Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Сутність та організаційні форми аукціонної торгівлі
|
|
Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані ринки, що періодично діють у визначених місцях. На них здійснюється продаж шляхом проведення публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці та попередньо оглянутих покупцем товарів, які переходять у власність покупця, який запропонував найвищу ціну.
Основними рисами аукціонної торгівлі є:
- продаж масових і одиничних товарів із суворо визначеними індивідуальними властивостями, які не піддаються стандартизації;
- торгівля ведеться тільки наявним товаром;
- обов'язковий попередній огляд аукціонних товарів;
- добровільна форма торгівлі, що має публічний характер, тобто усі зацікавлені експортери й імпортери мають право брати участь у торговельних операціях.
Міжнародні аукціони класифікують за визначеними ознаками (табл. 3.6).
Таблиця 3.6
Класифікація міжнародних аукціонів
| Критерії класифікації | Класифікаційна група | Характеристика |
| За часом проведення | Регулярні | Проводяться спеціальними аукціонними фірмами в тому самому місці, у визначений час (один чи кілька разів на рік) |
| Нерегулярні | Проводяться коли виникає необхідність продажу товару | |
| За формою організації торгівлі | Відкриті | Організовуються, як правило, акціонерним товариством, що монополізує торгівлю визначеним видом товару і що диктує на нього закупівельні ціни. Покупці є безпосередніми учасниками аукціону |
| Закриті | Організовуються спеціалізованими брокерськими фірмами, що займаються перепродажем товарів. Покупці і продавці безпосередньо не беруть у них участі | |
| За джерелом одержання прибутку | Різниця в цінах закупівлі та продажу | Аукціони, що одержують прибуток за рахунок різниці між ціною перепродажу (оптовим покупцем чи безпосереднім споживачем) і закупівельною ціною |
| Комісійні від продавця | Аукціони, що здійснюють перепродаж товарів незалежних виробників на умовах комісії. Розмір комісійних залежить від суми угоди і типу товару | |
| Змішані | За якою фірма виконує одночасно операції з перепродажем і комісійні операції | |
| За ознакою функціональної спрямованості | Торговельні | Аукціони, що мають у своєму розпорядженні відповідні приміщення, устаткування, кваліфікований персонал |
Закінчення табл. 3.6
| Торговельно-виробничі | Аукціони, що мають власне виробництво, яке дозволяє завершити процес підготовки товару до продажу. | |
| За характером діяльності | Спеціалізовані | Організовують аукціони і продаж на них аукціонних товарів, як за свій рахунок, так і на умовах комісії. Ці фірми беруть на себе виконання усіх функцій щодо підготовки і проведення аукціонів |
| Брокерсько-комісійні | Організують аукціони і продаж на них товарів на комісійних засадах за дорученням своїх клієнтів. Фірма виступає одночасно представником продавця і покупця й одержує від тих і інших винагороди. Продавець і покупець не знають один одного, їм відомий тільки брокер | |
| Аукціонні фірми, що належать кооперативам, союзам товаро-виробників | Поширені в Скандинавських країнах, у кожній з яких є по одній фірмі, що займає монопольне положення в аукціонній торгівлі |
Техніка проведення аукціонів по окремих товарах має свої специфічні особливості, що визначаються насамперед характером товару. Проте сам порядок проведення аукціонів приблизно однаковий. У їх проведенні виділяють чотири стадії: підготовка аукціону, передаукціонна демонстрація товарів, аукціонний торг, оформлення та виконання аукціонної угоди (табл. 3.7).
Таблиця 3.7
Зміст стадій проведення міжнародного аукціону
| № п/п | Стадія проведення аукціону | Характер проведення операцій |
| 1. | Підготовка аукціону | · розсилка інформаційних матеріалів про аукціон (для продавців); · проведення рекламної кампанії (для покупців та продавців); · укладання аукціонної домовленості, складання інформаційної картки; |
Закінчення табл. 3.7
| · формування аукціонної відомості; · сортування товару, розбивка товару на партії (лоти), підготовка зразків; · підготовка та розсилка каталогу аукціону; · повідомлення через засоби масової інформації про проведення аукціону та асортимент аукціонних товарів | ||
| 2. | Передаукціонна демонстрація товарів | · огляд зразків товарів з лоту; · огляд всього лоту (за необхідністю); · дегустація зразків (залежить від виду товару); · вибір лотів для участі в аукціонному торзі |
| 3. | Аукціонний торг | · проведення аукціонного торгу; · визначення покупця-переможця |
| 4. | Оформлення і виконання аукціонної угоди | · підписання контракту з покупцем; · виписка рахунку адміністрацією аукціону; · оплата товару покупцем; · оформлення транспортних документів; · вивезення товару |
|
|