Применение правил ИНКОТЕРМС при заключении договоров международной торговли.

ИНКОТЕРМС позволя­ет урегулировать юридические и коммерческие во­просы внешней торговли, которые не отражены в документах международного права (в частности в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров) и не всегда одинаково понимают­ся в разных странах.Прежде всего, торговые термины Инкотермс-2000 определяют способ доставки (транспортировки) про­данного товара. Они также используются и для каль­куляции покупной цены, в частности, для включения в нее непредвиденных расходов. В ИНКОТЕРМС д аны толкования 13 торговых тер­минов, сгруппированных в 4 подгруппы, позволяющие определить: 1.порядок распределения обязанностей сторон по пере­возке и страхованию, а также по обеспечению над­лежащей упаковки товара, выполнению погрузо-разгрузочных работ; 2. момент перехода риска случай­ной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю; 3. как распределяются обязанности сторон по получению экспортных и импортных лицензий; таможенной очистке (выполнению таможенных формальностей); для вывоза и вво­за товара; Е – отгрузка, Категория F - Основная перевозка не оплачена продавцом, Категория C - Основная перевозка оплачена продавцом, Категория D - Доставка
EXW Термин «Франко завод» означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом указанном месте (заводе, фабрике, складе и т. п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транс­портное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает, таким образом, минимальные обязанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения.

FCA Термин «Франко перевозчик» продавец доставит прошед­ший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответствен­ность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несет. Данный термин может быть использован при перевозки любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. FAS Термин «Франко вдоль борта судна» продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихте­рах в указанном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все рас­ходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара мор­ским или внутренним водным транспортом. FOB Термин «Франко борт» продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Это озна­чает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагаются обязанности по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

CFR Термин «Стоимость и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, ОДНАКО, риск потери или повреж­дения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям CFR на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. CIF Термин «Стоимость, страхование и фрахт» продавец вы­полнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгруз­ки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения. Однако, по условиям тер­мина CIF, на продавца возлагается также обязанность приобретения мор­ского страхования в пользу покупателя против риска потери и поврежде­ния товара во время перевозки. По условиям термина CIF на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для эк­спорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. СРТ Термин «Фрахт/перевозка оплачены до...» означает, что продавец доста­вит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан опла­тить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначе­ния. По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по там­оженной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. CIP Термин «Фрахт/перевозка оплачены до» продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски и любые дополнитель­ные расходы до доставки таким образом товара. Однако, по условиям CIP на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков, потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупа­теля. По условиям термина CIP на продавца возлагает­ся обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.

DDP Термин «Поставка с оплатой пошлины» означает, что продавец предо­ставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном ме­сте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара.

DDT – новый термин (любые виды транспорта) – поставка на терминале (название терминала)

DAP – новый, поставка в пункте (название пункта. Из ИНКОТЕРМС 2010 – исключили: DDU, (оплата пошлины), DAF – поставка до границы,

DEQ – поставка с пристани, DES – поставка с судна.

42. Структура, содержание и порядок заключения внешнеторгового контракта.

Договор -соглашение 2 или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Структура и содержание контракта:

- название (указывается гражданско-правовая форма контракта);

- № контракта (может и не указываться);

- место заключения контракта и дата (Если место заключения контракта не указывается, то по российскому законодательству, договор признается заключенным в месте нахождения лица, направившего аферту. Датой может быть дата составления последнего из сторон или датой подписания последнего из сторон);

- преамбула (указываются лица, имеющие право подписывать договор. Стороны контракта купли-продажи - продавец и покупатель (экспортер и импортер));

- предмет и объект контракта (раздел, в котором указывается содержание контракта и обозначаются права и обязанности сторон);

- общая цена, стоимость контракта (должна идти отдельным пунктом основного текста и выражена в конкретной валюте. Цена продукции (price of goods) или товара -- важнейшая его характе-ристика и существенное условие сделки. Цена должна быть указана в контракте с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания, а при необходимости с оговорками, разъяснениями и дополнениями. При установлении цены товара в контрактах особо определяются: единица измерения (contract unit of measure), за которую устанавливается цена (price); базис цены (price basis); валюта цены (currency of price); способ определения и фиксации цены, уровень цены);

