Техника анекдота

Метод Сократа

Сущность в том, чтобы в ходе рассуждений не дать собеседнику сказать «нет» и побудить его все время говорить «да».

6. Ссылка на авторитет

Умение своевременно защититься посредством обращения к чужому ав­торитетному опыту и высказываниям.

7. «Сжатие» нескольких замечаний

Ответ одной фразой сразу на несколько замечаний. Иногда ответ может выходить за пределы реальной ситуации, в которой было сделано замечание.

Психологическая пауза

Откладывание ответа на более благоприятное время, если он не может быть ни опровергнут (аргумент), ни принят.

Открытость высказывания

Метод видимой поддержки

После высказывания оппонента приводите новые доказательства в поль­зу его решения, а потом - свое решение и доводы в пользу своего решения, которые опровергают все, сказанное оппонентом.

Метод апелляции к сочувствию

Позитивное мышление как умение мыслить категориями успеха

Перефразирование

Повторение и одновременное смягчение замечаний, на которые мы мо­жем дать ответ.

14. Метод «эластичной обороны»

Надо дать выговориться собеседнику, не перебивать и не отвечать на замечания, чтобы он еще раз вернулся к своим замечаниям.

Биномное высказывание

Техника анекдота

Попались на анекдот - смейтесь громче всех и дольше всех на одну се­кунду. Затем повторите всю аргументацию.

Примеры:

1. «Я тоже представляю себе все то, что Вы перечислили как недостатки,
но Вы забыли упомянуть о ряде преимуществ лечения в стационаре» ".

2. «Это верно; а об этом существуют различные точки зрения; а вот это,
на мой взгляд, является ошибочным.»

3. «Вы тратите слишком много времени, чтобы доказать мне это» -
«Это оттого, что Вы делаете слишком много замечаний (задаете много
интересных вопросов).

4. Вносить коррективы так, чтобы они были восприняты, как свои, собст­
венные.

5. Обращаться к пациенту, предварительно выяснив для себя, что все от­веты на вопросы могут быть только положительными:

• Вас зовут Олег Николаевич? - ДА

• А фамилия ваша Иванов? -'ДА

• А Вы уже позавтракали? -ДА (выяснено предварительно,
что пациент действительно завтракал)

• Итак, Вы поступили к нам 2 дня назад на «скорой». Да? -ДА

• Сегодня на обходе у Вас уже был доктор ДА? - ДА

• Вы поступили с жалобами на боль в груди Да? - ДА

• ЭКГ уже сделали да? - ДА

6. Нет лучшего авторитета для собеседника, чем он сам. «Да Вы и сами
говорили» или «Такой ученый еще тогда-то сказал то-то»...

7. «Спасибо. Вы были вежливы». При этом очень важно избежать из­
девки в своем голосе.

8. «Позвольте вернуться к этому интересному вопросу позднее. В даль­
нейших наших беседах мы снова коснемся с Вами этой проблемы, и я поста­
раюсь дать ответ на Ваш вопрос».

9. «Меня поражает ваша осведомленность» или «Ваш вопрос пугает».

10. Пациент «У меня болит сердце. Я плохо сплю. Я очень беспокоюсь».
Мне, наверное, уже не выздороветь» - «Да, с сердцем шутить нельзя. Пло­
хой сон тоже может быть причиной беспокойства. Я понимаю Ваше беспо­
койство. Но, во-первых, Вы не курите, у Вас нет сахарного диабета, давление
у Вас нормальное. Вы заболели недавно, стало быть, болезнь еще не запуще­
на и органические изменения пока, наверное, невелики. Значит вполне мож­
но рассчитывать на хорошие результаты, если будете аккуратно лечиться».

11.«Ты же все знаешь». «Ты же специалист, помоги мне».

12.«Спасибо за замечание! Ваша критика помогла мне своевременно увидеть свои недостатки. Это безусловно, поможет мне в будущем сделать мою точку зрения более убедительной»...

«Вы неряшливы!» «Как я Вас поняла, я не всегда бываю аккуратна. Не всегда хватает времени, а в результате - неряшливость».

13.«Я слышу, что Вам нужно позвонить, и хочу, чтобы Вы вовремя при­шли на процедуру»

14.«Прекрасный анекдот, который только сближает наши позиции».