Я ощутила ее теплоту и привязанность ко мне, которые она испытала потому, что я употребила ее слово, «новорожденный».

Охотницы, предположим, вы болтаете с мужчиной на вечеринке. Он говорит о своей «работе», «профессии», «деле» или «должности». Обязательно используйте его слово для его занятия. Например, если он адвокат, он может сказать «профессия». Если вы скажете «работа», он может быть уязвлен. Тогда как если симпатичный незнакомец, с которым вы говорите, окажется строительным рабочим, он может счесть вас надменной, если вы скажете «профессия».

Разные Добычи даже используют разные слова для обозначения места работы. Адвокаты скажут, что они идут «на фирму», дикторы — «в студию», архитекторы скажут «в офис», работники издательства будут говорить об их «издательстве». Подражание особенно важно, когда вы обсуждаете чью-нибудь работу или главное занятие, поскольку использование неправильного, неподходящего слова явно выдаст вас за чужака, ничего не знающего о его или ее мире. Люди инстинктивно отторгают того, кто мало понимает в их жизни. Поскольку ваши слова показывают, как мало вы знаете об их мире, остерегайтесь неумышленно использовать неправильные и неподходящие слова.

И «контракт» и «ангажемент» означают вид делового обязательства. Джентльмены, если вы говорите с фотомоделью, вам лучше сказать «контракт», если вы хотите поддержать интерес красивой женщины. Леди, если вы говорите с молодым музыкантом, скажите лучше «ангажемент», или этот «пижон» решит, что вы «ужасно неадекватны». Если вы использовали всего одно неправильное слово, вы допустили серьезный промах.

Помните моего ПДМ (Платонического Друга-Мужчину) Фила? Как-то раз мы были на вечеринке. Он стоял неподалеку, и я краем уха слышала его разговор с красивой актрисой. Она восторженно описывала новую пьесу, в которой только что получила роль. Я слышала, как она сказала Филу, что прямо-таки наслаждается «репетициями». На мой взгляд, не меньшее наслаждение доставляла ей беседа с Филом.

«О, - заметил Фил, - и как часто вы тренируетесь? '

Упс! У меня есть друзья в театре, и я немного знаю эту область. Это был вопрос, который симпатичная актриса вряд ли могла вынести. Мой друг, правильное слово - «репетировать», а не «тренироваться».

ПРИЕМ № 25:

Эхо

На ранней стадии отношений вы еще не знаете достаточно о вашей Добыче, чтобы апеллировать к ее ценностям, взглядам или интересам. Но вы можете намекнуть, что чувствуете то же, что и ваша Добыча. Просто внимательно прислушивайтесь к тому, что выглядит случайным выбором слов, и эхом повторяйте эти слова.

Это дело вкуса. Действительно, актрисы тренируются, прежде чем выйти на сцену, но люди из театральной среды никогда не используют это слово. Они говорят «репетировать». Если Фил знает так мало о ее мире, что говорит «тренироваться», чем он может быть интересен актрисе?

Меньше чем через десять минут Фил снова дал промах, на этот раз в групповой беседе. Великолепная дама с внешностью Клаудии Шиффер хвасталась, что она только что купила замечательное июле в горах. «Здорово, - сказал Фил, - и где же расположен ваш домик?»

Ее улыбка исчезла с лица вместе с симпатией к Филу.

Потрясенная, я не могла удержаться и позже спросила моего друга: «Фил, зачем ты оскорбил ее, назвав ее шале домиком?»

«Что ты имеешь в виду? - спросил Фил, неподдельно изумившись. - «Домик» - замечательное слово. У моей семьи есть прекрасный домик на побережье залива Кейп Код, и слово домик имеет чудные ассоциации для меня».

Но, Фил, ведь стройной любительнице горных лыж это слово явно не нравится (как и сам Фил теперь).

Новые отношения - нежный распускающийся цветок Одно неправильное слово может уничтожить маленькое зернышко, не оставив ему ни единого шанса вырасти.

«Мы даже говорим на одном языке (тела)»

К счастью, большинство людей при разговоре не демонстрируют свой социальный статус и уровень своих доходов, но можно без сомнения определить, насколько состоятелен ваш собеседник, а зачастую и его происхождение. Происхождение человека обычно становится ясным через несколько минут разговора. Люди с разным воспитанием, конечно, говорят по-разному и одеваются по-разному. Знаете ли вы, что они даже по-разному двигаются?

Когда я путешествовала по всей Америке и читала лекции, на моем пути случайно встретилась женщина по имени Дженни Поло Сейлес. Дженни - энергичная брюнетка, которая ведет очаровательный и скандальный семинар под названием «Как выйти замуж за богатого». (Господи, благослови нашу свободу слова!)

Дженни рассказала мне эту историю. Однажды одна телевизионная съемочная группа повезла ее в казино Лас-Вегаса, чтобы там снять интервью с нею. Репортер мучил ее вопросами о том, как отличить богатого человека. «О, вы просто видите это», — сопротивлялась она его натиску.

