Вербально

Напрямую обращаются к текущей задаче, говорят мало или вообще молчат.

Предпочитают говорить, а не слушать.

Направляют и контролируютход беседы.

Если люди начинают отвлекаться, они всегда возвращают их к задаче. Перебивают, заканчивая предложения за вас.

Говорят прямо и без обиняков {«Я хочу...» или «Вам нужно...»).

Не боятся ставить под сомнение идеи участников команды. Их любимый вопрос — что, потому что он напрямую ведет к результатам.

Невербально

Часто у них твердый командный голос.

Они уверены в себе и показывают это. Они также показывают свое нетерпение («Проверьте, правильно ли идут эти часы!»). Они показывают вам, когда вам пора замолчать.

Иногда их трудно понять -у них на лице почти ничего не отражается.

Их кабинет функционален, в нем обязательно есть часы; на видном месте можно увидеть грамоты и дипломы.

Где возникают проблемы

Провал лидера 137

ЭКСПРЕССИВНЫЙ

АНАЛИТИК

Вклад

Экспрессивные — эксперты по комму никации. Полны энтузиазма и любят оказывать влияние. Их девиз: «Неважно, выигрываешь ты или нет, важно, как ты выглядишь во время игры».

Вербально

Говорят о своих мыслях и чувствах.

Любят рассказывать истории и анекдоты.

Часто говорят прилагательными и живыми образными фразами. Предпочитают метафоры деньгам.

Постоянно отвлекаются оттого, что происходит в настоящий момент, и ничего не могут с этим поделать.

Ихлюбимый вопрос, рациональный и мотивирующий, — почему.

Невербально

Говорят быстро, оживленно, сопровождая свои слова выразительными жестами и мимикой.

У них широкий диапазон голоса — громкости и интонаций.

Часто улыбаются и кивают головой, модно и стильно одеваются.

Подвижны и энергичны.

Их кабинет может быть обставлен стильно и несколько напыщенно; или в нем полный хаос. И обязательно поищите игрушки и карикатуры на стенах.

Вклад

Аналитики — эксперты по информации. Их стихия — факты, данные и детали. Их девиз: «Факты говорят сами за себя».

Вербально

Редко вступают в светские беседы или просто общаются с другими людьми.

Мало говорят о своих чувствах или мыслях.

Четко держат дискуссию в заданном русле.

Не ошибаются в фактах или деталях. У них большой словарный запас.

Задают самые различные вопросы. Особенно любят технический вопрос как.

Делятся данными и информацией, даже чаще, чем хочется окружающим.

Не спешат с выводами. Принимают решения рационально и систематично.

Их могут раздражать не такие «основательные», как они, люди