Жарнама қабылдау және әсер ету үрдісі

Адамдар бір ғ ана қ арсы ә рекет етушіге ә рқ айсысы ә ртү рлі ә сер береді, сонымен қ атар таң дау ә сері, таң даудың бұ рмалануы, таң даудың есте қ алуы.

1) Таң дау ә сері – ең кө зге тү сетін қ арсы ә рекет етушілер, біріншіден: дә л қ азіргі уақ ыттағ ы қ ажеттіліктері бар қ арсы ә рекет етушілер;

2) Кү тілетін қ арсы ә рекет етушілер;

3) Жарнамалық хабарлаудан 10% ғ ана ә сер алатын қ асиетімен ерекшеленетін қ арсы ә рекет етушілер;

Есте сақ тау ү шін назар аударатын қ ұ ралдар: Юмор, музыка, сюжет.

Таң даудың бұ рмалануы:

Ø Таң даудың бұ рмалануында адамдардың жақ ын болуы жарнамағ а деген жеке мінездемені ө згертеді.

Ø Таң далғ ан есте қ алулар жә не ұ стап қ алулар:

Адам қ арым-қ атынас жә не сендіруі сияқ ты қ олдаулары бар ақ паратты ғ ана есте сақ тауғ а жуық болып келеді. Негізінде 4, 6 аптадан кейін жарнамалар естен шығ ып кетеді. Сонда есте не қ алады? Деген сұ рақ туындайды.

Қ абылданғ ан болжамда УТҰ бар болады. Бұ л теорияның авторы Рифс.

УТҰ (Уникалды Тауар Ұ сынысы) ү ш бө лімнен тұ рады:

1) Ә рбір жарнамалық хабарлау, қ андай да бір пайда алу есебімен, ә рбір тұ тынушығ а ұ сыныс жасау керек.

2) Ұ сыныс, бә секелес ұ сына алмайтындай сипатта болу керек. Дә л осындай кү йінде ол уникалды болу керек.

3) Ұ сыныс тұ тынушылардың неғ ұ рлым кө п назарын аудару ү шін соншалық ты мық ты бюолу керек.

Кез келген жарнамалық хабарлау қ ұ рамында белгілі бір ынта (мотив) болу қ ажет. Ынтаның негізінде белгілі бір қ ажеттіліктерді қ анағ аттандырумен байланысты нақ ты мақ сатқ а жету болу қ ажет.

Топтар:

1.Рационалды ынталар: пайда немесе ү немділік ынтасы:

ü Денсаулық ынтасы;

ü Сенімділік жә не кепілдік ынтасы;

ü Ың ғ айлылық ынтасы;

2. Эмоционалды ынталар:

ü Қ орқ ыныш ынтасы;

ü Ө здігінен жү зеге асыру ынтасы;

ü Бостандық ынтасы;

ü Ашылу ынтасы;

ü Тә каппарлық немесе патриоттық ынтасы;

ü Махаббат ынтасы;

ü Қ уаныш жә не юмор ынтасы;

3. Ә леуметтік ынталар:

Ø Ә ділдік ынтасы: (саясат);

Ø Қ оршағ ан ортаны қ орғ ау ынтасы;

Ø Дұ рыс жү ріп тұ ру ынтасы;

Ø Кү йзелу ынтасы.

Жарнамалық ү ндеудің мә нін, мазмұ нын анық таң ыз. Нақ ты тауар немесе қ ызмет негізінде жарнамалық ү ндеу қ ұ рылымын жазаң ыз.

Жарнамалық хабарлауды белгілі бір формадағ ы (мә тіндік, символдық, визуалды) жә не коммуникация кө мегімен бағ ытталушының жететін ақ парат қ ұ ралы.

Жарнамалық хабарлаудың формалары:

ž Жалдамалы жұ мыскерлерді дауыстап шақ ыруы;

ž Бейнероликтің спутниктік трансляциясы;

ž Шариктік қ аламсап тү ріндегі сувенир;

ž Кең кө лемді жарнамалық панно;

ž Қ ымбат жобалар;

ž Фирмалық орам;

Жарнамалық хабарлаудың объектілері:

¡ Тауарлар;

¡ Қ ызмет кө рстеулер;

¡ Кә сіпорындар мен компаниялар;

¡ Шаралар, идеялар;

¡ Индивидуалдық (самомаркетинг, эремаркетинг);

¡ Территориялар;

Тауарлық факторлар:

¡ Тұ тынушылық;

¡ Ө ндірістік;

Тұ тынушылық -кү нделікті сұ раныстар. Арнайы ассортименттік азық –тү ліктер. Ақ параттық, есте сақ талушылық, уә ждер. Престиждік, ү немділіктің жоғ арылығ ы.

Жарнаманың жаппай болуы:

¡ Кө птү рлілік;

¡ Ауқ ымды;

Индивидуалды жарнамалар, мысалы шә й:

¡ Пайдалылық;

¡ Мық тылататын;

¡ Энергичный;

¡ Жай ғ ана ішу;