Жарнама түрлері

БЛОК

1. Тауарды жылжыту жү йесіндегі жарнама орны. Жарнаманың коммуникациондық кешенінің басқ а да элементтерімен байланысы.

Жылжыту –бұ л тү сінікті америкалық ғ алым Нильс Борен «4р» жү йесі негізінде жақ сы кө рсетіп ө ткен. Қ азіргі таң да тауардың ө ндірушіден тұ тынушығ а ө туінде «жылжыту» терминінің орнына «маркетингтік коммуникация» термині қ олданылады.

«Американдық Маркетинг ассоциациясы» анық тамасы бойынша жарнама бекітілген тапсырыс берушінің тауарлар, қ ызметтер, идеяларды жылжыту жеке емес тү сінік қ алыптастырудың «кез келген формасы» жә не нақ тылы жағ дайды еске ала отырып, барлық анағ ұ рлым тиімді тә сілдер мен ә дістерді қ олдана отырып, потенциалды тұ тынушылар назарын жарнамалау обьектісіне аудару ү шін қ ызмет етеді.

Рожков И.: бұ л қ ызметтің бір тү рі немесе арнайы компаниялармен тө ленген тауар жайлы ақ паратты таратумен айналысады.

Арнайы сату сатушы мен сатып алушының арасында арнайы контакт болуын қ арастырады.

ž Арнайы сату ерекшелігі:

1. Жеке қ арастырады- сатып алушы мен сатушы тауар тұ ралы ә ң гіме ө ткізеді;

2. Достық қ арым қ атынас орнату мү мкіндігі;

3. Адамды жауап қ айтару реакциясына талаптандыру- ә ң гіме ө ткізгеннен кейін тауарды сатып алуғ а тура келеді;

4. Сатып алушымен тікелей қ арым қ атынас болғ аннан соң тауардың ерекше қ асиетін айтып ө туге болады.

public relations қ оғ амда жақ сы пікір қ алыптастыру ү шін, тауар жә не компания жайлы коммерциялық маң ызды ақ парат қ алыптастыру.

Жарнамадан қ оғ аммен байланыстың негізгі ерекшеліктері:

1) Кү рделі мә селелерді шешуге бағ ытталғ андығ ы, ұ зақ уақ ытқ а негізделген;

2) Ақ параттың тұ тынушылардың қ алай қ абылтайтынының белгісіздігі;

3) Ақ параттың шынайылылығ ы;

4) Тұ тынушыларды кең інен қ амту;

5)Тауар жә не компания тұ ралы жаман ақ параттың таралуына бө гет келтіру, жағ ымды ақ парат қ алыптастыру.

Ө тімді ынталандыру тауарды сату кө лемін арттыру мақ сатымен жү ргізілетін қ ысқ а мерзімді шаралар.

ž Ө зінің ерекшеліктері мен мү мкіндіктеріне байланысты, келесідей жағ дайларда қ олданылады:

1. Нарық та тұ тынушылық қ асиеттері бірдей бә секелестік тауарлар кө п болғ ан жағ дайда;

2. Компанияның жаң а нарық қ а шық қ ан кезінде немесе нарық қ а жаң а тауар шығ арғ ан кезде;

3. Тауар позициясын ұ стап тұ ру ү шін;

4. Тұ тынушыларды ұ сынылғ ан тауар жайлы ақ паратпен қ амтамасыз етуді кө здеген кезде;

5. Тауарғ а деген сұ раныс тө мендеген кезде.

2. Жарнаманың мә ні жә не қ ызметтері.

«Американдық Маркетинг ассоциациясы» анық тамасы бойынша жарнама бекітілген тапсырыс берушінің тауарлар, қ ызметтер, идеяларды жылжыту жеке емес тү сінік қ алыптастырудың «кез келген формасы» жә не нақ тылы жағ дайды еске ала отырып, барлық анағ ұ рлым тиімді тә сілдер мен ә дістерді қ олдана отырып, потенциалды тұ тынушылар назарын жарнамалау обьектісіне аудару ү шін қ ызмет етеді.Рожков И.: бұ л қ ызметтің бір тү рі немесе арнайы компаниялармен тө ленген тауар жайлы ақ паратты таратумен айналысады.

