Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Формы таблиц для анализа маркетинговой деятельности райпо
|
|
Таблица 1 – Анализ торгового ассортимента и структуры товарооборота предприятий розничной торговли
| Товарная группа, товар | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. к 20.. г., % | |||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | млн. руб. | % | ||
| Продовольственные товары: | |||||||
| мясо и мясопродукты | |||||||
| рыба и рыбопродукты | |||||||
| жиры | |||||||
| молоко и молочные продукты | |||||||
| яйца | |||||||
| мука, крупа, макаронные изделия | |||||||
| чай | |||||||
| сахар | |||||||
| кондитерские изделия | |||||||
| соль | |||||||
| хлеб и хлебобулочные изделия | |||||||
| картофель | |||||||
| овощи | |||||||
| плоды, фрукты, ягоды, арбузы, дыни | |||||||
| другие продовольственные товара | |||||||
| Непродовольственные товары: | |||||||
| … | |||||||
| Итого... |
Товарооборот - это стоимость всех реализованных товаров за отчетный период, которая может выражаться как в текущих, так и в сопоставимых ценах.
Товарооборот - объем реализации в денежном выражении (денежная выручка торговли).
Структура (или ассортиментный состав) товарооборота - это доля отдельных товарных групп в общем объеме реализации.
Таблица 2 - Показатели торгового ассортимента предприятий розничной торговли
| Показатели | Годы | ± 20.. г. к 20.. г. | ||
| 20.. | 20.. | 20.. | ||
| Широта | ||||
| Широта ассортимента социально значимых товаров | ||||
| Насыщенность (полнота) ассортимента | ||||
| Минимальная глубина ассортиментной группы | ||||
| Максимальная глубина ассортиментной группы | ||||
| Средняя глубина ассортиментной группы | ||||
| Коэффициенты: широты | ||||
| насыщенности | ||||
| новизны ассортимента | ||||
| развития ассортимента |
Широта - количество товарных групп, подгрупп или видов изделий того или иного назначения в ассортименте торгового предприятия.
Глубина - количество разновидностей товара в каждой товарной подгруппе.
Коэффициент широты (насыщенности) - относительный показатель, характеризующий отношение фактически достигнутой широты (насыщенности) ассортимента конкретной организации к базовой. Широта (насыщенность) базовая - показатель широты (насыщенности), выбранный для базы сравнения. В качестве базового могут выступить показатели фактически достигнутой широты за первый год исследования.
Коэффициент новизны ассортимента = Количество новых наименований ÷ Насыщенность фактическая.
Коэффициент развития ассортимента (Крзв) характеризует соотношение новой и устаревшей продукции за определенный период: Kразв = Nнов ÷ Nсн, где Nнов - количество наименований новой продукции; Ncн - количество наименований снятой с производства продукции. При Кразв = 1 ассортимент считается стабильным; Кразв < 1 - товарный ассортимент сворачивается; Кразв > 1 - товарный ассортимент развивается.
Таблица 3- Ассортиментный перечень товаров в 20.. г. по предприятиям розничной торговли
| Наименование товара | Количество наименований по ассортиментному перечню | Фактическое количество наименований ассортимента | Отклонение |
Ассортиментный минимум - документ, содержащий перечень видов и разновидностей товаров, которые обязательно должны быть представлены в ассортименте данного торгового предприятия. Минимум утверждается местными органами власти для розничных торговых организаций и предприятий общественного питания с целью недопущения перекосов в структуре ассортимента, исключения или недопустимого сокращения вариантов предложения социально значимых товаров. Несоблюдение ассортиментного минимума считается нарушением правил торговли.
Таблица 4 – Расчет коэффициента устойчивости
| Наименование товара | Количество наименований по ассортиментному перечню | Фактическое количество наименований ассортимента на момент проверки | |||
| Дата 1-й проверки | Дата 2-й проверки | … | Дата n-й проверки | ||
| … | |||||
| Коэффициент устойчивости ассортимента |
Устойчивость (стабильность) ассортимента - обеспечение постоянного ассортимента товаров всех групп, подгрупп, видов и разновидностей, которые должны быть в торговом зале.
Коэффициент устойчивости ассортимента - отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом, к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же групп в ассортименте торговой организации за рассматриваемый период:
где Ку - коэффициент устойчивости ассортимента;
a1 а2. аn - количество разновидностей товара в момент проверки;
А - количество разновидностей товара по ассортиментному перечню;
n - количество проверок.
Установлены следующие допустимые пределы значения коэффициента устойчивости товарного ассортимента: для универсамов и гастрономов - 0, 9; для универмагов - 0, 8; для магазинов обуви и одежды - 0, 75.
Таблица 5 - Анализ ассортимента товаров, пользующихся повышенным (низким) спросом
| Наименование товара | Предприятие-изготовитель | Качество | Цена | Количество | Причина повышенного (низкого) спроса |
Таблица 6- Показатели глубины ассортимента по основным видам продукции по предприятиям розничной торговли
| Виды продукции | Глубина ассортимента | ± 20.. г. к 20.. г. | ||
| 20.. | 20.. | 20.. | ||
Таблица 7 - Расчет коэффициента глубины и коэффициента обновления ассортимента по предприятиям розничной торговли
| Виды продукции | Глубина ассортимента | Коэффициент глубины | Коэффициент обновления | |
| 20.. | 20.. | |||
| 4=3÷ 2 | 5=(3-2)÷ 3 | |||
Таблица 8 - Характеристика основных конкурентов предприятия, организации
| Конкуренты | Достоинства предприятия | Недостатки предприятия |
Таблица 9 - Силы, определяющие интенсивность конкуренции
| Конкуренты внутри отрасли | Потенциальные | Поставщики | Покупатели | Производители товаров-заменителей |
Коэффициент обновления продукции в одной ассортиментной группе или подгруппе представляет собой отношение количества новых ассортиментных позиций одного товарного наименования к фактической глубине ассортимента в данной группе.
Коэффициент глубины - отношение фактического числа ассортиментных позиций одного товарного наименования к базовому.
Таблица 10 - Характеристика применяемой торговой маркировки на предприятиях розничной торговли
| Элементы маркировки | Носители маркировки | |
| Товарные (кассовые) чеки | Ценники | |
| Текст | ||
| Рисунок | ||
| … |
Таблица 11 - Структура товарооборота предприятий общественного питания
| Товарная группа, товар | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. к 20.. г., % | |||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | млн. руб. | % | ||
| Оборот по реализации продукции собственного производства | |||||||
| … | |||||||
| Оборот по реализации покупных товаров | |||||||
| … | |||||||
| Итого... |
Таблица 12 - Закупка сельскохозяйственной, дикорастущей продукции и вторичного сырья
| Вид продукции | Закуплено всего | В том числе у населения | ||||||
| 20.. | 20.. | 20.. | ± 20.. г. к 20.. г. | 20.. | 20.. | 20.. | ± 20.. г. к 20.. г. | |
| Картофель, т | ||||||||
| Овощи, т | ||||||||
| Плоды и ягоды, т | ||||||||
| Грибы, т | ||||||||
| Мясопродукты, т | ||||||||
| Кожи, шт. | ||||||||
| Мед, т | ||||||||
| Лом черных и цветных металлов, т | ||||||||
| Тряпье, т | ||||||||
| Макулатура, т | ||||||||
| Зерно, т | ||||||||
| … |
Таблица 13 - Структура товарной продукции райпо по перерабатывающему цеху, млн. руб.
| Наименование продукции | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. к 20.. г., % | |||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | млн. руб. | % | ||
| … | |||||||
| По предприятию в целом | |||||||
| Коэффициент структурной активности | - |
Для характеристики интенсивности структурных преобразований на предприятии можно использовать коэффициент структурной активности:
где Δ Уд I - изменение удельного веса i-ro вида продукции в общем объеме выпуска за исследуемый период;
n - число номенклатурных групп (видов) продукции.
Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень данного коэффициента. Кс.а., равный 1, свидетельствует о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.