- единица товара (Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на внешнем рынке (кг, баррель));

- качество товара (определяется след. Методами: по стандарту, по спецификации к контракту, по техническим условиям, по содержанию отдельных веществ в товаре, по описанию, по способу тель-кель (т.е. поставка товара таким, какой он есть));

- базисные условия поставки (это условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень его общей цены);

- срок и дата поставки (Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от ею имени. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При по-ставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен определением календарного дня поставки или определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка. Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки, датой поставки может считаться: дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки, дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению, дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности и др.);

- условия платежа (в нем указывается валюта платежа, вид (способ) платежа, форма и сроки).

Валюта платежа и защитные оговорки: В практике международных взаиморасчетов используется несколько понятий валюты.

- Обратимая, свободно конвертируемая - валюта, которая может быть беспрепятственно обменена на другую валюту.

- Частично-конвертируемая - национальная валюта стран, в которых применяются валютные ограничения для резидентов и по отдельным видам обменных операций; как правило, ЧKB обменивается только на некоторые иностранные валюты и не по всем видам международного платежного оборота.

- Блокированная, неконвертируемая - валюта, циркуляция которой контролируется правительством; используется для платежей только внутри одной страны и не обменивается на другие иностранные валюты.

- Резервная - валюта какой-либо страны, наиболее часто применяемая для расчетов по внешнеторговым операциям, иностранным инвестициям, при определении цен и т.д. и используемая поэтому в качестве резерва международных платежных средств.

- Твердая - валюта, устойчивая по отношению к собственному номиналу, а также курсам других валют, обеспеченная золотом или другими ценностями.

Срок платежа Самый надежный и подкупающий своей простотой способ - наличный расчет при получении заказа или товара Финансовый риск при такой операции сводится к минимуму.

Распространен способ платежа под документы - заказчик или покупатель переводит согласованную цену товара на счет продавца по получению, например, отгрузочных документов.

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит. При поставках сложного оборудования с длительным сроком изготовления, как правило, используется сочетание всех трех способов.

Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются.

Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, вексельная. Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчетов находятся в тесной взаимной связи и часто переплетаются между собой.

- упаковка и маркировка товара (Упаковка продукции и товаров -- один из важнейших компонентов продукции. Стоимость упаковки потребительских товаров для розничной торговли с учетом красочного оформления доходит иногда до трети стоимости собственно товара. Упаковка играет определяющую роль при транспортировке продукции, предохраняет ее от повреждения и расхище-ния в пути следования.

Маркировка дает возможность индивидуализировать товар. Она несет емкую и точную информацию о стране происхождения товара, произво-дителе, собственнике товара, количестве и весовых характеристиках, при-надлежности к контракту и направлении следования. Маркировка также несет защитные функции и содержит указания о способе обращения с товаром при погрузке и выгрузке, возможной неоднократной перевалке, методах строповки и укладки, хранения, защиты от воздействия окружаю-щей среды, наличии опасных компонентов и др.);

- поставка товара и связанные с ней транспортные условия (В транспортных условиях контракта предусматриваются:

вид и способ, а также сроки транспортировки груза, наименование перевозчика, наименование пункта/порта погрузки/выгрузки товара, выбор проформы чартера, коносамента, иного перевозочного документа, порядок уведомления о приходе транспорта на место или судна в порт погрузки/выгрузки. He все условия обязательно записываются в текст контракта. Часть транспортных условий применяется по умолчанию и вытекает из условий поставки);

- страхование (какой груз от какого риска застрахован, кто осуществляет страхование, в чью пользу и т.д.);

- приемка-сдача товара ( По видам сдача-приемка может быть:

- предварительной (целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предварительной приемки товара покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков в качестве и количестве или потребовать устранения недостатков

- окончательной (имеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой сдачи-приемки являются обязательными для обеих сто-рон и кладутся в основу для расчета по сделке. Если в контракте содержится указание на окончательный характер сдачи-приемки, покупа-тель впоследствии не вправе предъявлять требования при обнаружении дефектов)

- по количеству

- по качеству.

Сроки сдачи-приемки товара по количеству и по качеству, как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приемки часто устанавливаются более длительные сроки.