Жарнаманың атқ аратын қ ызметтері:

1.Экономикалық функция сұ ранысты ө сіру жә не ұ тымды пайдалану, тұ тынушыларғ а тауарды сатып алғ ызу арқ ылы «алып-сату» урдісін тездетеді.

2.Ақ параттық функция тұ тынушыларды ө ндірушілермен олардың тауарлары жайлы ақ парат таратады.

3.Коммуникациялық функция жарнама қ ызметін зерттеу кезінде қ олданатын анкета, пікірлерді жинау, тауар ө тімін талдау арқ ылы нарық жә не тұ тынушымен керісінше байланысты қ амтамасыз етеді.

4.Бақ ылау функция тауардың нарық та жылжуын бақ ылауғ а мү мкіндік береді.

5.Ө ткізу саясатын жә не жарнама қ ызметін ө згертуге мү мкіндік береді. 6. Сұ ранысты басқ ару функциясы нақ ты тұ тынушылар топтарына мақ сатты ә сер ету жолдарын қ арастырады.

Жарнама тү рлері

Ақ параттық жарнама нарық қ а жаң а тауар шығ арғ ан кезде компания жә не тауар жайлы ақ парат таратумен айналысады.

Ү гіттеуші жарнама тауардың сатылымы ө скен жағ дайда қ олданылады, бұ л жарнама бірте бірте тұ тынушы қ алауын қ алыптастырады. Еске тү сіруші жарнама тауардың сатып алушысы қ алыптасқ ан кезде, тауар жайлы тұ тынушылардың есінде сақ тап тұ руы ү шін қ ажет.

3. Негізгі белгілері бойынша жарнаманың жіктелуі жә не оның ә рбір тү рінің мә ні. (даптерде бар орысша)

Жарнаманы жеткізу ә дістеріне қ арай екі тү рі бар:

1. Қ атаң жарнама қ ысқ а мерзімді, агрессивті

2. Жайлы жарнама тауар айналасында қ олайлы жағ дай жасайды

Тұ тынушығ а ә сер ету ә дісіне қ арай:

1. Оң тайлы- ә луетті тұ тынушының ақ ыл ойына ә сер ететін жарнама

2. Эмоциональді тұ тынушылардың сезіміне, эмоциясына ассоциация арқ ылы ә сер ететін жарнама

Мақ сатты аудиторияның тү ріне қ арай:

1. Бизнесс классына арналғ ан жарнама

2. Жеке тұ тынушығ а арналғ ан жарнама

Коммуникация стратегиясына қ арай:

1. Таң дамалы жарнама нақ ты нарық сегментіне арналғ ан.

2. Жалпылама жарнама жалпы нарық қ а арналғ ан жарнама

Жарнама затына қ арай:

1. Тауар жанрнамасы таң дамалы сұ ранысты қ алыптастыратын жә не оғ ан ынталандыратын жарнама

2. Фирма жарнамасы кә сіпорынның жұ мысын жағ ымды кө рсететін жарнама

Тигізетін ә серіне қ арай:

1. Тікелей жарнама - жеке тұ лғ ағ а арнал, ан жарнама

2. Жанама - кө пшілікке арналғ ан жарнама

Ә сер ету жолына қ арай:

1. Кө з жарнамасы

2. Акустикалық жарнама

3. Иіс сезу қ абілетіне ә сер ететін жарнама

Миокер тү ріне қ арай:

1. Ө ндірушінің атынан жү ргізілетін жарнама ком ә рекетке байланысты

2. Жеке адамдар атынан кө бінесе хабарландыру сипатын алады