Таблица 14 - Динамика производства и реализации продукции перерабатывающего цеха райпо в сопоставимых ценах
| Год | Объем производства продукции, млн. руб. | Темпы роста, % | Объем производства продукции, млн. руб. | Темпы роста, % | ||
| базисные | цепные | базисные | цепные | |||
| 20.. | ||||||
| 20.. | ||||||
| 20.. | ||||||
| Средний темп выпуска продукции | Средний темп выпуска продукции |
Средний темп роста 
где Тр - средний темп роста;
Т1, Т2,..., Тn - темпы роста за 1, 2,..., n -й год.
Таблица 15 – Ассортимент продукции перерабатывающего цеха райпо
| Ассортиментные группы | Ассортиментные позиции | Объем производства, т | ||
| 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | ||
Таблица 16 – Показатели ассортимента перерабатывающего цеха райпо
| Показатели | Годы | ± 20.. г. к 20.. г. | ||
| 20.. | 20.. | 20.. | ||
| Широта | ||||
| Насыщенность | ||||
| Минимальная глубина ассортиментной группы | ||||
| Максимальная глубина ассортиментной группы | ||||
| Средняя глубина ассортиментной группы | ||||
| Коэффициенты: широты | ||||
| насыщенности | ||||
| новизны ассортимента | ||||
| развития ассортимента |
Широта - количество товарных групп, подгрупп или видов изделий того или иного назначения в ассортименте торгового предприятия.
Глубина - количество разновидностей товара в каждой товарной подгруппе.
Коэффициент широты (насыщенности) - относительный показатель, характеризующий отношение фактически достигнутой широты (насыщенности) ассортимента конкретной организации к базовой. Широта (насыщенность) базовая - показатель широты (насыщенности), выбранный для базы сравнения. В качестве базового могут выступить показатели фактически достигнутой широты за первый год исследования.
Коэффициент новизны ассортимента = Количество новых наименований ÷ Насыщенность фактическая.
Коэффициент развития ассортимента (Крзв) характеризует соотношение новой и устаревшей продукции за определенный период: Kразв = Nнов ÷ Nсн, где Nнов - количество наименований новой продукции; Ncн - количество наименований снятой с производства продукции. При Кразв = 1 ассортимент считается стабильным; Кразв < 1 - товарный ассортимент сворачивается; Кразв > 1 - товарный ассортимент развивается.
Таблица 17 - Показатели глубины ассортимента по основным видам продукции перерабатывающего цеха райпо
| Виды продукции | Глубина ассортимента | ± 20.. г. к 20.. г. | ||
| 20.. | 20.. | 20.. | ||
Показатель глубины ассортимента характеризует варианты предложения покупателям товаров определенной номенклатурной группы.
Таблица 18 - Расчет коэффициента глубины и обновления ассортимента товарных групп перерабатывающего цеха райпо
| Виды продукции | Глубина ассортимента | Коэффициент глубины | Коэффициент обновления | |
| 20.. | 20.. | |||
| 4=3÷ 2 | 5=(3-2)÷ 3 | |||
Коэффициент обновления продукции в одной ассортиментной группе или подгруппе представляет собой отношение количества новых ассортиментных позиций одного товарного наименования к фактической глубине ассортимента в данной группе.
Коэффициент глубины - отношение фактического числа ассортиментных позиций одного товарного наименования к базовому.
Таблица 19 – Производство новых видов продукции и сертифицированной продукции перерабатывающего цеха райпо
| Наименование продукции | Годы | 20.. г. к 20.. г., % | ||
| 20.. | 20.. | 20.. | ||
| Производство новых видов продукции в фактических ценах, млн. руб. | ||||
| Удельный вес новых видов продукции в объеме товарной продукции, % | п.п. | |||
| Сертифицированная продукция, млн. руб. | ||||
| Удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме производства, % | п.п. |
Удельный вес новых видов продукции в объеме товарной продукции, % = Стоимость новой продукции ÷ Стоимость всей выпущенной продукции в отчетном периоде × 100.