«Хорошо, - сказал репортер вызывающе. - Покажите мне самого богатого человека в этом казино».

Внимательно и быстро острый сканирующий взгляд Дженни заскользил по игровым столам и вдруг резко остановился на молодом человеке в джинсах и старой клетчатой рубашке. С инстинктивной уверенностью охотничьей собаки она указала своим пальцем с длинным красным ногтем прямо на него и заявила: «Он очень богат».

Репортер, открыв рот от удивления, с недоверием спросил ее: «Почему вы так решили?»

«Он двигается, как богатый потомственный аристократ», - заявила Дженни.

Да, Охотники и Охотницы, можно двигаться как «богатый потомственный аристократ», как «богатый новый русский» и даже как «человек без денег». Чтобы завоевать сердце Добычи, которую вы избрали, двигайтесь как человек его или ее социального положения.

Я впервые обратила внимание, что люди, живущие по-разному, по-разному и двигаются, еще когда училась в колледже. Моя соседка по комнате была телевизионным наркоманом, и постоянно орущий «ящик» сводил меня с ума. От отчаяния я купила ей наушники, так что я могла заниматься в тишине или просто ей наслаждаться. Но мерцающий экран действовал на меня гипнотически. Частенько мои глаза оказывались прикованными к маленькому молчащему экрану. Из-за того, что я не могла слышать звук, я начала замечать, что люди имеют разную походку и жестикуляцию. Я даже обнаружила разницу в том, как они садятся.

Например, актриса, исполняющая роль хорошо воспитанной или богатой женщины, вначале сгибала колени, грациозно опускала тело на край стула, а затем плавно соскальзывала назад. В то же время простой парень из Беверли Хиллз мог запросто спикировать вниз и плюхнуться посреди дивана.

Для некоторых людей их социальное положение выгравировано на их «карте любви». Мы не обсуждаем здесь вопрос, хорошо это или плохо, и не вступаем в дискуссию о том, что, как мы надеемся, времена меняются. Библия говорит: «возлюби ближнего своего», и многие люди будут этому следовать до тех пор, пока их «ближний» относится к подходящей социальной группе.

Для других людей, именно самая не подходящая социальная группа как раз и является подходящей. Они не собираются жениться или выходить замуж по расчету, и чувствуют себя гораздо уютнее с людьми своего круга. Такие люди мудры. Исследования показывают, что браки между людьми одинакового происхождения длятся дольше и оказываются счастливее, чем межклассовые связи. [32]

Сразу после окончания колледжа я решила подарить себе оплачиваемый отпуск и посмотреть мир. Я получила работу бортпроводницы международных авиалиний. Пассажиры тогда называли нас «стюардессами». Хуже того, некоторые наглые мужчины называли нас «стью», а мы платили им той же монетой, называя их «стьюдаками». Моя лучшая подруга, пылкая и привлекательная девушка по имени Сандра, тоже была стюардессой авиакомпании «Пан Ам». Вместе с ней мы обнаружили, что было множество «стьюдаков», которые вовсе не были нахалами.

Нам особенно нравилось работать в салоне первого класса, потому что при длительных международных перелетах эта работа была очень спокойной. Часто, усевшись на подлокотники кресел или стоя в проходе, мы с Сандрой увлеченно болтали с нашими пассажирами. Во время одного полета два очень элегантных одиноких джентльмена летели первым классом в Париж. Они спросили нас, не хотим ли мы присоединиться к ним этим вечером и поужинать в лучшем парижском ресторане.

«С радостью!» - сказала я.

Но Сандра колебалась. Она вернулась назад, в подсобный отсек, и жестом велела мне следовать за ней.

«Сэнди, почему бы и нет? - спросила я ее, закрывая за нами дверь. - Они, кажется, очень милы».

«Понимаешь, - сказала она, - Я не очень уютно чувствую себя с такими людьми».

«С кем, с мужчинами?» - спросила я.

«Нет. Знаешь, - сказала она, - с такими, ну, солидными». Сандра объяснила, что она вполне свободно может говорить с ними, пока они находятся в салоне самолета, потому что она знает свое место, но одна мысль о том, что она будет находиться с ними в модном ресторане, пугала ее.

Я была потрясена. Я не привыкла к икре и шампанскому, но полагала, что каждый хотел бы, по крайней мере, попробовать это. Ничуть! Многие люди чувствуют себя спокойно только во взаимоотношениях с людьми своего же круга.

Между прочим, вот конец истории Сандры. Через несколько месяцев после отказа от «солидного» свидания, Сандра уволилась из авиакомпании «Пан Ам», чтобы выйти замуж за помощника повара из ресторана быстрого питания в Квинсе, штат Нью-Йорк.

И когда я говорила с ней последний раз, она была очень, очень счастлива.

ПРИЕМ № 26: