Исправляем ошибки

Теперь давайте подправим наши аргументы. Вспомним 8 аргументов, полученных в результате мозгового штурма. Вначале определим, какие философии из тех, что мы выработали, будут уместны в этом конкретном случае: деньги, время, свобода, самореализация, статус, престиж, комфорт, удобство, отдых. Допустим, мы изучили и проанализировали аудиторию и решили, что этим людям будут близки четыре философии: деньги, самореализация, свобода, статус/престиж.

Теперь поработаем с исходными аргументами. Аргументы с одинаковыми философиями объединяем и определяем, какие из них могут стать фабулой, какие — поддержкой, а какие — примером или картинкой. Выписав четыре выбранные философии и распределив подобранные аргументы по смысловым блокам, мы получаем следующую схему:

Тезис " Быть собственником бизнеса лучше, чем наемным работником"

«Деньги»

Фа

Собственники бизнеса имеют возможность зарабатывать большие деньги.

П

Их возможности с точки зрения заработка ничем не ограничены.

Пр

Все участники списка Forbes — собственники бизнеса.

«Самореализация»

Фа

Собственник может реализовать все свои мечты и идеи.

П

Собственник имеет возможность создать такие условия работы, которые его устраивают.

Пр

—

«Свобода»

Фа

Собственник не связан жестким рабочим графиком.

П

Можно планировать свой отпуск когда угодно.

Пр

—

«Статус / престиж»

Фа

Иметь свой бизнес намного престижнее.

П

—

Пр

—

Теперь остается только более четко сформулировать фабулу аргумента (проверить, чтобы в ней была глагольная форма или степень сравнения) и дополнить его поддержками, понятными всем примерами и яркими картинками, отражающими выбранную нами для каждого довода философию:

Тезис " Быть собственником бизнеса лучше, чем наемным работником"

«Деньги»

Фа

Собственники бизнеса имеют возможность зарабатывать большие деньги.

П

Действительно, доходы собственника бизнеса ничем не ограничены, только его способностью генерировать идеи, талантами и бизнес-планом. В отличие от обычного наемного работника, имеющего четкий предел заработной платы, выше которого он никогда не прыгнет.

Пр

Посмотрите список Forbes. Там нет ни одного наемного работника. Все самые богатые люди мира — собственники бизнеса.

«Самореализация»

Фа

Собственник может реализовать все свои мечты и идеи.

П

У него есть возможность создать компанию своей мечты, заниматься тем, что он хочет, воплощать самые смелые планы. Он может играть по правилам, которые сам установил, или создать именно такие условия работы, которые его полностью устраивают.

Пр

У меня есть приятель, который всю жизнь работал юристом. Но реализовать все свои профессиональные идеи и задумки он смог только тогда, когда открыл собственное адвокатское бюро. На прежнем месте работы ему попросту этого не позволяли. Корпоративные правила, видите ли.

«Свобода»

Фа

Собственник не связан жестким рабочим графиком.

П

Он работает ровно столько, сколько считает необходимым. Он свободен в своих действиях. Его свободное время не ограничено праздничными или выходными днями. Более того, полностью отладив бизнес, большинство собственников нанимают надежных менеджеров для управления организацией и становятся полностью свободными. Собственник сам планирует свой день, свои встречи, свой отпуск, строит такой график, какой ему угодно.

Пр

Например, вы организовали свой бизнес. Несколько лет вы упорно трудились, развивая свое дело. Теперь у вас крепкая, надежная команда, которая работает на вас. Сегодня вы летите в Милан, потому что там состоится презентация новой коллекции одежды вашей любимой марки. Завтра у вас встреча в Москве с новым поставщиком. Но уже на следующий день вы всей семьей отправитесь на Маврикий, чтобы отдохнуть в шикарном бунгало. Никто вам не мешает вести дела с райского острова и при этом нежиться на солнце. Потом летите в Сингапур, и пока ваши дети развлекаются в парке «Юниверсал Студио», вы в уютном ресторане в каком-нибудь небоскребе обсуждаете дела. Устали? Появились другие идеи? Ничего, просто попросите своего секретаря перенести дела. Вы совершенно свободны и дышите полной грудью.

«Статус, престиж»

Фа

Иметь свой бизнес намного престижнее.

П

Представьте встречу выпускников. Все делятся друг с другом своими достижениями. Кто-то хвалится, что стал IT-специалистом, кто-то работает в банке бухгалтером, кто-то рассказывает о своей работе в офисе. И тут вы говорите: «Вы знаете, ребята, я нигде не работаю, у меня просто своя компания. Небольшая сеть магазинов в Москве, Питере и еще 10 городах России. Работа интересная, много приходится по миру ездить, с поставщиками договариваться. В целом я очень доволен».