Таблица 20 - Освоение новых видов продукции перерабатывающего цеха райпо за 20... г.
| Наименование и основные характеристики продукции | Наименование, основные характеристики аналогичной продукции конкурента (при наличии на рынке) | Срок внедрения | Объем производства, т (млн. руб.) | Удельный вес новой продукции в общем объеме производства, % | |
| всего | В том числе по новым видам продукции | ||||
| 6=5÷ 4× 100 | |||||
Таблица 21 - Разработка новых видов продукции перерабатывающего цеха райпо
| Виды продукции | Объем производства новых видов продукции, т | |||
| 20.. | 20.. | 20.. | ± 20.. г. к 20.. г. | |
Таблица 22- Качество выпускаемой продукции перерабатывающею цеха райпо
| Вид, сорт продукции | Количество, т | Структура, % | 20.. г. к 20.. г., % | ||||
| 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | ||
Таблица 23- Характеристика применяемой производственной маркировки.....................
перерабатывающего цеха райпо вид продукции
| Элементы маркировки | Характеристика |
| Текст | Название товарной марки,... |
| Рисунок | …. |
| Информационные знаки | СТБ, ИСО... |
Таблица 24 - Характеристика производственной упаковки перерабатывающего цеха райпо
| Виды продукции | Виды упаковки и фасовки |
Таблица 25 —Товарные знаки предприятия
| Показатели | Товарные знаки | |
| Наименование товарного знака | … | … |
| Вид товарного знака (словесный, графический и т. п.) | ||
| Продукция, для которой зарегистрирован товарный знак | ||
| Дата регистрации товарного знака | ||
| Товарный знак зарегистрирован в странах: | ||
| Затраты на разработку и регистрацию товарного знака, млн. руб. | ||
| Организация, которая занималась разработкой товарного знака |
Таблица 26 - Торговые надбавки предприятий розничной торговли в 20.. г., %
| Товарная группа, товар | Торговая надбавка, % |
Таблица 27 - Анализ розничных цен конкурентов по состоянию на …………. (без НДС), руб. дата
| Виды продукции | Розничная цена продукции предприятия | Розничная цена аналогичной продукции предприятий-конкурентов | ||
| … | … | … | ||
Таблица 28 - Отпускные цены (без НДС) на условиях франко-назначения на продукцию перерабатывающего цеха райпо
| Товары | Отпускная цена предприятия- изготовителя | Предельная отпускная цена (согласно законодательству Республики Беларусь) |
Таблица 29 - Скидки на продукцию, предоставляемые перерабатывающим цехом райпо в 20.. г.
| Виды продукции | Условия предоставления скидки | Размер скидки |
Таблица 30 - Организация рекламного дела на предприятии
| Используемые рекламные средства | Расходы, млн. руб. | 20.. г. к 20.. г., % | ||
| 20.. | 20.. | 20.. | ||
| По предприятию в целом |
Таблица 31 - Стоимость размещения рекламы
| Средство размещения рекламы | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. | 20.. г. к 20.. г., % | |||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | млн. руб. | % | ||
| Радио | |||||||
| Телевидение | |||||||
| Транспорт | |||||||
| Пресса | |||||||
| Итого... |
Таблица 32 - Затраты на рекламу в СМИ за 20.. г.
| Наименование СМИ | Наименование продукта | Регулярность выхода | Затраты на рекламу, тыс. руб. |
| Итого … |
Таблица 33 - Затраты на продвижение продукции за 20.. г.
| Средства размещения рекламы, виды мероприятий | Наименование организации (где размещена) | Сроки размещения (дата проведения) | Стоимость размещения, млн. руб. |
| Телевидение | |||
| Итого... | |||
| Радио | |||
| Итого... | |||
| Пресса | |||
| Итого... | |||
| Наружная реклама | |||
| Итого... | |||
| Транспорт (на бортах) | |||
| Итого... | |||
| Транспорт(внутри) | |||
| Итого... | |||
| В объектах торговли | |||
| Итого... | |||
| В каталогах, буклетах | |||
| Итого... | |||
| Выставки, ярмарки | |||
| Интернет-реклама, сайт предприятия | |||
| Итого... | |||
| Дегустация | |||
| Итого... | |||
| Прочее | |||
| Итого... | |||
| Всего |
Таблица 34- Участие предприятия в выставках, ярмарках
| Наименование выставки, ярмарки | Дата проведения | Примечание (достигнутые успехи) |
Приложение 10
|
|